第015章【隱晦的協議陷阱
但也由此可見，許成華之前明擺著就是以為羅晟是大學生，未經世事初出茅廬，好欺負，好忽悠，所以開價300萬。
資本逐利，天性使然。
許成華現在也知道之前開300萬就想全資收購藍星科技，多半被羅晟暗嘲了一陣，鬼知道你一個大學生居然這麼老道嘛。
不過許成華也不覺得尷尬，這是一個很現實的問題，展現出多大的實力就能贏得他人心目中多重的分量。
顯然，羅晟在對方心目中的分量要比之前重得多了。
許成華思考了一會兒便說道：“我代表滕訊對藍星科技融資後估值1200萬，所以在天使輪投資中投資300萬以獲取公司25%的股份及其一票否決權。”
聽到這話許勇等人對於羅晟當公司的掌門人沒有任何反對了，同樣是三百萬，之前全資收購，現在僅僅只要25%的股份，差距不是一般的大。
貌似非常中規中矩的條件，許成華盡可能的為己方爭取最大利益，在網際網路行業的天使輪投資，一般上限是25%，下限是8%左右。
低於8%投資人肯定不答應，太虧了，而高於25%，對於公司創始團隊而言非常不利，也太虧了。
所以，一般天使輪投資出讓的股權比例是在8%~25%區間浮動。
許成華現在很清楚要是超過25%這個比例，以羅晟之前展現出來的能力，絕對是寧可拒絕滕訊的投資也不願要這筆錢，或者調整金額比例。
收購不成，也希望一次性拿下天使輪融資，許成華知道看上藍色空間的肯定有不少別的VC投資人，說不定已經在來的路上了。
羅晟搖頭說道：“許先生，我非常贊同您對藍星科技目前的估值，這個數字我是認可的，但是300的融資對我們公司現階段而言太多了，我們暫時用不了那麼多資金。”
這個回答在許成華意料之外，但想了想也在情理之中，旋即笑道：“羅先生既然不滿意這個方案，是否有別的方案？”
問是這麼問，但許成華100%肯定對方當然已經有方案了。
羅晟說道：“仍然按照許先生融資後估值1200萬來計算，但我們只出讓8%的股權，也就是96萬的融資，並且貴公司只能以財務投資人的身份投資藍星科技，還有最後一點，我不會分享公司的一票否決權。”
“這……”許成華一聽遲疑的一時間答不上話來。
而羅晟的團隊成員暗暗咂舌，他們也只能在內心裡表達個人感想了，對自己的能力還是有自知之明的，眼下根本插不上話，保持沉默是對羅晟最大的幫助。
許成華一臉無奈，苦笑的說道：“羅老弟，你這掌控慾望有點太強烈了，所有的條件只對你有利，但對於我方而言呢，那是完全沒有任何保障。這太不公平了，我不能接受，沒有一票否決權，萬一我把錢給你們了，你們這群年輕人拿去亂花掉，我的損失豈不是慘重？”
所謂的財務投資人，目的也不是為了控股，只是較多關注被投資企業產生的收益說能帶來的回報。
許成華套了個近乎之後，補充道：“羅老弟這樣你看如何，我仍然以300萬資金投資藍星科技，但只佔8%的股權，希望能保留擁有一票否決權。這已經是最大的讓步了，我要是再往後就是懸崖了，已無退路，實不相瞞我負責投資了不少的初創公司，天使輪投資從來沒有低於20%的股權和放棄一票否決權的。”
末了，許成華暗地裡立馬對羅晟又有了一個新的認知，那就是這個年輕人有著極強的控制慾望。
此時此刻，羅晟的團隊成員幾乎想要對他說：趕快同意了吧，300萬的價格從開始的全資收購降到25%，再降到目前的8%，老大你咋還不滿意呢？
心也太大了吧！
這時羅晟淡定的笑道：“許先生，我比較好奇是貴方為什麼這麼執著於擁有一票否決權？”
許成華沒有馬上回答，回想了一下前面說過的話，確認沒什麼毛病，笑道：“其實96萬也好，300萬也好，對於滕訊來說其實區別不大，一筆小錢而已。話雖如此，但我們是把資金當成一種資源，我們不希望浪費任何的資源，希望它能真正用到該用的地方去。”
“一票否決權並不是一致行動人協議，我方不干涉公司的運營，僅僅只是希望當你們的團隊可能出現鋪張浪費的時候，作為投資人能說上幾句話。畢竟，你們都是年輕人，雖然我看好你，但一碼歸一碼，不是嗎？”
可以說，許成華的言論有理有據，合情合理，而且態度非常真誠，就連羅晟的幾個團隊成員都不由得默默點頭認同他的話，對他的好感度不斷上升。
許勇他們的反應，羅晟也是看在眼裡，心裡不禁暗嘆：到底是一群天真的年輕人啊，真要是給了小馬哥一票否決權，B社群必將迎來滅頂之災，這是一個偽裝在天使面孔背後的惡魔陷阱。
團隊成員們沒有看見其中的玄機，羅晟不怪他們，也不認為他們就不夠優秀，要讓他們幾個沒有任何經驗閱歷的年輕人也能像自己這種兩世為人的人一樣看得透徹，實在難為他們，也過於苛刻了。
事已至此，羅晟覺得該是攤牌當面戳穿他真實面目的時候了，只見他慢條斯理的道：“許先生，真的是這樣嗎？可我不這麼認為，也許您還是低估了我的判斷力。”
許成華心中微跳，暗暗震驚，但依然故作不解：“我不明白你的意思。”
許勇他們團隊六人茫然不解，這裡面難不成有什麼不可告人的秘密嗎？
而羅晟笑容使然，道：“如果我猜的沒錯，貴公司估計有另一波人馬正在加班加點的打造一個模仿藍色空間模式的新網站吧。那麼在此基礎之上我們現場推演一下可能發生的幾種情形，許先生您不妨來做裁判我是對還是錯，你心中判斷就可以了，不用說出來。”
此時此刻，許成華的內心那叫一個精彩，他表情無動於衷，不是他表情管理很到位，而是直接懵圈了。
而羅晟比劃了一下繼續說道：“如果我同意出售公司，那麼模仿藍色空間的開發組可能會相互合併，並且我逐漸喪失主導權和運營權，這是第一種；第二種，如果我不同意出售公司，貴公司會退而求其次以投資者的身份投資我的公司，並且一定要想方設法的獲取公司的一票否決權，當拿到一票否決權的那一刻開始，公司完蛋。”
羅晟換了個姿勢翹著二郎腿，攤手道：“此話怎講？一票否決權雖然不能表決公司做某件事情，但是一票否決權卻能一票否決公司去做某件事情。那麼問題來了，如果我們位置互換，我掌舵了滕訊，有了這一票否決權，我就可以輕松的間接幹掉藍色空間網站並讓自己旗下的網站上位。”
“怎麼操作呢？也非常簡單，例如藍色空間決定啟用一筆資金推出一個新內容，找個理由一票否決；決定用一筆資金開拓市場，找個理由一票否決……在各種被一票否決的情況下，藍色空間在發展的黃金期陷入停滯，甚至倒退。而我旗下的模仿的網站卻在瘋狂的擴張，市場份額越來越大，當大到藍色空間已經完全無法抗衡，馬太效應成型的時候，我就可以把他扔進垃圾桶裡了。”
說到這裡，羅晟不由得閉上了眼睛，透著一股酣暢淋漓的神情，不一會兒他睜開了雙目並在此看向了一臉呆滯許成華，道：“以小小300萬的代價就輕而易舉的幹掉了藍色空間並取而代之，太誘人了……許先生，您說呢？”
在這間客廳裡，除了笑容依舊的是羅晟，但其他所有人彷彿都石化了一般，並且隨著他說完之後，全場落針可聞。
……