第363章 谈判

至于张艺某那几个则不说话，也不知道该说什么好，他不会外语来着。

毕竟长这么大，还是第一次参加商务谈判，第一次跟金发碧眼的外国商人坐一桌，这种感觉就怪怪的。

方育平英文不错，偶尔还能帮忙翻译几句，算是为代表团的翻译减轻了负担。

米家山点点头，一脸和善，他低头一看这才发现自己手心全都是汗。

谈判是在一中慵懒和轻松的氛围中进行了，陈屿喝了一口水，这才缓缓说道：

“各位先生，欢迎来到威尼斯。感谢你们对《怪形》的关注。”

众人点头，纷纷回应，一时间各国语言夹杂在一起，又乱了一阵。

由于这里没人懂德语和荷兰语，这反倒需要对方自己翻译成英文，然后由方育平再翻译过来。

过程很慢很长，但是很有趣。

其实也根本不需要这么麻烦，大家都是来买片的，直接谈事就行。

他环视一圈，继续说道：“在正式谈判之前，我想先确认一件事——各位都看过电影了吗？”

所有人都点头。

确实，眼下这片子这么火，谁能没看过啊。

“那么，”陈屿微微一笑，

“你们应该明白，《怪形》不是《女儿国》那种充满东方美学的艺术片。它是一部纯粹的商业类型片——科幻、恐怖、悬疑。

它的价值不在于艺术成就，而在于市场潜力。”

这番话很直接，也很坦诚。

在场的老江湖们都听懂了潜台词：别拿艺术片的价码来谈商业片。

艺术片乱七八糟的，那是公说公有理婆说婆有理，谁也没个标准，说来说去最后还是要看感觉。

而感觉这东西最不靠谱，因为每个人不一样，感觉也会不一样，你感觉能大火，我感觉还扑街呢。

也正因为如此，但凡遇到这种片子，大家都以业内权威人士的感觉为主。

但是在商业片这个领域，这些明显就是很多余，就是票房说了算。

不管你片子本身质量怎么样，能让观众走进电影院，能让大家掏钱买票，这就是好片！

约翰第一个接话：“陈，你说得对。《怪形》的商业元素很足，在美国这种类型的片子有固定的观众群，只要宣传得当，票房不会差。”

山本龙一补充道：“日本市场对科幻恐怖片接受度很高。尤其是影片中那种封闭空间的心理压迫感，很符合日本观众的审美。”

其他代表也纷纷点头。

不管美国还是日本，说起来这两都是恐怖片大国，分别把恐怖类型推到各自的极致。

美国的血浆片，日本的猛鬼片，不知道是多少人的心里阴影，双方对这部电影兴趣很大，自然不难理解。

但陈屿注意到，有几个欧洲代表的表情有些微妙。尤其是那个荷兰人——彼得鲁斯，一家中型发行公司的老板，他欲言又止。

“彼得鲁斯先生，”陈屿直接点名，“你有什么想说的吗？”

彼得鲁斯愣了一下，没想到陈屿会注意到自己。他犹豫了几秒，才开口：

“陈先生，恕我直言。《怪形》确实是很优秀的商业片，但如果没有......没有那个‘特殊元素’，它在欧洲的市场可能不会这么大。”

“特殊元素？”陈屿挑眉。

“冈仁波齐。”彼得鲁斯说，“以及它背后......与那个恶魔的关联。”

会议室里安静了一瞬。

陈屿缓缓靠回椅背，手指轻轻敲着桌面。

他终于明白为什么这次来的欧洲片商这么多，甚至连匈牙利、捷克斯洛伐克这种东欧国家都派人来了。

恐怕还不是因为《怪形》拍得有多好。

而是因为，这部电影无意中触碰了欧洲人集体记忆中最敏感、最神秘的那个角落。

希特勒对神秘主义的痴迷，纳粹XZ探险队的未解之谜，以及那座被认为是“世界中心”的神山。

在欧洲，公开讨论纳粹是zz不正确，这么多年喊打喊杀可不是闹着玩的。

以至于在欧洲某些地方，提都不能提，稍微提一下那不叫犯规，那叫犯法，搞不好要坐牢的。

但是在私下里，这就是另外一回事了。

德国、法国、比利时、匈牙利、甚至远在东边的波澜和俄罗斯，尤其在一部分学术和艺术圈子里，老家们关于这方面的研究就从来没停止过。

以至于他们还为这东西取了个神乎其技的名字——纳粹神秘主义。

当然，这东西都是悄悄进行的，等到后世互联网浪潮爆发之后，观众们才能通过网络瞥见其中一角。

几十年后，无数的书籍、纪录片、甚至电子游戏都在探索这东西。

但是在眼下，在1981，聪明的欧洲商人们已经敏锐地捕捉到这一点，发现这是一个潜藏着的、巨大的隐形的市场需求。

而《怪形》的出现，恰恰提供了这样一个入口。

纵观整部电影，全片没有任何一个地方提起纳粹，但是里面的痕迹还是挺明显。

它不是直接讲纳粹，而是通过一座山，一个科幻故事，间接触动了那根弦。

高明，实在是高明。

当然，某种程度上来说，陈屿这也算迎合需求，因为这个项目在立项之初他就猜到欧洲人的口味。

这倒是不难理解，作为一个穿越者来说，这点洞察力还是有的。

选择冈仁波齐，正是觉得那座山神秘、神圣，适合作为科幻故事的开端。只不过欧洲人对这座山的向往，还是超出他的预料。

“我明白了。”陈屿点点头，表情平静，“那么，各位是看中了这部电影的......背后潜藏的历史和文化？”

“可以这么说。”法国代表让-皮埃尔接话，“在欧洲，与神秘主义、未解之谜相关的影视作品，一直有稳定的市场。而冈仁波齐......是其中最神秘的一个符号。”

约翰耸耸肩：“美国观众倒不在乎这个。他们只关心电影够不够刺激，怪物够不够吓人。不过......”

他笑了笑，目光扫过眼前众人道：“如果有神秘背景作为宣传噱头，当然更好。”

山本龙一也表态：“日本观众对神秘主义也很感兴趣。二战期间，日本也曾派出探险队前往XZ，虽然规模不大......”

米家山瞟了一眼对面这个日本老头，心里早就在揶揄：“你还好意思说！”

好了，底牌都亮了。

众人拿出自己的态度，陈屿也算大致了解。

首先，片场们都不是来看看的，他们中绝大多数挺有诚意，约翰和山本龙一甚至准备好了支票本。

至于剩下的几家，虽然不保证他们一定会买，但是交易个两三家应该问题不大。

一念至此，陈屿心里也算有数。

既然大家都是真心过来谈价格的，那这件事反而容易处理。

他站起身，看了看张艺某递过来的纸页，这才笑着对众人道：

“既然各位都坦诚相待，我也就不绕弯子了。”

关于这一次交易的报价，我是这样想的；

“《怪形》的制作成本并不低，虽然中国还很落后，但是我们动用了大量的人员和道具，相信各位已经有所了解。”

陈屿一上来就略微卖惨，这也是谈判策略的一部分，向大家展示自己有多么不容易，方便一会砍价。

其实真要说的话，论成本肯定比不上欧美，这会人工便宜，道具做出来也一样。同样的道具和模型要是在美国，那就是另外一个价了。

会议室里，陈渊的声音仍在继续：

“更重要的是，为了拍这部电影，我们的团队真的去了海拔六千米的冈仁波齐地区，在那里呆了很长时间。

有三位工作人员因为高原反应住院，一位摄影师差点冻掉手指。

演员们在模拟科考站里关了整整一个月，过着极为艰苦恶劣的生活，这种艰苦恐怕诸位难以想象........”

“我说这些，不是要卖惨。我只是想告诉各位，这部电影的每一个镜头，都凝聚着心血。它不是流水线产品，它是我们的人用命拼出来的。”

会议室里鸦雀无声，众人还真没想到，陈屿一番话下来还能这么煽情。

不过这些都不重要，对于这些精明的商人们来说，最重要的还是价格，只要价格合适，什么多好说。

陈屿抬起头，这才缓缓说道：

“所以，在价格谈判上，我不会客气。《怪形》虽然不是什么伟大的艺术作品，但它绝对能让各位赚到钱。现在，就让我先为各位报个价。”

随即陈屿也没停下，当着各国代表的面，就像念圣旨一样念了一堆。

美国：3500万美元（全球发行权+改编权）

日本：1000万美元（亚洲发行权）

法国：700万美元（法语区发行权）

意大利：600万美元（意大利发行权）

瑞士：400万美元（瑞士发行权）

其他欧洲国家：总计1000万美元

这个价格是经过精心计算过的，结合各国的电影市场表现算出来的。

说完最后一句话，陈屿转身：“这是我们的报价。”

但是下一刻，会议室里爆发出压抑不住的惊呼。

“陈！你疯了！”