第869章 王有財的決心
聽說有比鰻魚還賺錢的魚苗，王有財的眼睛立刻就亮了。不過多年在生意場上摸爬滾打，也養成了他謹慎的性格，不禁在心裡暗暗奇怪：這麼好的事怎麼可能輪到我老王，其中一定有問題！
有了這樣的想法，王有財也變得謹慎起來。不過他表面上還是非常熱情的，笑瞇瞇地問蕭平：“蕭先生，不知道貴公司又推出什麼魚苗了，居然比鰻魚還賺錢？”
蕭平笑瞇瞇地回答：“長江刀魚！”
聽到蕭平說出這四個字，王有財立刻愣住了。身為一個做水產的老闆，他當然知道刀魚的身價有多高。然而這玩藝兒向來只有野生的，根本沒聽說過有家養的，更別說成功繁殖出魚苗的了。要是別人對王有財這樣說，他肯定會哈哈大笑，然後把那人當成騙子趕出去。但如今這話從蕭平嘴裡出來，就不由得王有財仔細考慮了。
“我和他無怨無仇的，沒理由來害我啊。要說這是開玩笑，我們之間也沒這麼熟啊。”看著一臉嚴肅的蕭平，王有財的大腦迅速運轉起來，很快就試探著問：“蕭先生，您是認真的？”
蕭平認真地點點頭：“當然。”
這兩個字讓王有財的心臟劇烈跳動起來。既然蕭平能繁殖出刀魚來，說明刀魚的人工飼養技術也很成熟，不太需要為這個擔心。要是能養上幾塘的江刀，年底養魚場的收入還不得翻上幾番啊？！
想到這裡王有財心動了，忍不住開口道：“蕭先生，我有興趣！”
“哈哈。就知道王老闆有眼光、有膽識。”見王有財終於開口了，蕭平也笑著道：“等刀魚真的養起來後。你王老闆就更加名符其實嘍！”
王有財雖然對飼養刀魚的利潤非常感興趣，但也很擔心這其中的風險。很是關心地問蕭平：“就是不知道這刀魚的養殖技術……”
其實刀魚人工養殖的難點在繁殖上，只是人工飼養並不是什麼困難的事，這點從宋天明的經歷上就看得出來。所以蕭平對此並不擔心，而是笑瞇瞇地對王有財道：“不瞞你說啊，王老闆，其實刀魚的飼養技術已經很成熟了。經過幾年的實踐，基本沒什麼大問題了。”
“真的？”蕭平這話實在太匪夷所思，王有財忍不住追問了一句。
“當然！”蕭平毫不遲疑地答道：“否則王老闆你以為這幾年每到春節，那麼多仙壺牌的刀魚是怎麼來的？！”
有蕭平這句話。王有財頓時安心許多。只要刀魚的飼養技術有保證，他就敢買魚苗拼一把。想當年王有財就是靠膽大才發跡的，眼下他身上的賭性又開始蠢蠢欲動了。
見王有財心動了，蕭平笑瞇瞇地丟擲另一個重磅訊息：“刀魚的養殖技術，是仙壺公司和南大的宋天明教授合作開發的，我們剛完成技術轉讓手續，所以養殖刀魚的技術在全國只此一家，王老闆可別錯過這個好機會喲！”
聽了蕭平這話王有財再無遲疑，一口喝乾杯中的酒道：“拼了！這年頭撐死膽大的餓死膽小的。而且又是和仙壺公司合作，我有什麼好擔心的！”
“痛快！”蕭平向王有財豎起拇指道：“雖然這魚苗的價格是貴了點，但因為是第一年推向市場，為了幫養殖戶分擔風險。所以我們決定分三次收取魚苗款。你們取魚苗時付四成，等魚苗長到足以判斷是不是刀魚大小的時候付三成，在刀魚長到一兩重的時候付清餘款。這樣的條件足夠優厚吧？”
聽蕭平這麼一說，王有財更加放心了。本來就算蕭平要求全額付款。他也打算搏一把的。如今只要先付四成的款項就行，王有財就更加沒有拒絕的理由了。
“好。一言為定！”王有財對蕭平連連點頭道：“蕭先生，咱們什麼時候把合同簽了，我想盡快把魚苗弄回去。”
蕭平乾脆道：“明天吧，先去公司簽合同，然後咱們一手交錢一手交魚苗，怎麼樣？”
對這樣的安排也沒什麼意見，王有財試探著問：“不知道魚苗的價格……”
“今年的價格是一百元一尾，在放養進魚塘後的一星期內保證存活率85以上。”蕭平伸出一根手指對王有財道：“當然，王老闆第一次只要付四十元一尾就夠了，比鰻苗也貴不了多少。”
其實在任何人看來，刀魚苗的這個價格都是非常便宜的。畢竟只要把刀魚養到二兩左右，一條就能賣到兩千塊，價值足足翻了二十倍。就算去掉飼養成本什麼的，每條魚賺上一千多不成問題。而且今年鰻苗都賣到近三十元一尾了，改養刀魚也多花不了許多，對不少魚塘老闆來說，都在可以承受的範圍內。
蕭平也知道自己的開價偏低的，他曾讓市場部測算過價格，結果是就算每尾魚苗二百七十元也能賣得很好。不過因為這是刀魚苗第一年推向市場，所以蕭平故意把價格開低了許多，就是想給養殖戶們更多的信心。相信等年底刀魚上市，養殖戶們嘗到甜頭之後，明年就算開價每尾五百都會供不應求。
這筆帳王有財自然也會算，立刻決定今年不養河鰻了，把空出來的水泥池全都用來養刀魚。他暗自盤算一番，向蕭平伸出三根手指道：“蕭先生，我要三千尾刀魚苗，不知道有沒有？”
就算以一尾一百元來計算，三千尾刀魚苗也要三十萬。沒想到王有財一開口就要這麼多，蕭平也有些意外道：“王老闆魄力很大啊，這樣吧，我再另外給你打個八折，怎麼樣？”
蕭平開口就給自己打掉六萬的折扣，讓王有財喜出望外，連連向他表示感謝。
蕭平用手勢制止王有財的話，笑瞇瞇地對他道：“王老闆，其實我也是有事想請你幫忙。這次刀魚苗的數量比較多，單靠你一家是吃不下的。不知道你認不認識其他可靠點的同行，大家一起發財嘛！”
其實按照王有財的想法，當然是隻有自己一家飼養刀魚最好了。不過他也知道這不現實，人家仙壺公司是什麼實力，怎麼可能只給自己當獨家供貨商？王有財是老江湖了，立刻想通其中的關節，與其不自量力地試圖阻止這事，不如大明大方地幫忙，還能給蕭平留個好印象。
所以王有財根本沒有遲疑，立刻點頭道：“我確實有幾個關系不錯的同行，都是有實力的大養魚場老闆，我現在就打電話給他們，以這幫傢伙的操性，他們肯定會感興趣的。”
王有財也沒瞞著蕭平，當著他的面打了好幾個電話。王有財做事倒也光棍，毫不隱瞞地把蕭平告訴他的事給其他同行。對方聽了都非常感興趣，除了一個特別謹慎的表示要看看情況再說外，其他人都和王有財約好，明天一起到仙壺公司去，要是條件合適，他們也會買一批魚苗回去試著養養看。
既然已經聯絡上了這麼多潛在客戶，這次崇明島就算沒白來。蕭平很快就向王有財告辭，和王小虎一起回了蘇市。第二天上午他就到了公司，讓市場部和法務部盡快擬定刀魚苗的銷售合約，以便王有財等人到的時候，可以盡快把合約簽下來。
接近中午十分，王有財和十來個魚塘老闆匆匆趕到了仙壺公司。這些人中有的是王有財昨晚通知的，還有的是王有財的朋友通知的。所有人都是比較有實力的魚塘老闆，也都敏銳地察覺到這是一次賺錢的好機會。
蕭平在公司的會議室接待了王有財等人。見蕭平確實是仙壺公司的老闆，包括王有財在內的眾人又對還沒見到的刀魚苗多了幾分信心。人家仙壺公司畢竟是大公司，據說每年在其他方面的生意高達十幾億，斷不會為了騙自己的幾十萬而砸了自己的招牌。
蕭平向眾人大致介紹了刀魚苗的情況，又把擬好的合約給王有財等人看。仙壺公司做生意，向來是靠品質和實力取勝，根本不屑在合約上做陷阱這樣的事。所以眾人對合約都十分滿意，覺得合同夠詳盡而且很公平，簽這樣的合約雙方都不會吃虧。
當場就有幾人表示他們也願意購買一批魚苗回去試養，另外一些人也頗為意動，只是還沒最後下定決心而已。
蕭平對潛在的合作伙伴向來十分優待，讓屬下準備車輛，帶王有財等人去農莊實地考察。這些魚塘老闆都是內行，在親眼看到魚塘裡數量眾多的刀魚苗後，都覺得這筆買賣絕對可以做得。就連那些之前還有些猶豫的人，眼下也全都下定了決心，紛紛提出要和仙壺公司簽訂合同。
就只是這一天功夫，蕭平就賣出了將近兩萬尾魚苗，按照每尾魚苗一百元算，一天就賺了兩百萬。
當然，這對身為跨國企業老闆的蕭平來說，也已經算不了什麼了。但重要的是這天為整個刀魚苗的銷售開了個好頭，很快江浙省乃至整個華東華南地區的養魚場老闆在在談論仙壺公司的刀魚苗。（）