第十章 微軟與思科

關于路飛為什么會去美國，其實他這是弄虛作假搞出來的。他目前所在的學校要和美國的一家學校搞交流會，像這種事絕對到不了路飛的頭上。不過，有道是有錢能使磨推鬼，沒錯，路飛拿錢砸了校領導，使之有了一個名額，但這個名額只是讓家里知道，這段時間路飛愛干嘛干嘛去，學校不管，家里也不清楚，只是知道去了美國。而路飛對這種欺上瞞下的感覺感到很爽。

三天后，路飛與王新宇踏上了美國的西雅圖的土地，王新宇有在美國的留學生證明，而路飛也有美國的身份證明，學校給的。路飛看著手里的證件，感覺這錢還是沒有白花的。當然，在得之路飛與王新宇去美國的事情后楊麗萍激動地一宿沒睡，搞得路建平第二天也頂著一雙熊貓眼去公司了。

由于美國那邊遲遲沒有回復，讓路飛心急如焚，于是乎親身去美國一趟。正因為如此，路飛才讓王新宇一起去美國一趟，其實這個想法他早就有了，微軟和思科這兩個隨網絡科技應運而生地全球五百強企業此時正處于萌芽階段，此時抓住這兩支潛力股，未來就是一筆巨額的財富。就是嘗試接觸一下微軟以及現在還沒有成立的思科。

網絡這個行業是一個隨著時代進步應運而生的新興行業，但是其展潛力幾乎顛覆了以往任何一種行業。這樣一塊美味的蛋糕，路飛自然不愿意放過，他甚至有著和微軟一較高下的心思。

兩人匆匆飛往美國。此時的微軟已經迎來了一次巨大的轉機，他們被IBm公司選中，為其新pc機編寫關鍵的作系統軟件。因為時間緊迫，程序復雜，在很短的時間內，他們拿不出這樣一個軟件程序。這不由的讓微軟的兩位創始人既焦急又頭疼。最終，他們打定主意，從其他程序編制者手中購買現成的系統程序使用權。

而這時的路飛已經在美國落腳，并馬不停蹄的趕往了西雅圖。在下飛機后，這邊的哈瓦那？菲爾斯就與路飛會合，將所知道的告訴了路飛，于是路飛就交代哈瓦那？菲爾斯去做這幾件事情，當然是帶著王新宇了。幾件事情都是有先后順序的，而先辦的事情就是去西雅圖尋找一位叫做帕特森的人，從他的手中購買走一個叫做Qdos作系統的使用權。

王新宇雖然學過計算機專業，不過對這種網絡科技的發展并不十分了解，雖然不了解，但也會努力踏踏實實的去做好。

哈瓦那？菲爾斯不明白路飛為何會懂得這么多，但是經過炒股的事情后，他已經對路飛有了一種盲目的崇拜和信任，為他辦事從不問為什么，只是踏踏實實的去做。當然，他也相信，路飛從不會做沒有根據，吃虧的事情，而事后自己也不會少了好處。

經過一番商談，哈瓦那？菲爾斯成功的和帕特森達成了以五萬美金購買其手中Qdos作系統的使用權。就在他們的協議剛剛簽訂，微軟的兩位創始人就找來了。當他們看到他們唯一相中的作系統已經花落他家的時候，臉上的表情自然是說多復雜就有多復雜。當然，這并不代表他們就放棄了，沒有什么是不可以用錢買的。所以這兩位創始人便和哈瓦那？菲爾斯商談起了購買現在由路飛掌握的Qdos系統使用權的問題。

哈瓦那？菲爾斯事先已經得到了路飛的交代，所以并沒有一口回絕表示不賣，而是遲遲不把話題往錢上面扯。但是一番磨蹭，這兩位微軟創始人可就受不了，眼看著時間緊迫，他們沒有太多空閑去繼續磨蹭了，必須要拿下這個作系統的使用權。

當哈瓦那？菲爾斯再一次和這兩位現在還沒有散出耀眼光芒的微軟創始人坐在一起的時候，他知道胃口已經吊的差不多了，是時候該把路飛交代的意思說一說了。于是，哈瓦那？菲爾斯提出了以微軟公司股份換取Qdos使用權建議。

這個建議大大出乎了兩位微軟創始人的預料，他們本以為哈瓦那？菲爾斯會獅子大開口，誰知道會提出股權交易。現在的微軟和普通的小公司沒什么區別，它的股份自然也值不了多少錢。真正讓微軟崛起的正是這個購買后再經過改頭換面的Qdos作系統。

若非時間緊迫，而軟件編寫又太過復雜，一時間很難在最快的時間內完成這樣的作品，恐怕兩位微軟創始人不會選擇購買他人成品的方式。當然，如果真的是這樣，或許也就不會出現在整個八十年代赫赫有名的msdo系統。

面對哈瓦那？菲爾斯提出的交易條件，兩位微軟創始人經過一番討論以后答應愿意以百分之十的股份購買Qdos作系統的使用權。這樣的交換條件大大出乎了路飛的預料，結果自然是雙方愉快的簽訂了合同。

微軟的兩位創始人在拿到Qdos系統的使用權以后就馬不停蹄的進行了改裝工程，將Qdos系統改頭換面以后命名為msdos提供給IBm。而隨后IBmpc機的普及使msdos取得了巨大的成功。因為其他pc制造者都希望與IBm兼容，msdos在很多家公司被特許使用，因此8o年代，它成了p機的標準作系統

哈瓦那？菲爾斯完成了路飛所交代的第一件事情，他自己也很興奮，緊隨其后三人就馬不停蹄的趕往美國斯坦福大學。經過路飛的提點，他找到了計算機系計算機中心主任萊昂納德.波薩克和商學院的計算機中心主任桑蒂.勒納這對夫婦倆。

此時，這對夫婦倆地“多協議路由器”還處在開階段，而未來鼎鼎有名的思科公司還沒有出現。

在此之前，路飛問過王新宇，是否認識這兩個人，得到的回答只是聽過桑蒂？勒納的幾次課而已。王新宇也是很好奇自己也不知道的事路飛在英國就能知道？

當哈瓦那？菲爾斯找到這對夫婦的時候。他們對陳一非知道他們正在開“多協議路由器”的事情感到很驚奇。萊昂納德.波薩克和桑蒂.勒納設計多協議路由器的初衷很大一部分原因竟然是為了他們彼此之間的鴻雁傳書。斯坦福校園占地16平方英里，而他們地工作地點不在一處，相隔甚遠。他們之間想通過電腦鴻雁傳書，互訴衷腸，但是使用的網絡卻互不兼容。桑德拉的工作地在商學院，而波薩克卻在5oo碼外的電腦科學實驗室。為了解決網絡之間互不兼容的現象。夫婦倆就有了開多協議路由器的想法，但是目前這一切都只是在進行當中，除了熟悉的人之外，并沒有其他人知道。

驚奇的不僅僅是這對夫婦倆，哈瓦那？菲爾斯也是如此，他自然很難明白路飛是如何得知的，但是有先例在前，他也算是習以為常了。

哈瓦那？菲爾斯按照路飛地指示對他們開多協議路由器表示出了極大的興趣，并愿意支援他們在研究經費。當然，作為回報，路飛需要這種多協議路由器的完整版權。可惜地是。此時這對夫婦倆并不欠缺經費，也還沒有冒出利用這種路由器賺錢的想法。畢竟這種多協議路由器還在開階段，能不能成功他們都沒有把握，又怎么會想的那么遠。所以他們拒絕了哈瓦那？菲爾斯這個突然冒出來的家伙的好意。

哈瓦那？菲爾斯沒有因為他們的拒絕而沮喪，事實上，這樣的情況路飛已經考慮到了。所以，哈瓦那？菲爾斯留下了自己的聯系方式，告訴這對夫婦，如果以后有需要資本上的幫助。就請聯系他。

當哈瓦那？菲爾斯將聯系這對夫婦以及結果匯報給路飛地時候。路飛就笑了。事實上初期階段地思科如同許多剛創業地公司一樣并沒有什么出彩地地方。為了做大做強。他們非常需要資本地注入。而根據路飛上輩子地了解。這對夫婦是在地下室創辦地思科公司。

初期只是和熟人做生意。當年地收入也僅僅只有一百萬美元。也就在這個時候。他們就意識到需要資本地注入來提升公司地價值。而最終同意注入資本地是紅杉資本77歲地金融家唐納德？瓦倫汀。他同意投資25o萬美元。條件是要擁有思科1/3地股份。并擁有管理權。瓦倫汀規范了思科地管理。任命業內老將約翰？摩格里奇（Johnmorgride）為ceo。此后銷售額大幅上漲。1987年思科地銷售額是15o萬美元。1989年就上漲到了28o萬美元。199o年2月。思科上市地第一個交易日結束后。市場資本總額漲到了2.22億美元。接下來幾年。摩格里奇和瓦倫汀繼續執掌思科。硅谷常見地一幕再次上演。創始人波薩克夫婦離開公司。屬于他們地時代就此結束。

掌握未來地路飛并不著急。他所要做地就是在這對夫婦需要資本注入地時候。搶在唐納德？瓦倫汀地前面注入資本。掌控思科。

當前的是談完了，其他的事情也不用著急，兩人此時漫步在斯坦福的林蔭小道上。一路上兩人也沒有什么話。

路飛見這樣下去不是辦法問道：“這兩天感覺怎么樣？”

王新宇此時也是感覺到有些尷尬，畢竟兩人在一起走了半天一句話也沒有，剛想七個話頭，不過聽見路飛問的話后，響了想說道：“我感覺自己還有很多的不足，管理一個公司肯定不容易，但是我會努力學習的。說實話，剛開始我感覺你說笑呢，沒想到真的要做一家公司啊。”

兩人漸漸的說開了，也沒有出現冷場，路飛感覺和王新宇的距離拉近了不少，不知媽媽知道了會不會覺得我任務完成的很好呢？路飛心里想到。