2374、孔子田展現出綜合實力
趙騰遠聽到這樣的結果，微微一笑：“曉天，老童，幾年前，你們在西湖區支持了我的工作；現在，你們在杭江市支持我的工作。我今天來也是支持你們的事業發展。”江曉天說：“謝謝趙市長對我們曉天房地產一直以來的鼎力支持。”
方圓感嘆：這可真是把牙吞到肚子里，還得臉上帶著笑啊！
趙騰遠說：“我還有其他工作，我就不陪孔校長、小方在這里辦手續了。”孔子田說：“趙市長，一起吃個飯吧。”趙騰遠說：“不用了，謝謝孔校長。”孔子田握著趙騰遠的手，說：“當前，省委黨校正在舉辦縣長培訓班，大約這一批有50多位縣長在黨校接受學習。我對趙市長經營城市的理念很感興趣，它是加快城市發展的有益探索。不知道趙市長能不能抽出一點寶貴的時間，給這些縣長們講講課？”
對于孔子田遞過來的橄欖枝，趙騰遠還是客氣了客氣：“孔校長，就怕我的水平還不夠，觀點惹爭議啊！”孔子田說：“真理越辯越明，觀點越討論越精煉。到時候，趙市長可以和這些縣長們更深入地探討交流一下。”趙騰遠說：“好的，孔校長一聲召喚，我馬上就過去。謝謝孔校長給我機會。”
成了這些縣長們的老師，人脈的基礎就會更廣泛。對于把經營人生當作自己重要人生規劃的一部分，趙騰遠怎么會錯過這樣一個機會呢？表面看起來就是簡簡單單講節課，但這些縣長們，如果能夠認同自己的觀點和經驗，并在工作中實踐，那么這個影響將會無限擴大。同時，這些縣長們，也都是有各自廣泛社會關系的人，其中不乏省領導的秘書外放，不乏根基和背景也省里或中央。這些因素，都要用心體會。縣長們回頭跟背景或根基的上級領導們多提幾句自己，自己的發展前景將更加光明。另外，孔子田要決定請自己來上課，這也是要向省委郭鋒副書記匯報的。這種在省委三號首長那里加印象分的機遇，也不是廳級干部容易遇到的。
孔子田說：“這是我的名片。以后趙市長有什么事情，給我打電話就好。”趙騰遠也遞出一張名片，交給孔子田：“孔校長，能看得起我趙騰遠，我趙騰遠就很愿意兩肋插刀。”孔子田點點頭。
趙騰遠說走就走。一行人把趙騰遠送到門口。趙騰遠對方圓說：“小方，這一次你忙買房子的事情。下一次來杭江，我請你吃飯。我現在在杭江還負責軍地共建，負責民兵預備役工作，負責國防動員。我相信，我們一定會有很多共同語言的。”
方圓隱約感覺到，趙騰遠似乎是想接觸盛建波將軍。方圓說：“趙市長，我不懂軍事。但如果趙市長想了解軍事方面的信息，我可以為趙市長牽線搭橋。”
趙騰遠哈哈大笑：“小方，聰明人哪！好，下一次來杭江，給我打電話。”方圓說：“是，一定打電話。”
孔子田、方圓等人，目送趙騰遠自己開著吉普車離開保俶花園售樓處。江曉天說：“孔校長，方局長，請到貴賓接待室，我們童總親自來辦理您購買房產的事宜。”
貴賓接待室，江曉天與孔子田、方圓促膝而坐，白曉柏不知道什么時候，也坐到了邊上。孔雙華與童必勝一樣一樣地辦理著購房手續，孔淑芳則成了保姆，看護著方睿，在地上跑來跑去。
江曉天說：“我們能有機會認識孔校長，非常榮幸。”孔子田說：“我和家人也要感謝江總的關照。”江曉天說：“我和童總剛才還特意地看了一下有關孔校長的網頁介紹，孔校長是全國有名的管理學專家，帶博士，還是學術委員會的成員，還享受國務院特殊津貼。孔校長，您是我們學習的榜樣、敬仰的楷模啊！”孔子田說：“不敢當。”江曉天說：“曉天房地產成立到現在，已經10多年了。作為一家民營房地產企業，我們很希望它能夠越來越好。但是，像我們這樣的股份制、家族制企業，發展到一定程度，很難再突破。按照中國企業平均7年壽命來看，我們已經多活了好幾年。今年的房地產市場，不夠景氣，公司的運營也遇到了一些困難。特別是人才的培養和管理，我們有很多的困惑和苦惱。不知道孔校長能不能在百忙之中，給我們的員工作個講座，搞個培訓？”
吃人家的嘴短，拿人家的手短。這是千古不變的道理。換一個角度，創造機會加深溝通和了解，這未嘗不是一筆寶貴的資源。
孔子田說：“江總提出來了，這是信得過我，我怎么能推辭呢？”江曉天說：“那實在是太好了。我們的員工如果能夠接受您的指導，那一定會得到有效的提升，對曉天房地產公司未來的發展，必將產生積極而深遠的影響。”孔子田說：“江總太高看我了。不知道江總有哪些方面的要求？”江曉天說：“要求不敢，不過我這邊的需求還是想跟孔校長交流一下。”孔子田說：“好啊！”江曉天說：“我第一個需求是，曉天房地產的規模越來越大，不久的將來，將會從杭江走出去，努力去占領清江省的房地產市場。管理方面，我感覺越來越困難，下面的項目經理越來越多，我有些管不過來。還有，總公司的架構也在擴大，人越來越多，部門越來越精細，我感覺到，很多事情我都不知情。而聽匯報，只能了解到不完全真實的情況；暗訪，在房地產行當里，基本沒什么用。所以，我特別渴望建立起有效科學管理的機制。孔校長是這方面全國最知名的專家學者，一是能不能幫我們建立起這個科學有效管理的機制，二是通過培訓，讓我們曉天房地產從老總到部門長到項目經理到基層的小干部，都樹立起科學管理的理念，掌握科學管理的方法，每一個人分管的部門實現了科學管理，我這個總公司離著科學有效管理也就不遠了，并且能夠極大地提高工作的效率，提升企業的效益。”
孔子田點點頭。江曉天是一個有思想的企業家，不像是那種暴發戶。孔子田說：“第一個需求，我可以幫你來實現。如果需要，我在東州大學帶的幾個博士生，也快畢業了。江總可以聘請其中的一位或幾位，幫你把這個科學管理的架構建起來。培訓的事情，你近期就安排。然后呢，如果我的學生能夠在你公司里就業，以后他們也可以搞許多類似的培訓。”
江曉天說：“名師出高徒。我一定會聘用你的學生，而且是高薪聘用。還請孔校長，把最優秀的兩位提供一個名單給我。”孔子田說：“這沒問題。江總還有什么需要在培訓中解決的？”
江曉天說：“我的第二個苦惱，就是培養一個人才不容易，人才培養出來了，卻留不住人。在待遇方面，我已經很注意給人才更多的待遇，但也不能過分，畢竟還有許許多多的老員工、老部下也都在兢兢業業地工作。如果我給某些人才過高的待遇，會影響其他部門長、負責人的工作積極性。但某些人才，把自己當盤菜，不答應要求，立刻走人；答應了這一次的要求，更高的要求很快就又提出來，沒完沒了。這樣的情況，已經困擾了我很久。本來，我有一個很好的營銷經理，曉天房地產開發出來的樓盤，只要經過她的策劃和組織，很快都能銷售一空。但最終還是因為待遇的問題，被其他公司挖走。我需要人才，我也很重視培養人才，但我希望能夠提高人才的忠誠度，不能讓我好不容易培養了一個人才，成手了，出徒了，就跳槽了。請孔校長幫我想想辦法。”
孔子田說：“好。員工的忠誠度問題，我會在培訓中來滲透。江總，待遇留人，只是留住人才比較低層次、比較直接的一種方式。縱觀世界各大成功的企業，最終能讓員工有較高忠誠度的，僅僅靠待遇留人，是遠遠不夠的。建立起企業管理文化，以具有吸引力、凝聚力的企業文化來培養員工的忠誠度，是非常重要的。發達國家的許多企業，平均壽命在20年以上，許多百年老店至今仍煥發著勃勃生機，為什么？核心就在企業文化。中國的企業平均壽命只有7年，原因是經過最初的原始積累后，企業文化沒有建立起來的，往往企業會因為領導人的變換、市場環境的變化等而很快倒閉。能夠存活下來并且不斷發展的，多數都是慢慢形成了具有特色的企業文化。”
江曉天說：“聽孔校長一席話，勝讀十年書啊！在企業文化方面，我確實以前關注得不夠。”
方圓也在洗耳聆聽。岳父今天講的話，也給自己很大的啟迪。其實從企業文化走出去，一所學校發展得好不好，也應該與學校文化有關；一個部門發展得好不好，也與部門文化有關系。今后，要深入地研究研究管理文化。
孔子田說：“關于人才不能留住，除了企業文化的凝聚力外，還要在制度文化方面下功夫。比如建立人才管理制度，違約對人才有怎樣的懲罰；比如建立激勵機制，獎勵那些為公司創造更多效益、做出更多貢獻的員工，該獎就要獎，該罰就要罰，這不但利于發現人才，也能夠調動人才的積極性，發揮出人才的潛力和能力，為公司的發展做出更大的貢獻；比如建立起晉升機制，做出什么樣的貢獻就可以晉升；比如建立起公平競爭機制，競爭是為了發揮潛力，公平是讓每一個人都能爭先創優同時失利的一方也能心服口服。”
江曉天已經開始拿筆在記孔子田說的話。聽了孔子田的闡述，江曉天說：“孔校長，我非常想聘請您擔任曉天房地產公司的發展顧問，不知道您是否愿意屈尊？”孔子田說：“江總，在職公務員是不能兼職的，也不能擔任什么顧問。省委黨校，是參照公務員管理的特殊學校，我原來當東州大學校長的時候，是可以兼你們的顧問的，但現在，我也成了公務員隊伍中的一員，就沒有辦法兼你們的顧問了。不過，江總如果有需要，我也會隨時提出我的一些觀點、看法，供江總參考。”
江曉天對孔子田已經有相見恨晚的心思了。兩個人圍繞著企業管理，越談越投機，越談越深入。方圓坐在一邊，安靜地聽兩個人的對話，內心也在認真的思考、感悟。對于春曉公司下一步怎樣發展，對于大成公司下一步怎樣提升，慢慢在方圓的腦海里形成了一些比較成思路的東西。一時之間，雖然說不清楚，但方圓覺得，突破或許就在一瞬間。今天買房子省了240多萬，這是一大收獲；今天聽岳父與江曉天交流，獲得了許多人生的感悟，這又是另外一大收獲；而杭江市副市長趙騰遠親自出面，為方圓和孔子田砍價買房，讓方圓對趙騰遠的能量有了新的認識。方圓忽然想到了一個問題：這曉天房地產，與趙騰遠之間有怎樣的關系？