第746章 屈服

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錦湖與德儀達成協議，斯高柏就更被動了。

連給張恪拉著去新市街的夜店喝酒，艾默都愁眉苦臉的，沒興致再玩勾引女孩子的遊戲夜店裡的女孩子不需要勾引。

艾默知道此時的斯高柏已經給逼入狹隘的無法轉身的角落裡。

錦湖與德儀達成協議，半導體元件的規模生產已經準備就緒。甚至都不需要一週的時間，在美國達拉斯生產的晶片就能運至錦湖在海州的工廠進行封裝，只需要更短的時間，第一枚規模化生產的電路板就會從錦湖元器件工廠的生產線上誕生。與此同時，其他輔配件都會早早的準備就緒，錦湖第一隻從生產線上誕生的iplayr大概只需要再多一個小時就能播放悅耳的音樂了。最多再過一週的時間，第一隻iplayr就會出現在日本的市場上。

甚至不需要等到第一隻iplayr出現在日本的市場上，只要德儀與錦湖聯合宣佈開發出電子音響領域的新產品技術，就會有無數的電子廠商湧過來尋求合作。

雖然除基本硬體架構之外的產品技術都掌握在錦湖手中，但是德儀為了盡快的從硬體市場獲得巨額利潤，也會敦促錦湖盡快的開拓產品市場。只要錦湖不太貪心，德儀甚至會主動利用其在業內的地位協助錦湖去推廣新產品技術這些都是錦湖在選擇與德儀合作之後才享受到地好處。

在錦湖與德儀達成協議之前。斯高柏是在跟錦湖談判；錦湖與德儀達成協議之後，斯高柏是在跟有德儀在背後支撐的錦湖談判。

根本就是沒有選擇嘛！

艾默心情鬱苦，感覺手裡端著玻璃酒杯裡的酒有些苦澀，他側著頭問張恪：“會不會是假酒，口感不對勁啊？”

張恪小抿了一口。嘴裡咂了咂。沒覺得口感有什麼不對勁。他不大喜歡喝洋酒，但是國內夜店裡能提供到岸添兌的洋酒就已經不錯了，還在意什麼口感好不好？再說張恪對洋酒的口感沒有什麼研究，伸過頭問葉建斌：“你喝出什麼不對勁來？”

“是老艾心裡苦吧？”葉建斌沒心沒肺地戳破艾默地心病，又問張恪。“錦湖與德儀決定什麼時候公佈新產品技術？”他手裡還在擺弄一隻iplayr圖新鮮。現在錦湖已經正式啟動iplayr的市場宣傳計劃。不多的樣機已經變得很緊缺，還想再要，就要等生產線上下來的產品了。

“在國內宣佈相關訊息的影響力比較弱。可能會隨便挑個時間召開下記者會，具體地時間也不曉得陳信生他們有沒有定下來……”張恪隨口說道。“你們開出地條件已經超過公司給我地授權範圍。”艾默一副抱怨張恪很不講義氣的神色，呲牙咧嘴的說，“要看公司那邊做出怎樣地決策，那些老傢伙的反應速度一向都不夠快，不知道要拖多久才會屈服於你們地淫威……”

張恪腆著臉笑了笑，說道：“不焦急，前期的市場總是很小，錦湖的產能會比較寬裕，寬裕出來的那部分產能可以提供代工服務，斯高柏在生產準備上就能從容一些。看，我為你們設想還是很周到的……”

艾默唯有苦笑而已，跟張恪打感情牌完全沒用，只是感覺到自己到建鄴來發揮的作用有限，會給公司那群無所事事的人輕視，然而錦湖又不會放棄他們的野心與既定的策略。

葉建斌才不會管艾默的酸苦相，笑著問張恪：“錦湖打算怎樣給iplayr進行市場定位？”

“向線上音樂網站購買歌曲或者從一些網站無償的分享線上音樂，從計算機下載到iplayr隨身攜帶著在街頭漫步時傾聽，這難道沒可能成為一種引領社會流行時尚的行為？”張恪笑著問，只要市場定位與銷售模式抓到點，具體的事務，張恪都不會過於詳細的追究，不然養那麼一大批精英人士做什麼？

葉建斌點點頭，說道：“可惜iplayr的推廣依賴計算機與寬頻網路的普及，不曉得幾時才能成為國內的時尚潮流？”

“三四年吧……”張恪說道，陳信生他們也有相類似的判斷，iplayr當然也會在國內銷售，不過那是作為奢侈品，三四年之內不可能成為錦湖在國內的主要產品，張恪寄以厚望的網上音樂銷售業務，在十年內也只可能在智慧財產權保護嚴格的國家與地區推廣。

這時候絕大多數人還意識不到網上音樂銷售業務的前景，此時也僅僅是作為促進iplayr硬體銷售的衍生業務，對於各大唱片公司而已，僅僅是多了一條攫取利潤的途徑。張恪卻清楚的知道整個唱片工業未來的發展趨勢。這種趨勢一直要到七八年之後才變得明顯，當然當中也伴隨了盜版與反盜版行為的對立與爭執。

一款iplayr才幾百美元，等日後開發微硬碟型的iplayr，要將一隻10G的iplayr儲存滿，至少要從線上音樂網站購買兩三千美元的歌曲才行這麼去考慮，張恪一點都不會覺得歐美日韓的版權保護會太嚴格，甚至覺得還遠遠不夠嚴格。

昆騰線上，以中文使用者環境的主流入口網站為自己的發展目標，將成為新興的媒體渠道，這將涉及到方方面面的勢力制衡，自然也是麻煩多多。張恪不是怕麻煩的人，但是他擔心麻煩會牽涉到錦湖。影響到錦湖向前奔跑地步伐，所以並不想將昆騰線上直接置入錦湖的框架之下，而是以橡樹園創業投資基金的名義對昆騰線上進行風險投資的形式予以支援。線音樂網站則是純粹意義上的商業性網站，而且在智慧財產權保護嚴格地國家與地區，消費類電子產品地硬體銷售與應用軟體以及內容銷售是相輔相成的、相互促進的。在張恪的心裡。線上音樂網站並不是可有可無細枝末節的衍生業務。最終還要向綜合性地軟體、內容供應商地角色轉變，是錦湖未來要重點發展地一項業務。

艾默沒有想到張恪神思轉移到網上音樂銷售業務上，他在想著張恪描繪的iplayr的市場未來，北美地區已經完全具備推廣這項新產品技術地條件。斯高柏本就不應該奢望借用錦湖的產品技術還壓制著不讓錦湖在北美地區地產品市場出頭，作為斯高柏跳向產品市場的敲門磚。iplayr無疑能給斯高柏提供最佳的助力。幫助斯高柏奠定在北美地區消費電子產品市場的地位。

錦湖與德儀是在98年元月6日聯合召開記者會向媒體通報新產品DMP技術的情況（DMP即數字音樂播放器的縮寫。也正式將數字音樂播放器的硬體架構解決方案定義成DMP技術），這距德爾法西、艾默抵達建鄴已經過去十天的時間。斯高柏也在前一日被迫接受錦湖的所有條件，艾默代表斯高柏公司與錦湖簽署合作協議。獲得在北美地區生產、銷售數字音樂播放器的許可授權。

錦湖將與德儀聯合成立新的科技公司持續研發並向全球推廣DMP技術，在國內碟機領域擁有很高聲望的斯高柏公司將成為新的科技公司為推廣DMP技術在北美地區的合作伙伴之一。

原本守在希爾頓大酒店等候錦湖最新訊息的媒體記者就有很多。錦湖為這次的記者會幾乎沒有額外準備什麼，給媒體記者的感覺就像是這些天每天談判結束後例行召開的記者會似的，三家公司的新聞發布人跑到會場佈置的主席臺前照本宣科的將手裡的稿子唸完，也沒有要留下來聽在場媒體記者提問的意思就離開了。

到現在為此，這次長達十天的談判中，錦湖與德儀、斯高柏已經達成多項合作協議，公佈的合作專案有七項，計劃聯合成立的合資公司有三家，這次的記者會透露的資訊又實在有限，媒體記者對所謂的新產品DMP技術反應就有些遲鈍。

國內的媒體更期待德儀能在中晶微芯的晶圓廠專案丟擲橄欖枝，之前都有所預測，也有從建鄴市裡、高新區裡透露出來的訊息，像中晶微芯的董事會成員及管理層孫尚義、柳志成等人也在德爾法西抵華期間與之接觸，大家都認為這才是重頭戲。一直等到現在都沒有什麼確定的訊息傳出來，以為德爾法西留在中國的時間還會延長下來。

直到隨後有錦湖的工作人員在記者會上宣佈德爾法西一行人明天將乘飛機返回德儀在美國的總部達拉斯，艾默也將返回斯高柏在美國加州的總部，媒體記者才意識到剛才記者會上宣佈的內容可能是這次三方談判最重要的成果。

等媒體記者想到要對所謂的DMP技術追根問底之時，十天以來參加談判的三方代表都已經離開希爾頓大酒店不知所蹤，像給棄婦一樣給拋棄在希爾頓大酒店的媒體記者們都有些摸不著頭腦，才認真的討論剛才記者會上公佈的所謂DMP技術到底是什麼技術。

很多記者連“DMP”三個字母字面的意思都不清楚，又何去理解這三個字母背後代表的意義？

在夕陽擦著合歡山山巔射下來時，四部豪華商務車魚貫駛入學府巷青年公寓的第二社群，在第二社群的小區門口，橡樹園行政部旗下的物管部門也增添了幾名工作人員，嚴防死守避免給嗅覺敏感的記者鉆空子混進去。

為三方十天以來愉快的談判並取得關鍵性的進展，張恪決定在德爾法西、艾默離開建鄴的前夕在公寓裡宴請三方的談判人員。

在五部豪華商務車魚貫駛入小區的時候，張恪在樓上心裡還在想著要給晚宴上增加一道有中國特色的菜餚。

唐婧心裡多少還是有些不安，見張恪側著腦袋想東西，問他：“你在在想什麼，笑起很委瑣啊？”

“啊，很委瑣嗎？我沒有想什麼，請你猜個迷好了。”張恪摟著唐婧的小蠻腰。

“猜什麼？”唐婧瞪大眼睛注視著張恪。

“白滑圓翹彈軟細大，你說這詞是拿來形容什麼東西的？”

“色狼！”唐婧粉臉微紅的瞪了張恪一眼，見他的手還要滑向自己白滑圓翹彈軟細大的地方，惡狠狠的伸手要去掐他，“腦子都是這些齷齪的東西，不行了，我跟你在一起，要變得不純潔了。”

“你本來就不純潔啊，你看你想哪裡去了？我是在說湯圓啊，”張恪哈哈大笑，給戲弄後的唐婧不依不撓的要去掐張恪，張恪左閃右躲差點多沙發上摔下來，一邊笑一邊解釋說道，“我在想晚宴上加幾道有中國特色的菜呢，讓德爾法西與艾默好好的嘗一嘗，免得他們輕視了中國的美食佳餚，甜品就加湯圓好了，倒是很期待看到德爾法西、艾默拿筷子夾湯圓的模樣……”

趙鵬跑上來樓告知張恪，陳信生陪同德爾法西、艾默等人已經進入電梯，張恪才與唐婧停下嬉鬧，走到樓下的客廳裡恭候德爾法西等人的到來。

⑥閱讀時可以用“

2009(鄂)

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