第220章 模范推銷員
“這位先生，請留步！”一個頭發梳得鋥光瓦亮、穿襯衫打領帶的男子叫住蕭平笑瞇瞇地道：“一看您就是位年輕有為，十分有品位的成功人士，這次到南海來是旅遊還是為了公務呢？”
蕭平身在人生地不熟的南海，對這種自來熟的傢伙十分警惕，根本沒有理睬對方的打算，直接從這傢伙的身邊繞過。
“哎呀，您別急著走嘛！”這男子並沒有因此放棄，連忙追上兩步遞上自己的名片道：“我可不是什麼壞人，而是正經的生意人啊。我的口碑一向很好的，否則這樣五星級的賓館怎麼會放任我在這裡和您說話呢，對不對？”
這男子邊說還邊向附近的門童揮招呼，以此來證明他是這裡的熟客，並不是什麼作奸犯科之徒。那門童倒也配合，也朝這男子點頭笑道：“馮總，又在拉顧客啦？”
見這男子和賓館裡的人還挺熟，蕭平隨手接過他的名片看了一眼，發現上面印的是“金點海洋開發有限公司”的抬頭，這個叫馮永禮的男子還有個銷售副經理的頭銜。
只看名片蕭平就猜到，馮永禮應該是某家公司的推銷員，專門在五星級賓館之類的高檔場所尋找客戶的。至於銷售副經理的頭銜完全是為了好看，估計所有銷售部的人員對外都宣稱自己是經理的。
事實上蕭平並沒有猜錯，馮永禮的確就是個推銷員。見蕭平收下了自己的名片。他立刻趁機滔滔不絕道：“看您這麼年輕有為、氣宇軒昂的樣子。一定有位漂亮的女朋友吧？要不要為女朋友挑選一套珍珠飾品呢？鄙公司專門培育各種名貴的天然珍珠，女士帶上我們生產的珍珠飾品，絕對顯得美麗大方雍容華貴，相信您的女朋友一定會非常喜歡的喲！”
蕭平也知道在南海島這樣的旅遊勝地買當地的特產，價格也不一定比在外地買便宜。當地的企業在向遊客推銷商品時，往往把價格開得非常高，你在人家的地盤上不買還不行，否則就會有很大的麻煩。
想到這裡蕭平也沒了和馮永禮深談下去的興趣，很冷淡地搖頭道：“抱歉，我沒興趣。”
馮永禮每天也不知道要被多少人拒絕。自然不會把這小小的挫折放在心上。眼見現在時間還早，大堂裡也沒有其他客人，馮永禮還是不屈不饒地對蕭平道：“先生，本公司的珍珠飾品品質一流。全都產自我們自己的珍珠養殖場，即便是在國際市場也享有盛譽，先……”
蕭平聽到馮永禮說道珍珠養殖場，不由得心頭一動。既然煉妖壺裡能養鮑魚自然也能樣珍珠貝，要是能弄一批珍珠貝在煉妖壺裡培養珍珠，不也是一條很好的生財之道麼？想到這裡蕭平連忙停下腳步，打算向馮永禮問問他們公司的具體情況。
然而跟在蕭平身後賣力推銷的馮永禮卻來不及反應，重重地撞到了他的背上。這一下可是撞得不輕，馮永禮把後面沒說出口的話也全都撞了回去。馮永禮本來人就不高，這一下鼻子剛好撞到蕭平的肩膀。兩道鮮血立刻從他鼻子裡流了出來。
轉過身的蕭平見馮永禮撞成這樣，也感到不太好意思，不禁有些抱歉地問：“馮先生，你沒事吧？”
馮永禮立刻笑道：“沒事沒事，是我不小心撞到您了。如果這一撞能讓您對鄙公司的產品發生點興趣，那我真是覺得太榮幸了。”
馮永禮的鼻子還在流血呢，居然還忘推銷公司的產品，真不愧是個合格的銷售人員。不過真正讓蕭平感興趣的還是珍珠貝，於是他裝出一副改變主意的樣子問馮永禮：“你們公司的珍珠飾品都有些什呀？”
見蕭平開始對自己推銷的東西感興趣了，高興的馮永禮立刻滔滔不絕地介紹起來：“本公司的珍珠飾品的品種齊全。有珍珠項鏈、珍珠耳環、珍珠胸針……，所有珍珠都是我們自己生產的天然珍珠，質量絕對上乘，您買回去一定不會吃虧的。”
馮永禮邊介紹邊從挎包裡拿出不少珍珠飾品，一件件地展示給蕭平看。同時眉飛色舞地強調這些珍珠有多大多遠。顏色多麼純正等等等等，總之他說了半天就是一個意思。要是蕭平不買些珍珠飾品回去，簡直就是浪費了天底下最好的機會，回去以後一定會後悔終生的。
蕭平的興趣根本不在這些珍珠飾品上，不過他還是耐心地等馮永禮把一大通話都說完，然後才裝著有些興趣的樣子道：“不瞞你說，我要是買珍珠飾品的話，肯定不會是一件兩件，而是大量批發到北方去零售。”
聽蕭平這麼一說，馮永禮立刻熱血沸騰了。他本來以為自己不過是遇到一個潛在的普通顧客而已，能說服蕭平買個幾套珍珠飾品就很不錯了。沒曾想蕭平居然主動說他有興趣大量批發，這一刻遇上大客戶的馮永禮不禁在心中淚流滿面，看來這個月的提成要翻上好幾倍了。
不過馮永禮深知在生意沒真正做成前無論如何都不能鬆懈，所以他沒高興多久，就立刻以更熱情的態度道：“要是您真的有意大量批發，我可以做主在零售價的基礎上下浮20個點，您看怎麼樣？”
“才20個點，這也太少了吧。”蕭平裝模作樣地和馮永禮討價還價：“至少40個點，否則這筆生意做不成。”
沒想到蕭平壓價這麼狠，馮永禮額頭上的汗都出來了，他掏出手帕邊擦汗邊道：“您開的價太低了，這個價格我連一分錢都賺不到，還要倒貼成本呢！”
其實公司給馮永禮這些推銷員的最高折扣也就42點，要是他真的答應了蕭平的價格，虧本倒還不至於，但在除掉其他開銷後就沒有賺頭了，這是馮永禮絕對不能接受的。
蕭平拼命壓價正是想要馮永禮自亂陣腳，眼看對方有些慌了，他立刻抓住機會道：“價格的問題可以慢慢談，不過我要先去看看你們的珍珠養殖場，確定你們有這個實力才行，你要是連這個條件都不答應，那這筆生意也就不用談了。”
“這……”馮永禮有些為難地沉吟了一會，最終還是想做成生意的念頭佔了上風，於是他重重點頭道：“行，我帶您去養殖場！”
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