第二百二十三章 饑餓營銷

東市！ 東市乃是長安城最為繁華的地段，來來往往之人都是非富即貴，長樂公主創業的第一店，就準備開在這里。 在東市的最中心的一間店鋪中，外面酷熱無比，而屋中卻涼爽無比，幾個巨大的冰塊源源不斷的揮發著涼氣。 “布置的還不錯！”長樂公主欣喜道。 李承乾不由得寵溺一笑，長樂哪里懂得這些，都是李承乾一直在幫忙。 墨頓也是微微點頭，李承乾不愧是寵妹太子，這個店面的確是布置的不錯，顯然很是用了心思。 今日二人是來做開業前的視察，而墨頓則被強拉壯丁而來，負責把關。 “但是真能做成了？”長樂公主患得患失道，這種事情她可拿不住，難免有些不安。 “墨兄，你可是經商高手，開店也是你的點子，長樂可是在這個店鋪中投入了重金，可不能賠了。”李承乾笑道。 “殿下放心，今年的天氣格外炎熱，再加上冰淇淋的美味，相信沒有人能夠抵抗的了，要是賠錢了，微臣寧愿自掏腰包賠償公主。”墨頓肯定道。 而且冰店乃是長安城的獨門生意，要是不賺錢，那就沒有天理了。 “哪能讓墨侯爺賠錢，本公主自然相信侯爺的眼光。”長樂聽到墨頓的保證，這才放心，不由得心中雀躍，這可是她第一次做出如此叛逆之事，心中既興奮有刺激。 李承乾也是微微點頭，論賺錢的手段，墨頓那可是得到長安城的公認。 “還請墨兄品嘗指點一下！”李承乾一拍手，之間一個熟悉的身影從后堂走出來。 “周御廚！”墨頓驚聲道，他沒有想到李承乾竟然將周御廚從御膳房請了出來。 “墨侯爺，小人在宮中時日已久，早已到了隱退之時，正好公主殿下相招，給小人一個容身之地。”周御廚解釋道。 墨頓頓時了然，以周御廚的手藝，那自然到哪都會被各大酒樓爭搶，容身之地不過是客氣話而已。 不過長樂公主并未有虧待于他，此店長樂公主不方便出面，那自然是要在掛在周御廚的名下，到別人手下打工，還是自己掌控一個店面，自然不難選擇，更何況周御廚則是極其看好冰淇淋這種美食，留下來順理成章。 “請墨侯爺指點！”周御廚端上來兩個冒著寒氣的盤子，輕輕打開，只見一個里面擺放著奶油冰淇淋，另一個則擺放很是類似墨頓的水果冰棒。 墨頓一一品嘗了一下，連連點頭，奶油由鹿奶換成墨頓提議的牛奶之后，口味更勝一籌，至于水果冰棒，味道稍有不如，但在周御廚的秘制配方下，依舊是難得的美味。 “二者的產量如何？”墨頓問道。 “回墨侯爺的話，冰淇淋由于奶油供應不足，每日三百份已經是極限了，小人恐怕短時間內賣完，就擅作主張制作了這果味冰棒，此物倒是可以大量制造。” 果味冰棒只是用的只是新鮮的水果和冰，那自然能夠敞開供應。 “時間有限，找到產奶的奶牛不多，假以時日，定然可以找到。”李承乾道。 墨頓點頭，雖然下奶的奶牛在長安城周圍并不難找，只是需要時間而已，不過這里的奶牛可不是比不上后世專業奶牛，產量估計不可能太多。 “暫時的就這兩種品種，口味這可是隨意變換，至于二者的定價，還請公主定奪。”周御廚為難道，他久在宮中，平時的食材那都是奇珍美味，只管做來，根本不考慮價格問題，此刻讓他定價，卻是為難住了他。 長樂公主也是一陣傻眼，她也是雙手不沾陽春水，連周御廚也不如，至于李承乾那就更別說了。 三人不由得同時將目光集中在墨頓的身上，這種事情也只有墨頓最合適了。 “呃呃！” 墨頓頓時一陣無語，不過到了如此地步，也推脫不了了。 “冰淇淋一錢銀子一份，果味冰棒十文錢一根。”墨頓仔細問清了成本之后，略微思索道。 冰淇淋在這個時代本身就是奢侈品，主打富貴人家，東市之中富人那可是數不勝數，自然不會在乎一錢銀子，而冰棒則是需求對象則是普通市民，對長安市民來說，十文錢并不是多大的困難，這個定價頗為恰當。 “一錢銀子一份？十份就是一兩銀子，也就是一貫錢，那三百份就是三十貫，一個月就是九百貫。”長樂公主頓時滿眼‘金星’。每月九百兩的進賬，那可是比她的例錢高出太多了。 墨頓微微一笑，在他看來果味冰棒的收益才是大頭，敞開供應的果味冰棒那才是源源不斷財富。 “依在下看，至少可以同時啟動三家冰店。東西兩市各一個，南城一個，成品字形，輻射整個長安城。”墨頓道，制冰乃是長安城的空白區域，自然要最大程度的搶占市場。 “三家店？”李承乾心中一跳，要是如此，那豈不是財富翻了幾番，如此巨額財富，就連他忍不住心動。 “三家店也同時啟動，可是奶油根本供應不上呀！平均下來一家店才能供應百份冰淇淋，到時候顧客上門卻買不到冰淇淋那怎么辦？”周御廚不解道。 “買不到，那就等他第二天請早，越買不到，他就越渴望，這就是饑餓營銷！”墨頓嘴角露出一絲微笑，要是秦懷玉三人在，定會很熟悉，這正是墨頓每次坑人最習慣的動作。 “饑餓營銷？”長樂公主等人不禁愕然。 “據墨子密著記載，有一個富翁他嘗遍了天下的美味，從來不知道什么是饑餓，因此，他變得越來越沒有胃口，郁郁寡歡。 墨子得知后，就道：“我知道有一種天下至為美味的食物，但無法輕易得到，需要自己親自尋找不可。富翁當即決定同墨子一起尋此美味，二人跋山涉水找了一整天，于月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。 此刻，墨子不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個面餅呈上：“功夫不負有心人，終于找到了這種美食” 已餓得死去活來的富翁立即大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的面餅狼吞虎咽下去，并說，這是他有生以來，吃到的最美味的食物了。” “這就是饑餓營銷！，當人吃著好不容易買到的冰淇淋，才會真正體會到它的美味。”墨頓邪魅一笑，自信飛揚。 長樂公主頓時心神一跳、臉色一紅，連忙低下頭掩飾過去，而一旁若有所思的李承乾卻沒有絲毫的察覺。