1557、紀美君的城府與心機

[第2章

第二卷校長之道]

第1468節

方圓只能留下來。喬冠云坐在主賓位，自己也坐在了舒韋蓉的左側。方圓的左側，則是姐姐丁春曉，顯然舒韋蓉是匠心如此安排。舒韋蓉似乎很知道歷史的典故，開場白與眾不同：“都說當年漢朝的開國皇帝劉邦，一邊有蕭何為其統籌糧草、安定后方，一邊有張良為其出謀劃策，運籌帷幄，一邊還有韓信沖鋒陷陣、攻城拔寨。今天啊，我看我是不是可以這樣說，喬行長是我的財神爺，方局長是我的智囊團，如果再能有一個沖在最前面的大將軍，我看我的帥氣服裝也會像雅戈爾一樣，成為響譽全國的牌子。”

文如其人，話也如其人啊！方圓感慨，舒韋蓉即便是穿上最性感的內衣，也改變不了其強勢的性格。幾句話，就把她雄心勃勃的性格特征展現得一覽無余。方圓為自己在舒韋蓉心中的地位感到有些不舒服，雖然說智囊團顯示了舒韋蓉對他的重視，但是從另一個角度看，這也分明是把自己放到了她的領導之下，嘿嘿，估計這個時候喬行長心里也不太舒服吧。

喬冠云的臉上仍然是燦爛的笑容。都說當個銀行行長，是一件很幸福的事，年薪高高的，平常也不管日常的雜務，但實際呢？壓力之大又是誰能體會到的？如果一家銀行，存款眾多，而沒有貸款，那么這家銀行鐵定虧損，因為光付給儲戶的利息，就足以讓銀行倒閉。所以，銀行能不能發展，儲戶的存款很重要，因為它可以決定著銀行可以投放的貸款數額。存款越多，可控資金量越大。但銀行發展的關鍵在于投資與放貸。買國債、買央企或中央大型工程的債券，比如三峽工程債券、比如鐵道路高鐵計劃的債券等，這就是投資；而給企業貸款、給個人住房、裝修、買車等貸款，同樣對于銀行來說，是生存與發展的重要環節，畢竟放貸的利息是高于存款的利息，這個利息差，就是銀行發展的重要利潤來源。當然，投資與放貸都是存在風險的，如果投資的項目倒閉，這投出去的錢就收不回來，這叫虧損；如果放貸的錢，收不回來，雖然可以用房產、汽車、工廠等抵押，但無法變現，這叫呆帳。日本上世紀九十年代曾經發生過嚴重的銀行呆帳事件，導致了大批的日本銀行倒閉。這警醒所有的銀行，在放貸方面要格外謹慎。所以，對于許多銀行來說，越是發展好的企業，銀行是求著企業來貸款；越是發展不好的企業，企業特別需要資金，銀行都不敢給這樣的企業貸款。銀行做的事情除非行政干預，否則基本上是不會做雪中送炭的事，但對于錦上添花的事情，還是非常熱衷的。

這一次，帥氣服裝貸款之事，其實對喬冠云來說，是自己認為2008年商業貸款中比較成功的一次操作。雖然當初安東升在說到帥氣服裝獲得了2億元訂單的時候，完全是無心的，只是為了贊美方圓的能力，但作為商業銀行的主管，這樣的消息又如何能不敏感。當喬冠云與舒韋蓉接洽的時候，提到了方圓的建議讓她的企業獲得了2億元新增訂單的時候，問舒韋蓉是否想從交通銀行貸一點款，卻是正合舒韋蓉的心意，因為舒韋蓉迅速擴大生產，生產資金確實有些緊張。兩個人一拍即合，很快就敲定了從交通銀行貸款1200萬的協議。為了慶祝這個協議的完成，舒韋蓉設下此宴。當然，舒韋蓉認為，這一次很順利地拿下貸款，方圓的功勞也是非常大的，所以同樣要當作貴賓來邀請。

此刻，喬冠云聽了舒韋蓉的話，根本就沒放在心上。有奶便是娘，帥氣服裝能夠從交通銀行貸款，這本身就是為交通銀行創造新的利潤增長點。至于多說一句，少說一句，對于喬冠云來說，這不是問題。

舒韋蓉說：“為了宴請兩位貴賓，我把我最好的三個朋友都請過來作陪。喬行長，方局長，來，敬你們二位，感謝你們對帥氣服裝的大力支持。”舒韋蓉杯中的干紅是滿杯，碰了杯，就豪爽地全喝下去。喬冠云也是女中英杰，自然是杯中酒下肚。方圓看著就頭疼：要是照這樣的喝法，不醉都難啊！方圓說：“舒總，我最近身體有些問題，這第一杯啊，我全喝了，顯示我的誠意。后面呢，我就隨意好不好？”舒韋蓉說：“好，沒問題。其他姐姐們同意，你就可以這樣喝。”紀美君慢條斯理地說：“方局長，可不能偏心啊，如果和舒總喝滿杯，我敬的那一杯也要滿杯啊！”方圓忽然覺得，紀美君這個人挺陰的。說話的聲音雖然還是那么細嫩好聽，但話里怎么像是帶著軟刀子呢？方圓不太喜歡紀美君，與東州大學合作的事情，方圓印象很深，舒韋蓉是極其大方地與東州大學合作，實現了雙贏；丁春曉是雖然很節約但對方圓的話很聽很信，也從牙縫里勇敢地擠出100萬，與東州大學和東州電視臺合作，實現了多贏，東州大學食品學院以前在東州大學里都快招不到學生了，現在已經成為東州大學響當當的二級學院；東州電視臺也有了自己的王牌節目，雖然現在已經不再制作糕點，而是與香格里拉大飯店合作，開展香格里拉杯溫州菜系現場制作大賽，但春曉公司已經把名氣打出去了，市場份額現在在東州市場已超過一半。如果丁春曉有勇氣、有實力，其實這個時候就應該把市場開拓到外地了，但受個人學識、見解的影響，她已經很滿足現在的營業狀態了。只有這個紀美君，看似柔柔的，實則既有主見也有心計，花了區區5萬元，贏下了東州大學的整個市場；雖然另外又發放了5萬元的文具，但這又何嘗不是變相地占領市場的手段？讓那么多的教師和學生試用，三用兩用，就成了星河文具的忠實用戶了。方圓在心里對紀美君有了警惕。

酒喝起來，才知道今天晚上其實帶有一點慶功宴的味道，也有一點答謝宴的味道。舒韋蓉有一些志得意滿，為企業2008年的輝煌前景感到充滿信心，為帥氣服裝品牌迅速打開市場感到由衷的鼓舞。舒韋蓉知道丁春曉與方圓關系好，今天晚上本來只想請丁春曉過來，但很快就接到紀美君的電話，說她與熊雅雁也要來。都是商界的好朋友，自然不能拒絕。至于紀美君要來有什么目的，舒韋蓉知道紀美君的性子，比較宅的一個女子，平常喜歡研究佛學，研究道學什么的，不是特別重要的交往，一般也不太喜歡參加。熊雅雁對于上一次未主動與東州大學合作的事，確實是非常后悔，尤其是看到三個好朋友的企業都通過與方圓的合作、與東州大學的合作取得了實實在在的好處，更是眼紅得不行。今天要來，估計恐怕也是要方圓給出一點好主意了。聽說，今天給方圓帶來的禮物就是兩雙皮鞋兩雙休閑運動鞋，應該是順風鞋業最貴的鞋了。

喬冠云與幾位女企業家觥籌交錯，每一杯酒似乎都喝得非常有感情，越喝感情越深。喬冠云看到今天陪酒的客人，商業細胞早就快速運轉起來。這里面，春曉的聲望她是知道的，從來沒聽說過春曉要貸款，不過能把她的存款給拉過來，也很重要。星河文具，現在名聲鵲起，在東州市的普通辦公市場和學生市場份額不小，當然既可拉存款也可以放貸款。至于順風鞋業，在東州市名氣有一點，但終歸一個地方品牌。而東州市鞋業的老大康奈皮鞋，早已是全國馳名商標、中國名牌產品了。喬冠云與熊雅雁的交流，就純粹的是友誼酒了。

今天最不可忽視的角色就是方圓了。這個年輕人，有著太多的神秘，今天回去之后，要好好地做一番他的功課。按說，一個年輕人，光靠能力，或者光靠背景，是根本不可能爬升得這么快。28歲的副處，在東州市極其少見，就是放眼全國，把副省級城市里實際相當于副科的地方糧票副處級摒除在外，估計也不是很多見。對于任何地方的實權派人物，這是一定要交往的，既要把握好現在時，與現在的實權派人物做好朋友，更要著眼未來，與未來的實權派人物建立起長期的友誼，將來一旦掌權，那便是多方得利了。

喬冠云主動給方圓敬酒：“方局長，上一次安總對您贊不絕口，讓我驚嘆；今天，看到幾位女企業家同樣對您是既尊敬又信任，我是驚嘆中更加驚嘆。我這個老大姐，已經是個老太婆了，但也非常想結交你這個小兄弟，不知道你是否嫌棄呢？”方圓說：“應該是我高攀喬行長才對。”喬冠云說：“哪里叫高攀？以后，恐怕像我要見方局長一面，也是很不容易的。”方圓說：“哪有這么嚴重？我一個小小的中學校長，就是想擺架子，也沒有架子。”喬冠云說：“好，方局長，那我們就喝一杯交朋友酒，以后你可要把我喬冠云也當作是像舒總、丁總這樣的好朋友啊！”方圓說：“謝謝喬行長看得起我。能有喬行長這樣的朋友，我很榮幸。”喬冠云哈哈笑道：“那就這么說定了。”

喝了一杯酒，喬冠云心情很陽光。方圓說：“正好有事想請教喬行長。”喬冠云說：“請講。”方圓說：“這一回市政府配售公務員房，我剛到教育局，就配售了一套處級房，總價是在37萬7600元。我家里呢，能湊巴起來25萬，還缺13萬。我這幾天還在研究，是公積金貸款好呢，還是商業銀行貸款好。我知道，公積金的利息是比商業銀行貸款低，但跑起手續來是比較麻煩，聽說至少需要一個月的時間。請教喬行長，像我這樣的情況，是公積金貸款好呢，還是商業銀行貸款好？”

喬冠云心里一喜，嘿，機會來了。喬冠云說：“對于普通市民來說，當然是公積金貸款好。雖然麻煩，但同樣是13萬貸款，如果貸20年，能比商業銀行少還好幾萬利息。”方圓說：“看來我還是要選擇公積金貸款了。”喬冠云說：“方局長不是普通市民。這件事啊，我看你就交給姐姐我來辦吧。你從我交通銀行貸款，別貸13萬，直接貸18萬，20年期，我給你的利息就是公積金貸款的利息，這一點權限，我這個行長還是有的，多貸5萬，可以省下裝修款。裝修利息比房貸利息要高很多，你家里的25萬就可以留下5萬。如果覺得不夠呢，你還可以多貸，貸多少都可以，20萬，25萬，我都給你開綠燈。利息不會比公積金高一分我，而且也不用麻煩方局長不斷地往銀行里跑。我準備派一名工作人員親自到你單位，把你貸款的相關手續全部辦好，你看這樣行不行？”

呵，這么好的事情啊！方圓正準備答應并感謝喬冠云，沒有想到旁邊的丁春曉忽然開口：“弟，你單位給你分房子啦？”方圓說：“不是分，是配售。3200元一平米，比市場便宜一些。”丁春曉說：“這套房子多少錢？”方圓說：“差一點38萬。”丁春曉說：“那就不用找銀行借了。這38萬，姐出得起。”