第五一五章　哪里最賺錢

朱老板向李向東提出了他的作法、要求和給予臨市的回報。大文學

他要對食品公司包括屬下分公司，擁有完全的自主權，包括人員的管理，固產財產的使用，經營方式等等。

他要獨立擁有一把刀，至少十年。這十年里，市政府要支持他，不允許其他屠宰生豬在臨市菜市場上市，也就是說，不能批準其他人擁有屠宰權。

如果說，一把刀是中間環節的話，以下環節要求，市政府要保證農民飼養的生豬，以他的企業為主要收購渠道。以上環節要求是，他將投資興建一間肉食加工廠，比如加工制作臘肉臘腸等生豬附屬產品。市政府要給予大力支持，包括征地、土建工程、企業投產都要給予特殊優惠，免收所有稅費十年以上。

他給予臨市的回報是，在十年內，償還食品公司集資款二億三。也就是說，每年償還二千三百萬。

李向東笑了笑，他很清楚，朱老板為什么只償還二億三，這是最讓他們頭痛的問題，只要解決了這二億三，就化解了群眾的上訪問題。由此可見，朱老板提出這個回報，抓住了他們迫切需要解決的關鍵。

他說，也可以看到，他是有所保留的，給了一個最低的回報。

他說，看出來了嗎？他為什么夠膽說我們即使知道了他的作法，也未必能辦得到？他更大的效益應該在那間加工廠，投資一家加工廠，需要多少錢？目前，我們還不知道，但是，就食品公司這樣的狀況，別說投資一家加工廠，就是向銀行貸幾十萬、一百萬，也是不可能的。大文學幾個億的包袱在那里，誰還會貸款給你。

兵總說：“其實，我們要搞那個加工廠，并不一定要以食品公司的名義，我們可以用另外一個企業名義。只要內部默契，知道那加工廠是食品公司的就行了。”

他還想著他那個兵不厭詐，還想著利用朱老板的橋段如法包制。

李向東說：“你認為可以嗎？單就看這家加工廠的性質，人家也會猜到幾分，即使，我們真的要搞加工廠，銀行也會懷疑我們是不是巧立名目，企圖通過貸款解決群眾的集資款問題。”

他說，即使加工廠辦起來了，如何經營？銷售渠道在哪里？

他說，市場經濟的主要特點是什么？我認為，主要在市場，如何打開市場走向市場，這才是真本事。能夠生產產品，算得了什么！像這種臘肉臘腸加工，科技含量并不高，很多人都可以生產。但是，生產出來了，推不出市場，不能迅速流通，轉變成貨幣，積壓在倉庫里，只能是勞民傷財。

他說，我希望你們還是打消其他念頭，代表市委市政府坐下來，與朱老板進行談判。

李向東是與食品公司正副總經理一起談這番話的。朱老板提出他的計劃構思后，他就把他們召集到一起了。他就向他們說出了自己的要求。

一要打消任何念頭，克服小集體利益思想，克服個人利益思想，積極配合市委市政府完成這項工作。

二要認真理解朱老板的計劃構思，破解計劃構思里潛藏的奧秘，傾盡全力，為市政府爭取更大的利益。大文學

三要注重收集民意，了解企業員工的要求，盡最大的努力，為企業員工，也是為你們自己爭取更多的好處。

他說，我很理解你們的心情，也很清楚你們心里的委屈，但是，我們必須這么做，我們不僅僅要盤活企業，我們還要解決企業以前遺留下來的問題。

他說，你們是這次談判的專家，是市委市政府依靠的力量，個人有什么要求，可以當面說，但是，決不能帶著思想包袱，個人情緒執行這項任務。

他說，我相信，你們能夠正確處理好個人和集體和全局的關系，放下包袱，輕裝上陣，與朱老板進行一次斗智斗勇的較量。

于是，他們就開始分析研究朱老板的經營架構，賺錢的形式。

先是從飼養生豬的農民手里收購生豬，屠宰后，一則投放菜市場，一則供應加工廠，再把加工廠的產品投放市場。這就有三個賺錢的環節，一是收購農民手中生豬，二是投放菜市場，三是生豬經過深加工后，產品推向市場。

后一環節的市場非常廣闊，并非僅限于臨市，因此，朱老板的賺錢形式會嚴格按照市場規律進行，不必太多擔心。但是，前兩個環節所面對的市場就僅限于臨市了。如果朱老板利用他的壟斷優勢，就可能低價收購農民的生豬，高價投放菜市場。

李向東說：“必須注意這兩個環節，防止壟斷造成不利的影響。必須明確規定，生豬收購，和投放菜市場，要參照臨近市（縣）的價格，不得任意降低和抬高。否則，政府將采取必要的措施。”

有人提出疑問，如果按照這個經營方式，既然，朱老板每年償還的二千三百萬，主要加工廠這一塊，他那加工廠至少得賺五六千萬。他不可能自己不賺吧？不可能把賺的錢都用來幫臨市償還集資款吧？

這樣，就存在一系列疑問。

他的企業規模有多大？他不是說要政府送給他土地嗎？企業占地面積是多少？總不能大得沒個標準吧？

那么，土建工程要減免多少？

如果，他的企業每年能賺五千多萬，每年又需要為他減免多少稅費？

這些都需要弄清楚，還需要國地、稅務等部門配合。

李向東說：“企業規模還是得由你們去推算，按現在市場價格計算，需要生產多少產品才能賺取這個數？能生產這么多的產品，企業規模要多大？”

有人提出了質疑，如果每年按賺五千多萬的利潤計算的話，朱老板是否有那個實力投資那么大的企業，即使有那個能力投資那么大的企業，所需要的生豬供給，單靠臨市目前生產的生豬量，根本無法滿足，即使增加一倍以上，也不能滿足。

李向東心跳了一下，難道這只是一個幌子？朱老板最賺錢形式不在這里？他還留了一手，并沒有把真正的賺錢形式說出來。李向東覺得很有可能，朱老板他是一個城府很深的人，不可能把什么都說出來。

兵總說：“他應該還留了一手。我認為，他并沒有把最重要的經營方式，最賺錢的形式告訴我們。”

幾個副老總看法也一致。

李向東要求大家再好好分析一下，要撇開我們習慣思維，分析分析按現在的形式，朱老板是不是真的就像我們認為的那樣。他說：“你們不要嫌我羅嗦，我們只能有理有據，才能逼他亮出真正的底牌。”

他說，如果，我們不知道他在想什么，就不可能為市政府爭取更大的利益，就不能估計到朱老板收購我們的企業后，利用行業壟斷做出什么不利于地方發展的事。那么，我們與他合作的開始，也就有可能是拉開了我們失敗的序幕。

兵總顯得很興奮，說：“這戲好像越演越刺激了。越演有向有利于我們的方向發展了。”

他始終沒有忘記他的那個兵不厭詐，始終想著如何把朱老板的橋段弄到手。如果，朱老板最賺錢的主要途徑來源于那個加工廠，他會像李向東說的那樣，望塵莫及，但是，如果那只是一個煙霧，最賺錢形式是什么？

不管是什么？兵總意識到，那最賺錢形式，他是完全可以辦得到的，在他和他的企業全體員工共同努力下，可以辦得到的。

因此，朱老板才隱藏得那么深。