第0010章 贊尋要代工
簽完約，覃勇就馬不停蹄的去找裝修公司。
跟設計師說了自己的裝修理念，然後草簽了合同，交了十萬定金。
他就去就近的區工商局註冊公司。
等忙完一切的時候，覃勇疲憊的躺在了一家快捷酒店的床上。
腦海里開始暢想。
沒錯他又註冊了一家公司華信通通訊。
這是一件以移動終端零售和售賣衍生產品為主的銷售公司。
模式也很簡單，復制並稍微創新了一下，吸取後世自己老鄉那家上市公司走的彎路。
覃勇步步為營，一開始，他就打算學習某電器零售巨頭的模式。
買店面，開賣場，並且摒棄各級代理商，直接廠家拿貨，自己成為國級代理商，而不是隻租場地開賣場。
當然，現在還是起步階段，開始還是隻能租場地。
畢竟國代需要不少資金，自己需要引入有能量的合夥人，不過目前來說，拿到兩三個品牌的省級代理是最為妥當的。
覃勇自己後世也有做過手機銷售，最高做到一個省級代理商的銷售總監。
對於手機行業，尤其是零售終端，不管是賣場還是商場店中店，亦或者連鎖賣場他都十分熟悉。
2001年算是手機在國內大行其道的一年。
一個黑白屏手機動則2000往上，藍色畫面或者彩屏的那就更誇張了，四五千還不帶講價的。
真正的暴利時代。
三大神牌，手機中的戰鬥機已經連續三年位居國產手機第一名的寶座。
此時他正雄心壯志，可能做夢也不會想到十多年後，它會淪為一個無人問津的三線品牌。
但是這個時候，他正在為了快速回籠資金，開始發展省級代理商。
實際上，現在的手機品牌並是不很多，各級代理商基本都被搶光了，要拿到代理權並沒有那麼容易。
一直要到2005年後，國產手機和山寨開始大行其道，手機品牌成百上千，代理商才會變得很容易拿到。
覃勇想得很簡單，直接先做賣場，等到有一定的銷量，直接用業績說話，撬動原有的代理商取而代之。
他太熟悉這種模式了，前世所在的省級代理商，就撬了好幾家品牌的代理商，自己當省區經理時，也切換了好幾家代理商資格。
打定主意，覃勇嘴角漏出了一絲微笑。
隨後他想到了自己的父母。
他不打算再讓父母繼續面朝黃土背朝天了。
自己的父親再差也是高中畢業，至少相當於現在的大學專科生，自己這邊事辦完，就回去張羅幾個縣城賣場，讓父親管理。
至於母親雖然沒啥文化，但是當一個庫房總管，應該是沒問題的。
她為人潑辣且仔細，做庫管總管最合適。
千萬別小看庫管總管這個東西，在手機領域，庫管真的太重要了，他既可以為你省很多錢，也可能讓你花很多冤枉錢。
關鍵就在於庫管是否嚴格，這嚴格與否就關繫到你的利潤高低。
當然2001年，一個縣城的手機店不會超過十家。
2010年前後，縣城的手機店達到頂峰，可能一條街上就會有幾十家店，更不用說大鎮還會有十家左右，鄉上都會有三五家了。
隨後逐年萎縮，到了2020年，鄉鎮一級的手機店基本死完了，就剩一些經濟發達的鄉鎮還有三五家存活。
覃勇的計劃，不是開那種簡單的三五節櫃臺，四五十平的夫妻店。
而是準備在自己縣城開第一家手機大賣場。
這在2001年，真的是現金奶牛。
2007年的時候，覃勇在一個縣城的手機賣場搞現場促銷，那家手機賣場的銷售記錄，他現在都記憶猶新。
一天時間，賣了30萬，近兩百臺手機，平均單價1500多，毛利潤達到了十萬，除去所有費用，純利潤也達到了7萬多。
說手機暴利，是因為他真實感受到這種利潤，那一天，他緊急調貨100臺，每臺對縫（吃中間差價）120元，一天賺了12000元。
這也是他畢業後，不到一年，就月入兩萬的真正原因。
也更是為何，後來上市的那家全國連鎖大賣場，能從2001年到2006年，五年不到的時間，全國開了不下500家手機店的重要原因。
手機暴利時代，零售手機的黃金時代就是這幾年時間。
自2008年後，手機店利潤被擊穿，手機店的利潤一年不如一年，到了後世網上購物全面興起。
手機店徹底淪為了展示平臺，即便一部售價高達7000左右的高階手機，毛利潤也而不過三五百，純利潤多說三百元。
覃勇腦海里像倒帶錄影帶一樣，不斷閃現往事。
等他清醒過來時，外面的天已經黑了。
就在這時，兜裡的手機突兀的響了起來。
電話是鄭中華打過來的。
覃勇接起電話，聽完了鄭中華的話，才明白原來鄭中華在跟贊尋那個總工無意談起他們要做手機時，對方說他們完全可以代工。
實際上，覃勇原本是打算給紅海達士康代工的，畢竟他們的代工後世是經過驗證的。
不過贊尋在2010年前，也是代工能力不錯的一個選擇。
覃勇當即問了下價格。
然後鄭中華說，每一個型號五萬臺起訂，先期先做六七個型號就可以了。
每臺成本平均下來大概在700元左右。
覃勇默算了一下，這一共30萬臺手機，成本需要2.1億。
牙酸的覃勇，眉頭一皺，也算明白了為何04年以前，手機品牌少的一個原因了。
這種成本，還真沒多少人玩得起，哪像2012年後，各種代工廠如雨後春筍，哪怕你5000臺，對方也給你生產。
成本最低的功能機，只要十幾元錢。你即便成山十萬臺，成本也不過百來萬，還給賬期。
日子不要太爽。
不過那時利潤只有一塊八毛的了。
買方和賣方市場就是這樣。
機遇就在這，你吃不吃得下，就看你的能力了。
所以有句俗話“錢生錢，有錢人越有錢就越有錢！這是贏家通吃的年代。”
覃勇思考了一下：“這樣，你給他們說，定7個型號，每個型號三種顏色，每個顏色各5000臺，月結！每個月至少追加同樣數量，上限不定。價格可以多給50元，問他們願意不？”
做手機，他不打算拋開鄭中華，因此資金肯定就是振華科技的400萬。
這樣下來，首單是十萬五千臺的數量，月底就需要結款7000多萬。
覃勇再次頭痛了起來。
電話結束通話後，覃勇發現這個要做起來真的很難。
手機拍照最快也需要半年左右才能下來，他不準備做貼牌。
畢竟貼牌的風險很大，後世他是知道不少貼牌廠商最後血本無歸的。
想到還需要半年才開始操作，覃勇又鬆了一口氣。
看來手機賣場這個現金奶牛自己需要盡管搞起來。
有半年時間，自己如果能一口氣開上50家店，讓每一個地級市都有兩到三家賣場，按每一個店50萬純利算，自己一個月就能有2500萬的現金收入。
到時場面大了，要個三月賬期，應該問題不到，無非就是價格貴過三五十元。
整體算下來，自己還是很劃算的。
電話再次響起，鄭中華激動的告訴覃勇，贊尋答應了，不過要以晶片專利費作保。
覃勇一口答應。
如此手機代工的事敲定了，覃勇嘴角露出一絲微笑。
第二天，一大早覃勇就起床了。
匆匆收拾了一番後，他就趕回老家，他準備說服父母把土地送給別人耕種，到縣城去開手機店。
父母是知道他手上有20萬的。
開始死活不同意，說要給覃勇攢下來，將來娶媳婦。
覃勇費盡九牛二虎之力，說什麼自己堂堂狀元，學神一樣的人物，需要那20萬娶媳婦麼……
一通忽悠，讓自己的父親覃柏泉相信了自己的判斷。
實際上，他父親也是76級高中生，早在80年代，就開過雜貨鋪。
只是後來捨不得農村的土地，加上爺爺年紀大了，人手不夠。
否則現在他們家可能已經成為鎮上比較知名的個體戶了。
往事不可追，只是說明覃勇的父親並不是一個死板的人。
覃勇大致說了下構想，他父親就提出了不少主意。
最後兩父子，興匆匆的就到了縣城去考察。
2001年的縣城，沒有電梯房，更沒有什麼豪宅。
都是那種六七層的樓，沒有任何規劃，小區也是亂七八糟。
不過面街的地方到是底商修得不錯，只是計劃趕不上變化。
逛了一大圈，底商最小的面積都是60來平。
沒有四五十的。
也許是巧合，也許是本來縣城就這樣賣的。
在一個步行街上，遇見一個小區底商招商。
商鋪單價1068元一平。
可以三年付清，首付只需要付兩成。
覃勇一聽還有這種方式，當即就要了一個最大的底商。
是個口面，300平。
因為是大客戶，好說歹說，房價談到了968元一平。生生少了一百元。
這就是3萬元啊！
覃勇簡直是太感謝這個時代了，房價簡直就是白菜價。
要知道2020年，這個位置的底商價格，早都突破了一萬五一平。
300平，不給四五百萬，就別想買。
而現在卻不到三十萬。
覃勇高興壞了。
首付兩層也就不到六萬元。
他父親有點心裡沒底，不過被覃勇的一句話打消了疑慮。
“我獎金都有20萬，你怕啥，再說這個店買下來我們絕對賺錢。”
覃勇大氣的揮手，實際他現在手上有好幾百萬了，不過他現在還不敢說，怕自己父親嚇著。
覃柏泉想起在家的時候，覃勇分析的情況，呀咬牙，也就同意了。
辦好一切手續後。
覃柏泉把陸萬元現金交到那個老闆的手上。
這四個口面正式屬於他們了。
想起母親的交代，覃勇父子離開那個剛買下的店面，就朝著自己大舅家走去。