第三百八十章 自殺式競爭

“不是內奸，這跟我們的人沒有關系。” 安以沫說道“我們的產品被各大連鎖藥店下架之后，空出來的市場空間馬上被江北的凱豐藥業搶占。 他們先是將我們的底價泄露給連鎖藥店，然后低價搶占我們的市場，這完全是蓄謀已久的陰謀。” 葉不凡詫異的問道“可是，凱豐藥業又是怎么知道我們的藥品底價的呢？” “很簡單，羅峰、邵棟梁。” 安以沫說道，“這兩個人被我們這里開除之后，很快便跑到了江北的凱豐藥業。 他們之前一個是總經理，一個負責藥品的研發，對我們的底價再清楚不過。 而且現在看來，邵棟梁一定是將我們這里的研發資料全部交給了凱豐藥業。 他們先生產了同類產品，然后才搞出這么一手，明擺著就是想置我們龍騰藥業于死地。” “這兩個家伙嗎？”葉不凡皺了皺眉說道，“當時不是說要報警，核查他們的賬目嗎？難道說一點問題都沒查出來？” 按道理來講，像羅峰，邵棟梁這種人屁股肯定不干凈，現在應該進了牢房才對。 安以沫說道“我們是報警了，而且官方也安排了專業人士進行審查，但不知怎么搞的相關證據一夜之間消失，后來這件事情也就不了了之。” 葉不凡說道“看來這是有人在幫他們做手腳，還是小看了這兩個家伙，能量還不小。” 安以沫說道“現在怎么回事還不清楚，或許這就是他們加入江北凱豐藥業的條件。 他們出賣我們龍騰藥業，然后換取凱豐藥業的出手幫忙。” 葉不凡問道“這個凱豐藥業是什么情況？為什么針對我們？” 那個銷售主管說道“話說同行是冤家，凱豐藥業跟我們龍騰藥業原本就是競爭對手，生產的很多產品都非常相似。 在這些年的競爭當中，雙方的實力差不太多，搶占的市場也差不太多，一直實力相當。 現在對方抓住了羅峰和邵棟梁兩個人，一定會想辦法將我們打垮，置于死地。” “想打垮我們嗎？”葉不凡嘴角泛起一抹笑意，“跟我說一下，咱們在藥店銷售的底價是怎么回事？我們有 （本章未完，請翻頁） 多少利潤？” 安以沫說道“正常來講，我們的藥品銷售比如是10塊錢，其中有10的是藥品制作成本，30的是公司的整體運作成本。 也就是說我們必須要賣到三塊錢才會保證不虧損，剩下的七塊錢是利潤。 其中一塊錢分給連鎖藥店作為利潤分成，剩下的6塊錢是我們龍騰藥業的利潤。 之前我們一直將底價作為商業秘密，連鎖藥店不太清楚，如今底價一暴露，對方立即覺得他們賺的太少，我們賺的太多。 再加上凱豐藥業的產品在旁邊蓄勢待發，給出的利潤要遠遠高于我們，所以這些藥店才會毫不猶豫的下架我們的產品。” 單位銷售主管說道“葉董事長，如果我們再不抓緊想到好的銷售辦法，那真的一件都賣不出去了。 而且藥品不像其他東西，是有嚴格的保質期的，真要拖的時間久了損失我們承擔不起。” 葉不凡問道“從藥品的生產成本上講，我們跟凱豐藥業對比有沒有什么優勢？” “優勢談不上，藥品生產了這么多年，原材料的供貨渠道都差不太多，沒有優勢也沒有劣勢，雙方的成本基本相同。” 說話的是一個40左右歲的中年女人，她是生產部門的主管。 “既然成本相同，那就好辦了。”葉不凡又問道，“凱豐藥業的價格是怎么定位的？” “他們給出的報價只是我們的一半，已經把利潤壓的很低了。” 銷售主管說道，“這是打壓對手的常規手段，先是壓低價格，等徹底擊垮了對手，然后再把價格提回來，獲取更多的利潤。” “既然這樣就簡單了，我們重新去跟那些連鎖藥業談，直接成本價銷售，不要利潤。” 葉不凡話一出口其他人都嚇了一跳，安以沫一臉愕然的說道“小凡，你確定嗎？ 這樣做的后果很嚴重，如果一塊錢生產的藥品我們只賣三塊錢，那就一點利潤都沒有了。” “我說的是指生產成本，一塊錢生產的藥品就一塊錢銷售，一分錢都不加。” 葉不凡語不驚人死不休的說道。 “這……” 在場所有的人都懵了，如果這么做的話簡 （本章未完，請翻頁） 直不是商業競爭，而是自殺，相信用不了多久龍騰藥業就會徹底被拖垮。 安以沫連忙說道“小凡，這樣做絕對不行。 原本我們的整體成本跟凱豐藥業是差不太多的，可是你最近大幅度提升了員工的薪金待遇，成本總體上就高于凱豐藥業。 如果再以這種自殺的方式跟對方競爭，恐怕沒等擊垮對方我們自己先垮了。 就算最終我們獲得了這場競爭的勝利，但價格壓得太低，以后再想提起來