第401章 香港總代理
當年逾古稀的唐永敬親自來到農莊時，蕭平也感到有幾分意外。他本來以為唐永敬派個子侄輩的來和自己會面也就行了，真沒想到這位唐記海鮮鋪的掌門人會親自前來。
不過蕭平做人的原則就是人敬他一尺，他必定還人家一丈。既然唐永敬這麼大年紀了還親自前來，蕭平自然也對人家表現出足夠的尊重。他熱情地把唐永敬和助理迎進自己的辦公室，在寒暄過後讓人給這三位泡了煉妖壺裡御茶樹產的龍井茶。
唐永敬的助理在海鮮方面可以說專家，但對茶葉沒什麼研究，只覺得這茶清香撲鼻，肯定是好茶沒錯。
倒是唐永敬本人酷愛茶道，第一眼看到在玻璃杯中翻騰的茶葉就面露驚訝之色，顯然看出了這些茶葉的不同凡響之處。他神色肅穆地端起杯子聞了一下，然後仔細地品了兩口茶湯後嘆道：“這可真是好茶，沒想到蕭先生這裡還有這麼好的茶，實在是讓人驚訝啊！只是不知這茶是哪裡出產的？”
蕭平謙虛地笑笑：“這些茶是我自己種的，每年的產量也不多，也就夠我平時自己喝點，除此之外就是用來招待貴客了。”
雖然蕭平說得雲淡風輕，但卻讓唐永敬對他更加看重。能自己種出如此好茶的人，絕對不是什麼泛泛之輩。從這方面來看，蕭平能一下拿出那麼多極品鮑魚也不是不可能的事。
唐永敬覺得和蕭平這樣的高人說話也沒必要繞圈子，開誠布公也許更能贏得對方的好感。在喝了兩口茶後。他放下杯子嘆道：“蕭先生，我真是很慚愧啊。之前沒相信宣傳拍賣會的。結果就是讓唐記海鮮鋪落到了眼下尷尬的境地。幸好葉世侄幫我爭取了這個和你會面的機會，才讓事情有了轉機啊。”
唐永敬想得確實沒錯，這樣坦誠的態度讓蕭平對他觀感不錯，立刻笑著道：“唐先生您太客氣了，鮑魚本來就是拿來出售的，能和唐記海鮮鋪這樣的百年老字號做生意，本來也是我的榮幸。”
“你太客氣了，真是讓我無地自容了。”唐永敬謙虛了一句。然後轉入正題道：“只是……不知道蕭先生能出讓多少鮑魚給我？”
蕭平在心裡盤算了一番，然後笑瞇瞇地道：“眼下我手裡還有三十隻兩頭鮑，六隻一頭鮑，要是唐先生需要的話……”
雖然唐永敬也在生意場上摸爬滾打了幾十年，但聽蕭平說到這裡也有些沉不住氣，沒等他把話說完就搶先道：“要是蕭先生願意的話，這些鮑魚我全部都要了！”
蕭平本來就打算把鮑魚都賣掉的。既然唐永敬已經這麼說了，他也沒必要多廢話了，立刻答應了對方的要求，然後打電話讓王小虎把鮑魚都拿到辦公室來。
當王小虎把三十多隻鮑魚全都放在桌上時，唐永敬驚訝得眼珠都快瞪出來了。他確實沒有想到，在這個不起眼的農莊裡。居然有這麼多珍貴的極品鮑魚。
老唐在這個圈子裡混了幾十年，絕對可以稱得上是專家級別的人物。甚至不用細看就能確定，這些鮑魚的確到了兩頭的標準，而且品質全都非常好，稱之為極品絲毫不為過。
面對這麼多極品鮑魚。就連唐永敬也難以保持淡定。他小心翼翼地拿起一隻鮑魚仔細端詳，邊看邊忍不住嘖嘖稱贊：“我入行這麼多年。還從沒見過品質如此之好的鮑魚，嘖嘖……有了這樣的鮑魚，其他的可都沒臉自稱是極品了。”
唐永敬的話讓蕭平不禁暗笑，忍不住在心中想道：“這可是煉妖壺裡養殖的鮑魚，普通海洋中的鮑魚怎麼能和它們相比，世上恐怕沒比這更好的鮑魚嘍！”
唐永敬贊了一會鮑魚，又開始表揚起制鮑的手法來。他拿起另一隻鮑魚翻來覆去地看，用非常欽佩的語氣道：“除了鮑魚好之外，這制鮑的手法也是一流。瞧瞧這下刀的地方，簡直就象外科手術一樣精確，制鮑的一定是位高人啊！”
看著有些大驚小怪的唐永敬，蕭平忍不住笑道：“唐先生，制鮑的師傅就是這位王小虎，他是農莊的工人，可不是什麼高人。”
“原來這位就是制鮑師傅啊，真是年輕有為！”唐永敬驚訝地看這王小虎道：“不知道這制鮑的手藝是哪位大師傳授給你的？”
王小虎知道以唐永敬的眼光肯定看得出來，自己的制鮑手藝很定是名家所授。所以他也沒有隱瞞，老實回答道：“是曹安邦老爺子教的。”
聽到曹安邦這個名字唐永敬又吃了一驚，過了好一會才喃喃自語：“原來這竟然是他的手藝，難怪啊……難怪！”
從唐永敬的反應王小虎也看得出來，他肯定是認識自己師傅的。不過王小虎也沒興趣深究兩人之間的關系，而是呵呵一樂道：“其實蕭老闆是和我一起跟曹老爺子學制鮑的，他的手藝比我好得多！”
沒想到蕭平也會制鮑，唐永敬忍不住又仔細打量了他幾眼。不過老唐今天受的刺激已經夠多了，所以此時倒也沒什麼特別的表示，只是乾脆地道：“蕭先生，這些鮑魚我都要了，你就開個價吧。”
其實以唐永敬現在的情況，就算蕭平把價格開得比拍賣會更高，他也只能接受。不過蕭平本就不是趁火打劫的人，更何況唐永敬還和葉德祥的關系不錯，所以他開了個很公道的價格——以上次拍賣會的平均成交價，把這些鮑魚都賣給了唐永敬。
其實唐永敬來時已經做好了接受蕭平開高價的準備，他買這些鮑魚本就是打算要賠本賺吆喝的。沒想到蕭平開的價格這麼公道，居然還能借此賺上一筆，對唐永敬來說可真是個意外之喜。
蕭平做事如此公道，也讓唐永敬對他高看一眼，沉吟片刻試探著道：“蕭先生，我有句話，不知該不該說。”
蕭平也認真地道：“唐先生，請盡管說。”
“其實象鮑魚這樣的產品，要是集中拍賣的話，因為供貨量比較集中，反而會影響價格。”唐永敬把他的經驗告訴蕭平：“要想讓價格穩定在一個令人滿意的位置，最好的辦法還是長期保持一定的供貨量，讓鮑魚上市的數量比市場的需求量少那麼一點，那就是最理想的了。”
蕭平點頭道：“我明白了，您的意思是饑餓營銷。”
“沒錯。”唐永敬點頭道：“就算這些鮑魚再多，總歸是稀缺商品，用這樣的銷售方式，可以創造最高的利潤。”
蕭平也很同意唐永敬的看法，不過眼下他在香港也沒什麼業務，只為了鮑魚這一項生意就派人整年常駐那邊，也不是非常劃算。
考慮到這點蕭平也感到有些為難，但就在此時他的目光無意中落到唐永敬身上，於是立刻想到一個好主意。
“不瞞您說，唐先生，其實我的事業重點不會集中在港島這一個地方，也沒必要現在就在那邊設立分公司。”蕭平笑道：“其實我更傾向於在港島找一個代理商之類的合作伙伴，不知道唐先生有沒有興趣？”
能和蕭平這樣隨隨便便就能提供上百隻極品鮑魚的大供應商合作，唐永敬當然是興趣十足。聽了蕭平的話後老先生笑得象只核桃滿臉的皺紋，以至於蕭平有些擔心，生怕唐永敬笑得太厲害有什麼三長兩短，到時候他是救還是不救呢？
好在唐永敬的身體不錯，大笑過後倒也沒出什麼問題，很快就開始和蕭平商談合作細節。
其實對現在的蕭平來說，鮑魚買賣只能算是他生意的一小部分而已。而且他看在葉德祥的面子上，也沒打算要和唐永敬斤斤計較。
而唐永敬心裡也很清楚，以蕭平的條件來說，要找個代理商實在太容易了。唐記海鮮鋪還沒有和對方討價還價的實力，所以他也沒想為自己爭取太多的權益。
在雙方這樣的心思之下，要達成協議自然十分容易。很快蕭平就和唐永敬達成一致，唐記海鮮鋪成為仙壺農產品有限公司的香港總代理。目前蕭平每年供應給唐記海鮮鋪四百隻極品兩頭鮑，三十隻極品一頭鮑。考慮到海鮮的價格的不確定性，每年的價格由雙方另行商議決定，但不能低於前一年價格九成。
要是今後仙壺農產品有限公司有其他產品要進入香港市場，也可以事先和唐記海鮮鋪商定數量和價格，透過唐永敬的公司在整個港島地區銷售。
這份協議簽訂之後，蕭平在香港也算是有正式的代理商了。以後公司的產品在那邊銷售，也算是免去了開拓銷售渠道的問題。
而唐永敬來和蕭平會面的時候，只是想買些鮑魚而已，沒曾想現在卻成了對方的代理商。對唐永敬來說這絕對是意外的收獲，樂得他就象年輕了好幾歲似的。