第19章. 細分市場
對於代言費，蔡東豐早就考慮過了。
當年劉飛人還未得奧運冠軍時，代言費僅有三四十萬元，等到奧運奪金後，他一戰成名，身價立刻漲到了五百萬左右。現在，他的代言費差不多要一千五百萬元，但是等到因傷退賽後，頓時降到兩百萬。
由此可見，奧運會金牌對代言費的影響有多大。
現在，賽艇女子四人雙槳隊還沒有奪冠，而且從賽前分析來看，奪金的牌面不大，還比不上劉飛人當年。但是，考慮到四年過後物價漲了不少，而且隊員有四個，給的錢也不能太少了。
“一百萬！”蔡東豐說道，確定了一個合適的數字。
周教練聞言不動聲色的說道：“蔡總，這個價格有點低吧？”
“周教練，恕我直言，這個價格已經不低了！現在，大家關注的運動員，基本上都在我國強勢專案上，賽艇的關注度非常低。我估計，現在應該沒有產品找賽艇隊員代言吧？”蔡東豐說道。
周教練搖頭道：“110米跨欄也不是我們國家的強勢專案，但你看劉飛人的代言費是多少！”
蔡東豐笑道：“那是因為劉飛人打破了有色人種在田徑上的壟斷，破天荒的拿到了金牌！你看他沒得金牌前，代言費不過三十來萬，不過我報價的三分之一！由此可見，我的報價已十分有誠意了。”
“我們也有可能拿金牌！”周教練說道，“二十多年的努力，是時候出成果了！我相信，蔡總也是相信我們會拿金牌，才來找我們代言吧？”
大家都看過聊齋，別把對方不當狐貍。
蔡東豐說道：“我自然希望賽艇女子四人雙槳能得金牌，實現我國在這一領域上零的突破！但在商言商，不是我潑冷水，周教練也知道奪金的難度有多大。我是在搏一搏運氣，但失敗的機率更大，這點不可否認吧？”
周教練沉默不語，喟然一嘆。
華夏賽艇隊已經成立二十多年了，一直以來都想奪金，但總是未能如願。可以說，今年是最有可能的，但奪金熱門卻並非華夏隊。畢竟，西方國家在這一領域上，耕耘的時間更足，實力也更強。
“這樣吧，我願意將代言費增加到一百五十萬！”蔡東豐見周教練有些意動，立即加了籌碼，“只要賽艇女子四人雙槳專案得獎，再為四位選手獎勵五十萬！我的條件是，她們比賽時要佩戴我們的產品，並且在賽後第一時間參加拍攝。”
這樣的條件，的確已經非常優渥了！
當下，周教練不再猶豫，說道：“我原則性同意，只要上頭同意，我們可立即簽約。”
蔡東豐聞言大喜，說道：“好！我靜候周教練的佳音！”
運動員代言產品並非稀奇事，而且蔡東豐還貼心的將拍安排在賽後，不會影響運動員備戰，這還有什麼好猶豫的？更何況，如果拒絕了，賽艇隊恐怕自己就會鬧起來。
和尚摸得我摸不得？
憑什麼乒乓球、羽毛球、跨欄能代言，我就不能代？恨不得餵你一袋鹽！
果不其然，上頭批準了代言計劃。四個姑娘感到莫名其妙又喜出望外，在合約上簽上了自己的名字。
“嘖嘖，這下注下的，真是血賺啊。”系統說道，“你的心真黑啊。”
系統說心黑雖然有些過分，但事實上的確有些不厚道。
明知道賽艇隊會得金牌，還把價格壓到這麼低，對四位姑娘肯定不公平。
但是，別人不知道呀，她們還認為自己賺了呢。
這便是資訊不對稱帶來的好處了，大家都認為自己賺了，實現了共贏。
但是，比賽過後，她們是不是心痛，就不得而知了。
蔡東豐暗道：“現在我沒錢，等有錢了，再給她們漲代言費。”
合約簽好之後，已經三天過去了，蔡東豐和喻穎回到了鵬城。
剛進辦公室，頓時眼睛一亮。
裡面已經大變樣了，各種辦公設施齊全，墻面也做了裝飾，看起來非常有活力，也有科技感。
“辛苦！辛苦！”蔡東豐對著黃鋒說道。
黃鋒笑道：“蔡總滿意就好，這都是我們客服的功勞，她們都是青春靚麗的美女，審美水平也很高！”
“蔡總好！喻總好！”兩位OL美女躬身齊道。
這感覺，就像是皇帝一般，真酸爽。
難怪那麼多人要創業，當老闆的感覺真不錯。
當然，在其位謀其政，老闆的壓力也大。君不見那麼多創業者，最終都選擇了信仰一躍？
蔡東豐環伺了一圈，座位已經坐了快一半了，黃鋒的效率還真高。
“蔡總，我仔細分析了你設計的手環，結合各零部件的成本，推薦細分為三個型號售賣。”黃鋒說道，“這樣既能精準符合不同身份、年齡層的需求，還能豐富我們的產品，實現階梯定價和利潤最大化。您看什麼時候方便？我向你和喻總匯報一下！”
“哦？現在吧！”蔡東豐說道。
他上輩子只是個研發工程師，連專案經理都沒當過，研發產品在行，但對產品的銷售、定位就不清楚了。
坐到會議室，開啟了投影儀。
黃鋒用鐳射筆指著螢幕說道：“蔡總你看，你設計的運動手環，功能非常多，有GPS定位、計步器、脈搏監控、睡眠分析等等，非常豐富。另外，你還有很多備用功能沒用上，比如藍芽連線、WiFi連線、血氧分析，這些功能也十分有用，如果不上就太可惜了。”
蔡東豐點點頭，他當然知道這些功能的強大之處，但現在的硬體水平只有這樣，這麼多功能都加上，那真得讓使用者戴一隻鬧鐘了。
“我的意思是分三個版本，分別是運動版、健康版和至尊版！”黃鋒精神炯炯的說道，“運動版帶GPS、計步器、脈搏和呼吸監控，軟體偏向運動分析和建議。健康版是在運動版的基礎上，取消計步器，但增加藍芽模組，軟體上偏向健康監控方向。至於至尊版，在運動版基礎上，再加上藍芽或WIFI功能，軟體功能最齊全。”