第一百四十章 登門拜訪

下午兩點半。 德新大廈，19樓，青雀服飾。 寬敞明亮的辦公室，可用面積250平，租金自然也不菲。 華鴻姍站在窗臺，捧著一杯熱拿鐵，愁眉不展地望著外面的低矮樓層，喃喃道：“鑫霖帽業，魏霖。” 她對這個人一無所知。 剛剛接到叔叔的電話，說此人即將登門拜訪，和她探討一下業務。 有什么好探討的？ 她從老頭子那里拿了三百萬，搞出了青雀服飾，主打熱愛健身的男女，卻屢屢碰壁，眼下經營便遇到了困難。 她知道自己的產品沒問題，可想要將一個品牌做起來，前期需要大量的宣傳。 她在一些購物網站買了流量，也買了位，但推廣效果并不好。 找明星代言？ 小明星的代言費都數十萬起步，大明星的更高，她壓根就支付不起。 一些健身網紅的粉絲和流量只要大點，視頻中的也要幾萬到十來萬不等，還未必能起到多大效果。 她錢花了不少，可費盡心思弄出來的青雀，就是沒法銷出去。 租金，十幾個員工的工資，加上網站的維護費，一筆筆地壓在她頭上，讓她深切感受到了創業的不易。 “老頭子憑借一己之力，能將萊依做到現在的規模，當真是不簡單。” 自己出來創業了，遇到了挫折困難，她才知道老頭子很不容易。 “姍姐。” 江澤輕輕叩擊了一下門，見她轉過身來，便道：“物業剛剛過來催過房租了。” 華鴻姍苦澀一笑，道：“他們咋說的？” “下月，15號前必須繳清。”江澤答話。 依靠著窗臺，手捧一杯咖啡的華鴻姍，年齡比他大三歲。 大設計師，還是從國外留學歸來的，漂亮，做事干練，又是富家女。 華鴻姍是他只能仰望的人物，平常只敢偷偷想一想。 此刻的華鴻姍穿著自己公司的黑色瑜伽褲，一米六九的身材，被那條瑜伽褲和長袖帽衫將曲線承托的極為美好，讓他忍不住想多望幾眼。 可他家境一般，學歷也只是本科，長相……同樣一般，自己也覺得配不上。 “嗯，我會搞定。”華鴻姍點了點頭，示意自己知道了，說道：“放心吧，實在沒辦法的話，我會和我爸要。” 江澤笑了笑，便不再多說什么。 一刻鐘后。 江澤去而復返，還帶著一個高大俊朗的男子，道：“華總，找你的。” 當著外人的面，他沒有再去稱呼“姍姐”，而是以較為正式的“華總”來稱呼。 “我知道。” 華鴻姍微微一笑，在自己辦公桌后面坐下，沖著來人道：“魏總是吧？我叔叔和我打了電話，說你有事情找我？” 話罷，她揮手示意江澤出去，江澤也輕輕關上門。 “高高大大的，長得還不錯，身材也好，應該有健身習慣。深青色的大衣，牛仔褲，切爾西靴，衣品倒也在線。” 華鴻姍暗自評價。 “你好華小姐，我是魏霖。和你叔叔一樣，我公司也是做帽子的。” 魏霖坐下后先不說其它，而是做自我介紹，并拿出“逆魔”近期的銷售數據，和各大網紅、經銷商的合作。 “我們自己的品牌，在市場上的知名度暫時不高，但依賴網紅帶貨目前銷量也還不錯。” “另外，我們和明星李沁靈有合作，她那邊近期也在推。” 魏霖打開自己的手機，把目前所有和“逆魔”合作的網紅，李沁靈的視頻，包括與錦繡精品、飛雄、麥輝的電子合同，全部翻給她看。 華鴻姍沒講話，低著頭一直在認真觀看。 她很欣賞魏霖的做法。 不啰嗦，過來就先展示自己的成果，告知自己的過往戰績。 “其中，貪吃的小豬，愛旅游的龐哥，大壯教你健身，美妝小沐，玩攝影的蒼叔，廚師大斌，這六位網紅我是簽死了的。” “除了我自己的產品外，這六個網紅不允許簽別的，被允許的則是經過我同意的。” “找他們六個宣稱產品，我這邊不收取額外的費，我和錦繡精品那邊關系也比較好，新的品牌上線不會有任何問題。” “明星李沁靈那里，我倆私交比較好，最近因為她的推廣，我品牌帽子銷量大漲。” “還有……” 魏霖語速不快，保證華鴻姍看那些數據時，還能分心聽清楚。 他也在觀察華鴻姍。 進入青雀服飾時，他就注意到這里的員工普遍年輕，都是二十、三十歲的年輕人，且沒有要求必須穿偏正式的服裝。 許多人在公司里，就穿著運動服和瑜伽褲，氣氛融洽不沉悶。 華鴻姍本人也挺漂亮，沒有富家女的嬌貴傲氣。 “倒是一個不錯的合作伙伴。” 魏霖暗自評價。 “逆魔……” 華鴻姍越看越驚奇。 她注意的是時間。 不論和六大網紅的合作，還是與錦繡精品的合同，包括飛雄、麥輝的合同，幾乎都發生在最近一段時間。 也就是說，“逆魔”這個品牌從出來，到有現在的銷售數據，根本就沒有用多久！ 她的青雀用了多久？ 一年多了！ 在品牌推廣上，她絞盡腦汁煞費苦心，也沒把青雀真正做起來。 她一整年的銷售額，都不及魏霖的“逆魔”，投流花的錢大把，找一些大網紅合作的費也砸下去了不少。 可銷量就是起不來。 魏霖打造品牌并迅速起勢的能力，讓華鴻姍為之驚嘆，再看鑫霖和錦繡精品、麥輝、飛雄的合同，讓她漸漸意識到她在經營上確實有極大的不足。 “我學的是服裝設計，經營和品牌推廣方面，確實不太擅長。” “江澤……能力也不太行。” 華鴻姍已經看過了所有數據，卻沒有急著抬頭，視線依舊停留在魏霖的手機上，心里暗暗琢磨。 “他找我談什么合作？想要利用他的渠道，來推我的青雀？” “他的渠道，他所簽約的六大網紅，確實是我緊缺的資源，尤其那個粉絲近兩百萬的大壯教你健身，和我的青雀正好對口。” 華鴻姍低頭想了許久，這才將手機還給魏霖，道：“魏總，你這趟的來意是？” “我出資入股，進入你的青雀服飾。”魏霖沒一句廢話，干脆利落地說：“要么我們合作去搞，要么我自己單獨打造一個，和你們青雀類似的品牌。” “專門針對都市健身房人群的運動服飾，是我接下來的方向目標，有沒有你們我都會去干。” “和你們合作的話，我前期的業務比較容易開展，不需要四處重新招攬人才。” “華小姐，我和你叔叔合作過，他了解我的為人，你可以找他問問看。” 魏霖言明自己的真實意圖。 華鴻姍則怔住了。 她以為魏霖摸過來，大力展示自己對品牌推廣的能力和渠道，是想要將青雀的產品拿一些過去兜售。 沒想到，魏霖居然是準備直接拿下她的青雀。 如果只是她以為的合作，她是有這個意向的，可要是吃下她的青雀，她一時難以接受。 從她爸那里要的錢已經快用完了，房租半個月內必須繳納，她也沒辦法在短短半個月時間將青雀搞起來。 “魏總，你對我的青雀了解嗎？” 華鴻姍姣好的上半身，朝著后面的桌椅躺去，眸光驟然變得銳利冷峻。 “現在可以去了解。” 魏霖淡然一笑，道：“不介意的話，能否給我看看你公司的財務報表？你最近一年的營收，你的人員工資，這里的租金，還有你的股權分配，我都要詳細看一看，然后再決定投多少錢占多少股。” “你真有意踏足這行業？”華鴻姍奇道。 魏霖點頭，說道：“這個細分后的市場，目前國內還沒有大鱷出現。” “隨著國內健身的推廣普及，以后去健身房鍛煉的人群只會越來越多，而國外那些專門做這個市場的公司，做的也確實不錯。” “國外能做，我們自然也能做。” “正因為我們國內剛起步，還沒有龍頭誕生，我才打算進去拼一把。” 從決定要進入這行時，魏霖就在調查這個細分市場的情況，知道比起他的帽子行業，健身服飾有更大的搞頭和機會。 “你打算做到什么地步？” 華鴻姍詢問。 “國內，最大的品牌。” 魏霖笑容燦爛，自信心十足，誠懇道：“我想和華小姐一起，把青雀做大做強，讓青雀服飾現于所有的健身房。” “你讓我考慮考慮。”華鴻姍揉了揉額頭，感覺魏霖的口氣不小，連她都不敢想青雀能搞那么大。 “當然。” 魏霖和她留了電話，互加了微信后，便離開了她的辦公室。 華鴻姍什么也沒做，直接撥通了華豐的電話，張口就問：“二叔，那魏總是怎樣的一個人？他能力怎樣？人品如何？” “能力，人品，你二叔我已經驗證過！” “姍姍，這方面魏霖絕對沒問題！不論他和你談什么合作，你都應該慎重考慮！”華豐力挺魏霖，只差拍胸脯保證了，道：“你放心，魏霖絕不會讓你吃虧的！”