第四十五章 簡單手法
油漆刷好過了幾天，諸多碗碟、醬料的事情也已經準備妥當。老實說，整輛小車現在推出去，形象上看起來是相當惹眼的，立體圖案表現的小小竹林，竹記松花蛋的五個字。能不能將松花蛋賣到二十文，似乎就在此一舉，當然，雖然聶雲竹在寧毅面前表現得是自信滿滿的樣子，但心中大概是不怎麼信的，寧毅心中自然明瞭，不過事情既然還未底定，倒也不必要解釋太多，說再多，也不如把事情做出來之後再看效果。
接下來，如何讓幾家酒樓願意拿聶雲竹的皮蛋來寄賣，那就是他的事情了。
這事情其實倒也簡單，他們不願意讓聶雲竹拿過來，讓他們主動過去拿就是，一件生意既然是壟斷，想要做開，辦法多的是。
當天下午跟蘇崇華請了假，說最近幾天上午會晚來，讓蘇崇華安排一個人督促學生們念書——反正最初的一個時辰也就是搖頭晃腦地讀和背，寧毅在不在問題也不大。
二月底的江寧，真是已經到了鶯飛草長的時間了，樹枝上茸茸綠綠地抽了新芽，楊花清雅，飄飛如絮，清晨時分走在街上便能聽見鳥兒鳴囀的聲音。風中還稍稍帶著些涼意，學人才子們起來的倒也比較早，不少人會呼朋喚友，選擇在上午時分乘船暢遊秦淮，那渺渺靡靡的樂聲自遠處畫舫上飄蕩過來的時候，漫天的柳絮當中，入眼後給人的感覺，自然又是一番文墨雋永的景象。
日光升起來的時候，寧毅走在江寧的街道上，雖然這是他第一次經歷江寧的春季，但漫天柳絮飄落之時，對於這古代氣息他還是已經見慣了。開了春，道路上行人也多起來，從各處匯集而來的客商、背著行卷的書生，偶爾也有鏢頭、武士之類的人物，三大五粗，倒不知道誰該是有真功夫的，一個胖墩墩的孩子在街邊逗狗，做鬼臉，終於把那條狗給惹惱了，汪汪汪的拼命追，噗通一下把孩子追進河裡，孩子在水中撲騰撲騰地游出好遠，回過頭來做鬼臉，他娘親在不遠處看見到，插著腰在河岸邊大聲罵。
聶雲竹的小攤便在幾條街外，今天是第一天推出來，不過早晨兩人已有交談，這時候寧毅也不是過去看那小車給人的震驚程度的，他的目的只是要去附近的酒樓看看，走到半道，倒是遇上了迎面而來的李頻，大概是準備去學堂的。
“立恆。”同僚一月，李頻每天上午跑去聽聽故事，知道寧毅素來準備，今天這時候見他竟不是打算去學堂，微微有些疑惑，問過之後，寧毅也只回答有些事情。他既然不去上課，李頻過去豫山書院也沒事，問道：“可要在下幫忙嗎？”
“呵呵，一些小事，倒是不用。”寧毅想想，“李兄便住在這附近？”
“便在前方巷子裡，立恆若是有暇，不妨去寒舍小坐。”李頻笑道，“拙荊也是久仰立恒大名，早想見見了。”
寧毅笑著婉拒一番，隨後道：“李兄既住在附近，可知這邊最好的、東西賣得最貴的酒樓茶樓有哪幾家？”
“前方春意樓，楊絮樓，四海樓都是不錯的另外還有幾家，在那邊的街道上。在下此時倒也無事，若立恆想要去，在下倒可陪同。”
李頻這人看來隨意灑脫，說話做事又能面面俱到，寧毅此時笑了笑：“今日倒是不必了，只隨便找一家貴的便可，李兄此時若有食慾，不妨一塊去吃個早點，小弟做東。”
隨後兩人往那邊街道上看來最華麗的一家酒樓過去，此時還未到每天早上真正最熱鬧的時候，寧毅與李頻過去時，酒樓之中還有些空位，寧毅順手打賞了小二一錢銀子，那小二立刻殷勤起來，一路引寧毅與李頻上樓。隨後寧毅隨意點了幾樣貴的肉粥點心，李頻倒只是點了一道三鮮湯面。
“李兄常來這裡嗎？”倒上茶水，寧毅問道。
李頻笑了笑：“東西比外面貴了些，但味道還是不錯的，偶爾會過來一趟。”
“那……現在就是這春意樓每日最忙的時候了？”
“呵，這倒不是，大概再有一刻鐘左右，這樓中便人滿為患了。”
“嗯。”寧毅點點頭。
對於寧毅會過來這裡的理由，李頻顯然是好奇的，不過表面上倒沒有表現出來。喝著茶水與寧毅閑聊，話題也不是他平日裡看來關心的有關那些故事與論語對應的道理，而只是瑣碎小事的陳述。樓下一棵柳樹前年被砍掉引起的一場糾紛，在他口中說來也是有趣。時間逐漸過去，寧毅與李頻點的東西也上來了。酒樓中客人漸滿，喧囂一片，寧毅喝一口粥，敲了敲桌子，對方才那小二舉了手，對方立即便過來了。
“兩位公子還有何吩咐？”
“要兩只松花蛋。”
“松、松花蛋？”小二迷惘。
“……沒有？”寧毅微感錯愕，隨後想了想，從身上掏出五六十文銅板，指指外面，“這邊過去，拐個彎，那邊街口有個賣的，車子很漂亮，買兩只過來，配料的話……醋和醬油就行了，你這邊也有。二十文一隻，剩下的是你的，去吧。”
他只是淡淡地說完，揮了揮手，扭頭跟李頻說起其它的事情。前世養成的那種指揮人的氣勢出來之後，小二雖然是一愣一愣的，但一時間竟有些不敢反駁，只記著了松花蛋、醋、醬油，拿著錢去了。酒樓要做大，規矩上還是不允許反對客人的這些簡單要求的，更何況這客人進來的時候給了一錢銀子呢。
不一會兒，這小二便將松花蛋買了回來，大概是跟聶雲竹問了怎麼吃，問了醋和醬油的事情，甚至還貼心地拿個小碟子裝了些醋和醬油過來，寧毅分給李頻一個：“嘗嘗，新東西，如果不太習慣，可以蘸蘸醋或者蘸蘸醬油試試……其實最好的是賣相。”
酒樓中的生意依舊熱鬧，兩人在這邊吃完皮蛋，寧毅看著那熱鬧的景象，又揮了揮手：“小二。”
那邊便又過來了，寧毅掏出幾十文錢，看也不看他：“再去買兩顆。”回頭與李頻說話。
那店小二有些為難，遲疑了一陣子：“公、公子，此時生意實在有些忙，走不……”
“嗯？”寧毅的說話被打斷，瞥了他一眼，隨後偏著頭與他對望了幾秒鐘，表情倒也淡然，只是目不轉睛，隨後雙手交疊在桌上，皺眉道：“走不開？”
“沒……小人……小人會想辦法……”
小二拿了那些錢走了，一會兒，又將皮蛋買來，寧毅將皮蛋放在桌上，待小二離開，方才道：“不宜多吃，倒可帶去書院，給其他人常常，李兄要不要帶一顆回去？”
李頻笑起來：“寧兄今日過來，莫非是為這松花蛋？”
“呵，確實是。”
“不知具體為何？”
“沒什麼，一個小賭。”東西其實已經吃完，寧毅笑著將皮蛋塞進兜裡，站起來，“李兄，走吧。”
兩人一道下樓，街上的行人也多了許多，寧毅與李頻交談幾句，看看那邊的幾棟酒樓：“與人約定，一個月內至少將這二十文的松花蛋每日賣出三十隻，畢竟是新東西，直接送過來，他們不肯放到櫃臺上賣。以這酒樓每日收入看來，要賄賂那些管事，三十隻松花蛋的生意，得不償失了，人家也看不起。只能反其道而行，明日僱幾個閑人，每日請他們來這裡吃頓早點，連續六七日的時間，附近幾家酒樓大概就會去拿貨，賣相還是不錯的，切一個放外面展示，二十文應該沒問題……不過，附近幾家酒樓，每日早間都有這麼忙嗎？”
“附近商旅來往，除了冬季，這邊一向熱鬧，當是沒有問題。”李頻想了一會兒，望向寧毅，“三十隻，也不過是每日六百文的生意，以立恆此時名聲，只要能讓此松花蛋出名，隨隨便便也不止三十隻，為何如此大費周章？”
“呵，賭約中是定下這一項的……”寧毅笑起來。其實做各種生意，往往也是在比拼人脈，以寧毅這時的名氣，要麼替松花蛋寫一首詞，要麼跟濮陽家的人打個招呼，松花蛋幾百文的生意，不過灑灑水，根本不用放在眼裡，但這樣一來，與康賢在酒宴上幫忙宣傳幾句又有什麼不同。康賢之所以把標準定得這麼低，也是規定了寧毅只許用些普通人的手段，稍稍花些本錢，將松花蛋這東西的銷路鋪開。
這事情不過是小手段，說出來沒什麼出奇的，李頻想了好一陣子：“這事情倒也是有趣，如此說起來，僱人的事，倒可不必太麻煩，一些閑人也不太可靠，在下在這邊認識不少朋友，每日裡在這附近吃早點的，讓他們表演一番，只是舉手之勞罷了，而且……自然不會出什麼破綻。”
他看看寧毅，隨後又揮了揮手：“自不讓立恆之名洩露便是，我會叮囑一番，讓大家也絕不做多餘之事，只以普通人的章法來，如何？”
他是與曹冠齊名的才子，真要說附近朋友，多半也是這類人，李頻若真要運作，或許比如今寧毅的影響力還大，因此做上這樣一番保證，寧毅想了想，點頭：“如此謝過李兄了。”
第二天早晨，小樓前方的臺階邊，聶雲竹喜滋滋地跟寧毅匯報戰果：“昨天松花蛋賣出了六隻，煎餅好快就賣光了，這可是第一次把煎餅賣光呢，所以我跟胡桃今天準備多做點。而且松花蛋也是第一次賣出這麼多……”她明顯在為煎餅而高興著，看看寧毅的表情：“好的開始，只要名氣開啟了，松花蛋賣出三十隻肯定沒問題的。”
寧毅撇撇嘴，附和著笑起來。松花蛋的銷路他本就不擔心，過得三天之後，第一家酒樓便開始讓聶雲竹送松花蛋過去，李頻知會的一班朋友倒也出不了什麼破綻。只是沒想到，這一番熱心，隨後倒給聶雲竹引出了一些困擾來……
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