第二百零三章 跳起來
如果說六月的炎熱還多少帶著一點剛登上舞臺的拘謹，七月的太陽就跟轉圈轉瘋了的驢一樣，在人間橫沖直撞，讓每一個人看見它都避之不及，隔著老遠就能感覺到它瘋子一般的威脅之意。
這種時候還能夠跑出來跟人見面，不是關繫好到極致，就是真有事情，非見面不可。
陸嚴河和陳思琦兩個人坐在廣貿大廈旁邊一家咖啡店裡，正在等待辛子杏。
他們今天要跟辛子杏溝通這本Mook後續合作的事情。
跟第一次見面只是聊意向相比，今天要聊的東西要更具體、也更現實。
陳思琦看陸嚴河有點緊張，說：“等會兒我來說吧，你跟她之前就認識，合作過，很多問題你不好意思開口，我來說好一點。”
陸嚴河聽到陳思琦這麼說，有些感激地看了她一眼。
臉皮薄真的是他一個巨大的問題。
要改。
“不過，我其實一直想問你一個問題。”
“什麼問題？”
“從第一次跟子杏姐溝通開始，我就很驚訝，你好像對談判這種事一點都不緊張，也不生疏，總是胸有成竹。”陸嚴河說，“你是怎麼做到的？”
“早就摹擬過很多次了，小時候經常跟著我爸，也見過他跟別人談生意的樣子，有點耳濡目染，後來劉薇安來了，我就常常幻想自己有一天繼承我爸的公司，然後狠狠打她臉，常常幻想在各個場景中跟人談判，像電視劇裡面演的那樣，幻想自己是個女王。”陳思琦嘴角流露出一抹笑意，說，“其實，我就是什麼都沒管，也沒想什麼說話技巧之類的，很多人越想越覺得不知道該怎麼開口，我反正想到什麼就說什麼了，可能別人覺得我說得很直率，沒有技巧，又或者說我說話的方式不是談判時候適合的方式，我都無所謂，比起是不是適合的方式相比，我一直覺得該說什麼就先說出來，把該說的話真的講出來比面子上的你好我好重要得多。”
陸嚴河說：“你的心態比我強很多。”
“嗯。”陳思琦點頭，“如果你從小出生在我這樣一個家庭，你睜開眼睛就有一個敵人要跟你鬥智鬥勇，經過這麼多年的訓練，你肯定也能擁有這樣的心態。”
陸嚴河聽陳思琦這麼說，哭笑不得。
這時，辛子杏來了。
辛子杏這兩天一直在忙著組建《城市遊記》的拍攝團隊，同時手把手地帶著劉雅靚做服裝時尚版塊的事情。
幾乎工作時間都超過15個小時。
不過，辛子杏一點都沒有覺得艱難，反而充滿了動力，精力之充沛，令她身邊的人都感到不可思議，甚至是難以置信。
咖啡館里人不少。
不過，她還是一眼就看到了陸嚴河和陳思琦他們兩個人。
他們兩個人坐在窗邊一個卡座上，陸嚴河戴著墨鏡，估計是為了讓自己盡量不被人一眼認出來。
辛子杏嘴角揚起笑容，走過去，“不好意思，讓你們久等了啊。”
“沒有，我們也才剛到。”
“這兩天實在是有點忙，剛剛在車上還跟人開視訊會議。”辛子杏說，“《城市遊記·廊化篇》的反饋比想象中好多了，我正在組建拍攝團隊，等確定以後，我們開始正式錄制這個紀錄片。”
“好。”陸嚴河點頭。
辛子杏問：“關於你們想要做的Mook，是已經有後續的進展了嗎？”
陸嚴河點頭，說：“上一次給你看過的名單，我已經全部聯系過了，大家都初步願意先寫寫看，沒有拒絕。”
辛子杏有些驚訝地看著陸嚴河，“這麼快？”
“對，我們也想盡快把它做出來。”
“那今天你們要找我聊的，應該是後續的合作方式了？”
“對。”陸嚴河點頭，同時跟陳思琦對視了一眼，“關於後續到底以什麼樣的形式跟大家見面，怎麼一種合作形式，需要先溝通清楚。”
辛子杏點點頭，絲毫不意外他們會提出這樣的要求。
“本來也應該這樣，你們有什麼想法，可以直接說，我能做主的就當場回復你們，我做不了主的就回去找上級溝通。”辛子杏非常坦率地說。
陳思琦說：“關於這本Mook，未來如果在葉脈網上架的話，葉脈網能夠做什麼來推廣這本書？”
“如果是在葉脈網獨家上架，我可以保證，推廣的力度不會比《城市遊記·廊化篇》的紀錄片差。”辛子杏說，“我還是要再重復一次，我們葉脈網本身就非常希望能夠打造出一個自己的書系，我們有專門的電子閱讀版塊，但是卻沒有自己的書系，當嚴河你提出想要做電子雜志的時候，我就眼前一亮，覺得太一拍即合了，出於這樣的定位，只要你們這邊Mook是在葉脈網獨家上架，可想而知，我們不會虧待它。”
“你們指望它賺錢嗎？”
“我說實話，前面一年到兩年都未必是賺錢的，肯定是賠本賺吆喝，現在的電子閱讀市場，尤其是這種內容傳統向的電子閱讀形式，並沒有一個成熟的市場，有一條穩定盈利的產業線，需要我們自己開拓。”陳思琦說，“我甚至不希望它收費，它就是我們推出的一個產品，讓更多人知道，更多人閱讀。”
陸嚴河說：“那製作成本怎麼辦呢？”
辛子杏說：“葉脈網有它本身的盈利點，這本書從單純這本書的投入和產出來看，未必是盈利的，但是，我直接這麼說吧，我們想要推出一個這樣的書系，本身也不是為了盈利，而是為了品牌的影響力，為了獲得一批穩定的讀者使用者。”
陳思琦點點頭，說：“我明白了，但這樣一來，成本就全部由葉脈網來支付？包括我們的酬勞？我們也不能打白工吧？”
辛子杏笑了起來，“這是當然，我的想法很簡單，第一期，我跟公司申請十萬元作為製作經費，你們在這個預算之內去做這本書，十萬元也包括你們兩個人的酬勞，第一期先看效果，如果效果達到了我們的預期，我們就簽訂長期的合作協議，製作經費也可以往上漲，但這個提升必須要看它本身能轉化多少讀者。”
“十萬元要的是所有的版權，還是僅僅是網路傳播權？”陳思琦謹慎地問。
辛子杏說：“這一點我現在說了不算，我要匯報一下再確認。”
“如果是十萬元就要所有的版權，我們肯定是不能接受的。”陳思琦直接說，“說實話，這個價格並不高。”
“對一本電子Mook來說，已經不是一個低價。”
“如你所說，現在電子Mook都沒有基本，市場都沒有開拓出來，沒有對比，誰知道是高價還是低價呢？”陳思琦搖頭，“江玉倩、陸嚴河、李治百、宋林欣、劉家鎮、明音……這些名字加起來，放在任何一個產品上，它的宣傳價值都不止十萬，不說品牌影響力，光是這幾個名字引流都是不小的流量，這些流量對你們葉脈網的收入都不小吧。”
辛子杏有些詫異地看了陳思琦一眼。
陸嚴河也一樣。
陳思琦深吸一口氣，說：“但是，第一期十萬元，只要你們同意僅僅是要網路傳播權，我認為我們可以先試試，看看第一期能夠做到什麼程度，我們再說以後的事情，說實話，十萬元光是支付這些人的稿酬以及設計費都很難。”
“我知道，我當然知道這筆經費跟傳統雜志時代的投入沒有可比性，但我也說實話，除了我們葉脈網，沒有第二家公司會拿出十萬元的製作經費去嘗試這樣一個現在沒有人做的東西。”辛子杏說，“只要這本Mook能夠獲得五萬人以上的訂閱，從第二期開始，我們就會追加製作經費，至少追加到15萬元一期。”
陳思琦說：“訂閱數怎麼算？既然你們不打算售賣，怎麼算訂閱數？”
“同一個使用者閱讀時間超過三十分鐘，我們就算一個訂閱數。”辛子杏說。
陳思琦心中估算了一下，如果是免費上架，大家不需要花錢就能訂閱這本書，五萬的訂閱數並不算多。
光是江玉倩他們幾個明星藝人能帶來的忠實粉絲就不止這個數了。
但有一個問題，他們會讀他們自己偶像的文章，可那能堅持閱讀半個小時嗎？
陳思琦心中持疑。
事實上，一個人如果願意閱讀半個小時以上，說明他對這本書的內容差不多是接受的，真的願意讀了。
這樣一算，五萬的訂閱數又很高。
這一次見完辛子杏，陳思琦和陸嚴河都沉默了一會兒，在思考。
該怎麼做，該怎麼決定？
陸嚴河對這些其實沒有太多的概念，比起這些東西，陸嚴河更關注的是內容本身。
所以，想了一會兒，他就沒再想了。
就交給陳思琦去想好了，反正她對這件事似乎比他熟練多了。
陳思琦抬頭看向他，問：“你怎麼想？”
陸嚴河說：“我聽你的。”
陳思琦驚訝地看了他一眼，說：“這是你想要做的書。”
“嗯，但我發現我實在不太擅長這些東西，我只想著別虧本就行了，要是讓我來考慮，我們可能馬上就要失敗於我的不想事了。”陸嚴河自曝其短，誠懇地解釋，“在跟誰合作、怎麼合作、利益怎麼分配這些事情上，你比我敏銳多了。”
陳思琦：“……不帶你這樣做甩手掌櫃的。”
陸嚴河說：“合適的人幹合適的事。”
陳思琦沉默片刻，說：“只要葉脈網不獅子大開口，要這本書的所有權，我會傾向於跟他們合作，合適的書要放到合適的平臺上才能獲得一加一大於二的效果。”
陸嚴河笑了起來，還鬆了口氣：“那太好了，我還真擔心你不願意跟葉脈網合作呢。”
“我又不傻，人家只是摳門了點，沒有達到我預期的目標，但也沒坑我們。”陳思琦說，“而且，十萬元來製作這本書已經足夠了，只是我們兩個人大機率要為理想而買單，賺不到什麼錢了。”
“要是以後這本書能按子杏姐所說，做成一個書系，開始盈利，我們兩個人的收益五五分。”陸嚴河說。
陳思琦翹起了嘴角，“這麼大方？”
這本書說是兩個人一塊兒在做，實際上真正讓這本書能夠做起來的，是靠陸嚴河的人脈資源和影響力，否則，邀請不到江玉倩他們寫文章，葉脈網也不會這麼爽快地要跟他們合作。
陳思琦從沒想過要跟陸嚴河收益五五分。
陸嚴河說：“本來就是我們兩個人一塊兒做的嘛。”
陳思琦點點頭，說：“行，那我可信了。”
“嗯。”陸嚴河點頭。
“現在我們還要做一件事。”
“什麼事？”
“為這本書取個名字，也是為這個書系取個名字。”陳思琦說。