110回 消費股權拓海外,青蘿嶂里問證道

無問僧曾對李一杲說過，家裡若有僕人，對孩子的影響深遠，孩子會自然而然地將僕人與自己區分開來，形成兩個階層，僕人成了忠誠可靠的伺候者，孩子心中便會萌生階層差異的感覺。因此，再普通的家庭，一旦有了僕人，就不再普通了。

如今，無問僧家裡也有了孫子，還添了個機器人僕人——黑山老妖。這個一向反對家裡有僕人的老頭，又會如何看待這件事呢？

無問僧還真花了不少時間去琢磨，這臺機器人會給孫子帶來什麼樣的感覺。他擔心孫子會因為黑山老妖而產生階層觀念，甚至考慮過在孫子一歲之前送走黑山老妖。但跟黑山老妖相處一段時間後，他終於放下心來，認定黑山老妖不會給孫子帶來“僕人”的感覺，不會讓他產生階層差異的認知。

因為，盡管黑山老妖對無問僧低眉順眼，有著皮膚溫度、觸覺、表情，甚至說話的腔調，但它終究只是一臺擬人機器人。它沒有因果波動，不會引起別人的因果變化，也就是說，它不會改變自己兒孫的命運軌跡。

得出這個結論後，無問僧就放心讓孫子跟著黑山老妖了。但這件事也讓無問僧滿腦子都在琢磨，如何讓機器人也擁有生命因果呢？他知道，在人工智慧技術上，王禹翔比李一杲更勝一籌，於是，他開始有意無意地“撥錯”電話，打到王禹翔那裡，然後道歉說打錯了。起初，王禹翔並未在意，但次數多了，王禹翔便察覺出無問僧的“不安好心”。

終於有一天，王禹翔忍不住給無問僧打了過去，質問道：“老師，你到底想幹嘛？”無問僧還是那套說辭，對不起，打錯了。這回王禹翔哪會相信呢？於是，他找了個時間，跑到無問僧家裡。一見面，無問僧就拉著他喋喋不休地說，能不能給黑山老妖弄個能產生因果波動的公式，讓它也能“浪一浪”？

王禹翔這才明白，原來老爺子異想天開，竟然想讓機器人擁有生命之火。他沒好氣地懟了無問僧一頓，把無問僧說得臉紅耳赤。王禹翔心中一樂，最後總算一口答應下來，盡力試一試，不過他也知道，大機率是沒希望的，否則別人早就弄出來了。

打那以後，王禹翔就成了無問僧家的常客，隔三差五就往那兒跑，跟老爺子嘀嘀咕咕，琢磨著怎麼給黑山老妖整點新花樣出來。

無問僧和王禹翔心裡都明白，技術的突破可不是靠堆料堆出來的。就像那些大模型，十萬億引數已經夠誇張了，不可能再變成百萬億、萬萬億那樣沒完沒了。從千億級到萬億級可能是個跨越，但從十萬億到萬萬億，不過是在99.9%的基礎上多添幾個小數位，沒啥大意思。

王禹翔和李一杲師兄弟倆搞出來的仙人師父和真靈、仙人力士中和店仙，還有以後各種人工智慧技術，也是這個理兒。他們沒跟著大流去堆引數，而是捅破了那層窗戶紙，另闢蹊徑，用了新演算法策略。算力沒咋增加，但效果卻是天差地別，整出了挺有靈性的人工智慧機器人和NPC。

“就差那麼一步了，這一步，難如登天啊！”王禹翔實在沒辦法了，直到李一杲和趙不瓊兩口子因為“朱雀”這事兒，眼看就要踏入元嬰境，他也跟著有了點感悟。於是，他跟無問僧說了這麼一句，就飄然離開了翰杏園。之後好長一段時間，他都沒再去琢磨怎麼捅破那層窗戶紙，讓機器人也擁有因果。

不久之後，王禹翔也步入了準元嬰境的門檻。轉眼間，春節到了，無問七子挨個去無問僧家拜年。沒過多久，除了王禹翔，其他人都踏入了準元嬰境。現在，他們唯一欠缺的，就是透過“成神之路”形成元神，讓元嬰最終成型，這一步被稱為“化神”，就像元嬰瓜熟蒂落，胎兒出生一樣自然。

按照無問僧的境界劃分，元嬰、化神、煉虛，其實都是一個階段，就像一個人從小到大的成長過程，不管是兒童、少年還是成年人，終究都是人。同理，合道、大乘都是真仙境界，兩者也沒啥區別。無問僧認為，這種境界劃分並不代表能力的高低。他說，就像少年天才可能比四五十歲的笨蛋能力強得多，有人六七歲就出口成章，也有人六七十歲都憋不出半句打油詩。年齡大小跟能力沒啥必然聯系，踏入元嬰期的修道者也是如此，能力並不是按境界高低來劃分的，更不存在某個境界就能碾壓所有人的情況。

境界的不同，影響最大的其實是心境。李一杲自從修成因果眼，獲得神識後，他的能力就有了質的飛躍，寫程式零bug。但此後，無論他的修為增長多少，神識能掃多遠，生命因果波動的感應多靈敏，他的程式設計能力都沒有質的飛躍，就像人工智慧大模型從千億級引數到萬億級引數，不過是在99.9%後面多添了幾個小數位的9而已，哪怕他們即將踏入元嬰期也是如此。

無問七子都很清楚，獲得元神，成就真正的元嬰，才能從99.9999%變成100%，徹底進入下一個階段。李一杲踏入準元嬰期後，修為突飛猛進，但後遺癥也越來越嚴重——他看生命波動的能力太強了。現在，他已經沒有了因果眼和肉眼的區別，因果眼融入肉眼，看什麼都自帶因果神識掃射。他能看到所有生命，甚至能清晰看到病毒，那種感覺就像眼前無時無刻不在晃動著無數的細菌病毒，讓他和趙不瓊都感到頭暈目眩，彷彿置身於無窮無盡的生命汪洋大海中。趙不瓊忍不住去問張金枇，沒想到張金枇的回答更讓她吃驚：“四師妹，我不僅覺得自己晃來晃去，現在還經常出現幻覺，這日子再這麼過下去，真沒法活了……”

這種癥狀在無問七子身上愈發嚴重，到後來，他們只要一站起來走路就晃來晃去，跟打擺子似的。吃飯時，只要飯菜稍微沒煮熟，裡面還有活細胞或細菌，他們一看到就惡心想吐。於是，到了5月5日公司第五個週年慶的時候，無問七子集體缺席了，不然同事們看到他們這樣，還以為這七個老闆全中邪了呢。

雖然無問七子把自己修煉得身體不爽，但滴水巖公司的情況卻絲毫沒受影響。這一年，他們基本上都沒在公司露面，無論是暗殿的三大殿主，還是明殿的四大殿主，都擔起了最高領導的角色，推動著公司不斷發展。而且，現在公司的業務也不再侷限於國內，參與“一帶一路”的國家基本上都有了業務往來。

以前做國外業務，那得做不同語言的版本，去英語國家得做英語版，去法語國家得做法語版，至少得做二三十個主要語言的版本，才能勉強開展全球業務。但滴水巖公司的平臺只有一個語言版本，那就是漢語版，卻一點沒影響全球業務的發展。

這是為啥呢？原來，這都是人工智慧翻譯的巨大進步。現在根本不需要做多個語言版本，使用者不同，平臺就會自動透過人工智慧切換到相應的語言環境。比如，兩夫妻在手機上看“大話真”的短劇，丈夫說粵語，妻子說俄語。丈夫看了一會兒覺得挺搞笑，遞給妻子，妻子只要隨便說一句俄語，手機播放的內容馬上就會自動翻譯成俄語。妻子看完後，又遞給她的法語閨蜜，閨蜜說一句法語，手機播放的內容就迅速切換成了法語。這都是人工智慧大規模普及後，真正實現了溝通無國界。

滴水巖公司在海外的擴張之路，是由蔡紫華在幕後默默操盤的。蔡紫華所在的單位，早已將觸角延伸至阿拉伯世界，在東南亞、中亞、中東等地都有著深厚的業務拓展基礎。因此，她為滴水巖公司在東南亞和中亞精心挑選了國代，與當地國代成立合資公司，推動“大話真”平臺的本土化落地。沒多久，“大話真”的業務就如同一把熱刀切黃油般，迅速在當地佔據了一席之地，並且保持著極高的增長速度，這讓無問七子團隊的其他成員都大吃一驚，深感“血酬系統”的玩法原來還可以如此精妙，實在是厲害至極。

那麼，蔡紫華具體是怎麼做到的呢？

首先，她對“大話真”海外版進行了兩個大膽的功能改動：一是引入了消費股權；二是將幕後的虛擬貨幣做成了可兌換的形式。

先來說說消費股權。

當蔡紫華向李一杲提出開發消費股權時，李一杲著實被嚇了一跳，這可是他從未聽說過的概念，完全摸不著頭腦，還以為是什麼虛擬股權呢。

蔡紫華笑著解釋道：“消費股權的意思，就是把消費的金額變成入股的金額，消費越多，就相當於入股越多。”

“可消費者消費的時候，已經拿走了商品啊，這樣一來，跟原始股東豈不是不能同股同權了？”李一杲一臉疑惑地質問道，“哪怕商品毛利對半，那也相當於股價打了折，這對原始股東不公平吧？”

“公平，絕對公平！”蔡紫華自信滿滿地說，“而且，原始股東還能因此獲利，你聽我慢慢解釋就明白了。”

接著，蔡紫華詳細地向李一杲闡述了這種模式的具體操作方式。

假設有一個平臺推出了購物券活動，購物券10元一張，可以在消費滿100元或以上時使用，這種方式雖然能給人打個折扣的感覺，但大家都能做，而且購物券的吸引力往往只在剛獲得時有那麼一下沖動，過了沖動期可能就沒啥興趣了。如果商家想長期吸引消費者，或許會持續發放購物券，但購物券隨時都有，又怎能持續引起沖動消費呢？

那麼，有沒有一種辦法能持續勾引消費者前來消費呢？消費股權就是解決這個問題的利器。假設有A商城和B商城兩家競爭對手，兩家商城賣的商品完全一樣，促銷方法也一模一樣。但是，如果消費者在B商城購物後，B商城會給他一張與消費金額等值的股票，比如你買了100元的東西，就給你一張票面股價為100元的股票，而且這張股票還能在B商城拿到分紅，這時你會怎麼選擇？

顯然，如果A商城沒有更厲害的對策，大多數消費者都會更傾向於去B商城購物。每次購物，消費者既能以和A商城一樣的價格買到商品，又能拿到可以分紅的股票，何樂而不為呢？

在詳細闡述自己的消費股權思路之前，蔡紫華先給李一杲介紹了一種與之類似的玩法——紅藍積分。這紅藍積分是怎麼一回事呢？簡單來說，消費者在第一次消費時獲得藍積分，比如消費了100元，就能得到100點藍積分。當消費者第二次再消費100元時，又能獲得100點藍積分，此時總藍積分就變成了200點。

這時候，第二次消費的藍積分佔總積分的50%，消費者就可以按照這個比例，將第一次獲得的藍積分（老藍積分）轉換成紅積分。這樣一來，積分就變成了150點藍積分和50點紅積分。

接著，假設消費者第三次還是消費100元，再得100點藍積分，總藍積分就變成了250點。其中，150點是老藍積分，100點是新藍積分。用新獲得的100點藍積分除以總藍積分250點，得到40%的比例。消費者就可以按照這個比例，將150點老藍積分中的一部分轉回成紅積分，也就是60點老藍積分變成了紅積分，剩下90點老藍積分，加上新獲得的100點，總共190點藍積分，而紅積分則增加到110點。

如此這般，到第四次消費100元后，消費者會有224.49點藍積分和175.51點紅積分；第五次消費後，藍積分增加到255.26點，紅積分則躍升至244.74點。隨著消費次數的增多，藍積分和紅積分都在持續增長，但藍積分的增速會越來越快，而紅積分的增速則會逐漸放緩。

那麼，這些紅積分有什麼用呢？之所以叫紅積分，是因為它能分紅，所以紅積分又被稱作分紅積分。紅積分的分紅比例會根據公司的業績進行調整，通常在20%左右。也就是說，244個紅積分，能分到大約48.8元。

五次消費總共花了500元，卻能拿到48.8元的分紅，這吸引力可著實不小。然而，這才是個開始，真正的“坑”還在後面呢。只要繼續算下去，就能發現這個“坑”有多深。

李一杲稍微一算就明白了，到第十次消費時，新獲得的藍積分在總藍積分中的佔比已經下降到21.88%左右。除非不斷增加新的消費金額，否則這個佔比還會持續下降。到了第100次消費時，新藍積分在總藍積分中的佔比，更是會降到個位數。眼看著藍積分越來越多，但能轉化成紅積分的比例卻越來越少，消費者的貪婪之心就會被激發出來，為了提升轉化比例，他們會不自覺地增加消費金額。這樣一來，消費者不就穩穩地被鎖定在了平臺上嗎？

如果只是按照那種模式發展，說到底不過是消費者和商家之間的利益分配遊戲，只要商家願意拿出來分享，其實也沒啥大問題。然而，當這種玩法被一些別有用心的商家稍加改動，把親朋戚友因你的轉發、推薦而來消費所產生的藍積分都算給你時，問題就來了。消費者被這種利益驅使得發瘋似地去轉化積分，結果可想而知，玩火者自焚，有人因此鋃鐺入獄。從那以後，國內這種玩法就逐漸銷聲匿跡了。

所謂矯枉過正，歸根結底，這種鼓勵消費者在自己平臺上分享消費的策略，只要侷限在消費者自身的消費範疇內，平臺只是鼓勵消費者多消費，這是合法合理的。這也是為什麼蔡紫華能夠在此基礎上推陳出新，提出更加靈活的玩法。

大家還記得“大話真”上的商品櫥窗嗎？它跟其他平臺可不一樣。在別的平臺，商品櫥窗是賣家的，但在“大話真”，那是買家的櫥窗。只要買家買過或加入購物車的商品，都會自動進入他們的商品櫥窗。蔡紫華看到這一點後大受啟發，結合紅藍積分模式，提出了一個新建議，把這個商品櫥窗店變成了“消費股權”的店鋪。

那麼這個消費股權是怎麼玩的呢？假設有個消費者叫張小小，他在“大話真”上消費了100元，這時，他的小小店鋪就有了100元面值的股權，並且區塊鏈會生成100個紅靈石。這些紅靈石可以在“大話真”的靈石交易系統裡自由交易和兌換。

紅藍積分的玩法有個大問題，就是消費者容易算不清賬。買得越多，越算越糊塗，最後往往會把算不明白的問題歸咎於商家欺騙，然後去投訴。商家自己也往往算不清，結果雙方都是一筆糊塗賬，很容易鬧矛盾。

現在蔡紫華直接改成了消費即得虛擬幣紅靈石，簡單直接。消費多少，就能拿到等額的紅靈石，根本不用算，傻子都能看得一清二楚。

那麼，這些紅靈石除了能在靈石交易系統裡交易之外，還有什麼用途呢？每個季度，系統會統計每個紅靈石能拿到多少分紅，然後消費者憑紅靈石領取對應的分紅。比如，20萬個紅靈石能領取1萬元分紅，相當於5%的消費股份分紅。看看，這樣簡單直接，一目瞭然，根本不需要復雜的計算。

當然，這種方式如果在國內可能還有些問題，因為它實際上等於虛擬股權加上虛擬貨幣的金融模式的融合，單純弄個股權交易系統都夠喝一壺了，何況還融合虛擬貨幣的交易？但在不同國家有不同的制度，大多數國家都允許這種活躍經濟的方式執行，尤其是小國更是如此。蔡紫華的方案迅速得到了李一杲和其他人的支援，並且成為了“大話真”海外版的標準玩法。當然，在不同國家會根據當地的法律法規稍作調整。

“大話真”在國內是線上線下相結合的加盟連鎖體系，線下是主導，是重點，是核心；但在國外，情況就完全反過來了，核心全線上上。甚至在一些小國裡，完全沒有線下的加盟店，玩家們全都線上上玩得不亦樂乎。這也是因為經濟基礎不同，“大話真”畢竟是個以玩樂為主的平臺，國民的消費總是從民生消費逐漸升級，到了以玩樂為主的消費階段，那得有足夠的經濟基礎，還得國家基建相當完善才行。

盡管如此，玩樂始終是人性中很重要的一部分，更別提那種能發洩負面情緒的玩耍了。所以，即便沒有線下的加盟體系，國外的玩家們在“大話真”上依然玩得嗨，發洩得爽，“大話真”就這樣又火到了國外。

滴水巖公司依然保持著極致的低調作風。所有海外的版本，到了所在國家，都會以當地語言改成跟“大話真”意思相近的本地語言商標，甚至連商標權都不要，直接給了當地的國代公司。他們只牢牢掌握著算力中心和資料中心。因此，盡管“大話真”已經覆蓋全球上百個國家，但國外的許多玩家都以為這只是自己國家的一個新平臺，根本不知道這背後的來龍去脈。

“永遠是老三，哪怕在別的國家，也是別的國家的老三。”這是李一杲和他的師弟師妹們堅持的原則。只要有成為老二甚至老大的苗頭，那就趕緊滅火，把增長的勢頭壓下來，或者造假資料，讓業績看起來不那麼顯眼。

李一杲看著國內外持續增長的資料，心情越來越沉重。他很清楚，一個企業財富到了一定程度，那必定會遭罪，必定會歷劫。他覺得是時候去問問老師，“劫”到底是什麼了。

李一杲撥通了無問僧的電話，以往無問僧總會讓他前往翰杏園，但這次卻不同往常，讓他去牛頭崗找他：“你從家裡出發，順著市良路往西開三四公里左右，就到了牛頭崗。那地方有條上坡路，你沿著坡道上來，在坡頂的路上就能見到我。”

李一杲按照指示驅車前往，沒幾分鐘就到了。果然，在坡頂的一棵大樹下，他看到了正在樹蔭下躲避烈日炙烤的無問僧。車緩緩停到無問僧身旁，無問僧一邊用扇子扇著風，一邊向李一杲招手，指了指前方，便站起身繼續前行。李一杲下車後，快步走到無問僧身邊，跟隨他的腳步繼續往前走。

無問僧領著李一杲來到一棟老房子前，指著那房子說：“一呆哥，幫我找樣東西，是個海螺，就在這房子的地下一米左右，我找了好久都沒找到。”

李一杲圍著老房子轉了一圈，又走進房子裡看了看。這老房子是個小小的冷飲室，裡面幾個小年輕正悠閑地喝著冰奶茶。穿過冷飲室後面，還有一排老房子，看樣子像是工廠的職工宿舍。宿舍旁邊是個籃球場，但因為天氣太熱，球場上空無一人。