第四百七十八章 大唐“老干媽”
聽到李休誠懇的話語，素娘也是心中感動，其實她也知道李休對自己的父親十分尊重，對他們姐弟也一直當做是親姐弟看，別的不說，李家莊子能夠過上現在的好日子，幾乎全都出自李休的恩賜。
想到這里，素娘也不再掩飾自己的無助，當下神情黯然的點了點頭道：“不瞞老爺說，現在我家里的情況的確十分的困難，月嬋姐幫我請來您府上的御醫給我夫君治傷，雖然不用花錢，但需要的藥物還是要家里買的，每個月最少也要一貫錢，現在家里的錢已經花的差不多了，再這么下去就只能賣我的嫁妝了，所以我才想去作坊里做工，這樣每月也能掙些錢補貼家用。”
“這就對了，一時缺錢又不是什么大不了的事情，我知道你很要強，不喜歡接受別的施舍，你想去作坊里做事掙錢，這個辦法也很好，不過我這里有個更好的掙錢辦法，只是不知道你是否有興趣？”李休這時終于說出自己的目的道。
“更好的掙錢辦法？”聽到李休的話，無論是素娘還是月嬋，全都用一種驚訝的目光看著他，素娘只是個小女子，雖然能寫會算，但畢竟不方便拋頭露面，其實就算是衣娘和月嬋，平時也只是通過府中的管事管理著家中的產業，很少與外界有什么直接的接觸，更別說像素娘這種要人沒人，要錢沒錢的小女子了。
“怎么？不相信老爺我的話？”李休看到素娘和月嬋驚訝的表情，當下卻是有些挪揄的一笑道，別人說他才華橫溢，但其實他最擅長的應該是賺錢，甚至只要他愿意，隨便想個點子就能變出一座金山來。
“我們自然相信老爺，不過老爺您不要忘了，素娘只是個女子，她能做的事恐怕真的不多。”月嬋第一個反應過來，當下向李休說道，素娘聽到她的話也是連連點頭，她也完全贊同月嬋的話，畢竟除了茶葉作坊外，其它地方很少會用到女子。
“女子怎么了，月嬋你和衣娘不也是女子嗎，可是家里的茶葉作坊還不都是你們兩個女人撐起來的？”李休再次笑呵呵的反問道。
“這……這不一樣，我怎么能和月嬋姐比，更別說夫人了？”素娘聽到李休的話卻十分不自信的道，這也是她的心里話，衣娘她沒怎么接觸過，但是月嬋卻是她最好的閨蜜，而且她還是向月嬋學習的識字與算術，能力方面更是不敢與月嬋相比。
“沒什么不一樣的，月嬋和衣娘有她們的優點，素娘你也有自己的優點，比如你做的撈面就比擅長廚藝的月嬋做的還好吃，另外還有你做的辣椒醬，又辣又鮮，是我吃過的最好吃的辣椒醬！”李休卻顯得對素娘很有信心，接連對她夸贊道。
“老爺，這……這算什么優點？”素娘聽到這里卻有些哭笑不得的道，一般的女人也都會有幾樣拿出手的廚藝，更別說像月嬋這種精通廚藝的女子了。
“這當然是優點，別的不說，光是辣椒醬這個東西，如果做的好了，恐怕就不比月嬋她們的茶葉作坊差！”李休笑呵呵的再次開口道，同時也終于道出了他看重素娘的地方，正是剛才桌子上毫不起眼的辣椒醬，雖然素娘的撈面好吃，但如果少了辣椒醬的話，恐怕也會失色不少。
“老爺您就別說笑了，辣椒醬這東西怎么可能和茶葉相比？”素娘卻根本不相信李休的話，甚至以為他是在開玩笑。
“素娘，我可不是在開玩笑，而是真的希望你能把辣椒醬當成茶葉一樣的商品來賣，雖然現在吃辣椒的人還不多，不過這主要還是因為辣椒是剛剛從美洲傳過來的，朝廷也沒有刻意的推廣，所以辣椒也只在咱們這一帶種植，但我可以肯定，以后辣椒肯定會成為大部分百姓桌上的必備之物，你做的辣椒醬這么好吃，如果能夠抓住這個機會的話，日后的成就肯定不比月嬋她們差！”李休這時卻露出鄭重的表情道。
李休可不是吹牛，昨天他知道了素娘的情況后，又吃到素娘做的辣椒醬，腦子中立刻想到一個人，那就是后世風靡世界的老干媽，老干媽陶華碧本來也是個普通的農家婦女，為了補貼家用才開始賣辣椒醬，結果竟然一發不可收拾，建立一座辣味調料帝國，素娘如果能夠搶得先機，未償不能建立起自己的老干媽品牌？
“老爺，您是認真的？”月嬋這時也驚訝看著李休反問道，雖然以她對李休的了解，他絕對不是在開玩笑，但這件事還是有些匪夷所思，畢竟辣椒醬雖然好吃，但想要和茶葉相比可就差太多了。
“當然是認真的，辣椒即是一種蔬菜，也是一種調料，而且它從美洲傳過來后，并沒有像玉米和紅薯那樣受重視，只是在咱們附近一帶種植，大都是自家種來吃，也就只有我那里種得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱們的皇帝陛下，就很喜歡辣椒，每年都要從我那里要走不少。”
說到這里時，只見李休頓了一下接著又道：“現在吃辣椒的人的確少一些，但這即是個挑戰也是個機遇，吃辣椒的人少，甚至根本沒有人把辣椒當成一種商品來賣，那么素娘你在剛開始時就不會遇到競爭，只要能夠找到機會打開銷路，同時將自己的品牌打響，以后就算有其它人想和你競爭，恐怕也很難了！”
“老爺，您說的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒醬的銷路打開恐怕也不是一件容易的事吧？”月嬋這時再次開口提問道，她現在對商業上的事也十分敏感，一下子就問到了關鍵之處。
“哈哈，想要打開銷路其實也很簡單，你想想咱們茶葉作坊的大門外面，最多的是什么人？”李休大笑一聲向月嬋反問道。
“茶葉作坊的大門外，肯定都是那些等著買茶葉的人啊！”月嬋想也不想的回答道，茶葉的產量雖然增加很快，但茶葉的需求增長的更快，所以她估計在十年甚至是更長的時間里，茶葉都會供不應求。
“沒錯，那些等著買茶葉的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他們買下茶葉后，需要經過長途跋涉將茶葉運到各地，而在路上除了要小心強盜外，最大的困難就是飲食方面，畢竟出門在外，這些商人帶著商隊，一路都只能啃干糧，但如果他們能備上一罐辣椒醬的話，就算是干糧也會變得美味一些！”
李休說到這里時，頓了一下接著又道：“至于如何讓這些商人接受辣椒醬，這個就更簡單了，比如咱們剛開始時可以免費送給這些商人一些辣椒醬，一般人對免費的東西都是無法拒絕的，辣椒這東西只要吃習慣了，就會讓人欲罷不能，到時根本不用愁銷路的問題！”
李休其實是把后世老干媽的銷售策略照搬過來，當初老干媽剛起步時，也是把辣椒醬免費送給一些大車司機，甚至是一些小攤子、小飯店等，等到司機和食客都習慣了在飯里加點老干媽后，老干媽的銷售一下子就提升上去了。
“這個辦法好，另外馬爺他們的商隊也可以送一些，反正都是自己人，還有咱們茶葉作坊的后廚，有時也需要做點不一樣的菜，肯定有人會喜歡辣椒醬的味道的，如此一來，打開銷路就更容易了！”月嬋聽到李休的提示，當下也是眼睛一亮道。
“是啊，辣椒本來就只在咱們這一帶種植，土地我也不缺，剛好再過一段時間就是種植辣椒的時節了，到時我讓人多種一些，剛開始不用太多，可以先讓素娘你做些試賣一下，等到明年打開銷路了，再擴大生產也不遲，至于剛開始需要的本金，我可以給素娘你提供，你只需要招人和生產辣椒醬就行了！”李休這時興奮的向素娘道。
素娘雖然一直沒有開口，但卻認真的傾聽著李休和月嬋的對話，她以前在茶葉作坊干過很長一段時間，又幫月嬋管過財務，因此對商業也有一定的了解，這時聽到李休的計劃，也知道這的確是很好機會，只是她還是有些下不定決心。
“素娘，你就別再猶豫了，老爺的本事你還不知道嗎，他既然說這個辣椒醬能夠賺錢，那么肯定錯不了，而且本錢老爺也都幫你出了，銷路也是現成的，可以說只要你能把辣椒醬做出來，就可以拿出來賣錢了！”月嬋這時看到素娘還有些猶豫，當下禁不住開口勸道。
月嬋其實也很希望素娘去茶葉作坊幫自己，只不過素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想給素娘開個高一些的薪俸，恐怕素娘也不會接受，所以短時間內，素娘家中的情況也不會有太大的改變，可如果素娘能夠抓住這次機會的話，那么就不用過現在這種苦日子了，一想到剛才素娘連白面做成的面條都不舍得吃，她就感覺想哭。