第六章 面試
全國五大健身連鎖品牌裡，雖然同屬商業健身行業，但每個品牌的側重點各不相同。
其中奇跡健身和飛羽健身都屬於綜合型健身品牌，除了傳統的力量訓練之外，還有游泳，綜合格鬥，徒手體操，功能性，街頭健身，甚至還有專門的crossfit訓練場。
這也直接使得飛羽健身和奇跡健身相比於其他三個品牌有更多的會員數量。
但綜合的缺點也會體現出來就是無法專精一項，雖然這樣盈利多但是維持場館所需要的支出也更高。
像One Power就是典型的傳統力量訓練健身房代表，每年從中出來的健身運動員不計其數。
基本上大部分力量訓練愛好者和肌肉愛好者更喜歡去這個品牌旗下的健身房，因為這裡的器械更全面更先進也更好用。
力型則是全國最大的健身教練培訓基地，全國至少有一半以上的教練是這個機構培訓出來的。
旗下的健身房多是力型的教練或者學員創辦的，魚龍混雜各式各樣的都有。
72號計劃則是健身工作室的連鎖品牌，致力於為會員提供更優質，更私人化的訓練服務。
坐著的時間，林鈞想著這五大健身品牌的具體情況，時間很快就過去了。
“果然是綜合型場館，面試居然還分好幾個區。”林鈞感嘆道。“怎麼還不開始？”他從來沒感覺時間這麼慢。
面試房間的門口早已排好了隊。林鈞站在傳統力量訓練區的面試房間門口，前面大概有十幾二十個人左右的樣子，後面的太多他懶得數。
這次飛羽健身打算招15個傳統力量區的健身教練，5個巡場教練。
到了三點，房間門準時開啟，第一個人進去了大約兩分鐘就出來了，看樣子應該是沒過。
林鈞心裡一緊，看著前面的人陸陸續續進去，只有少數人看起來應該像是透過了。
其中一個光頭大叔顯得格外矚目，這個人非常魁梧，配上他黝黑的皮膚和獨特的笑容顯得自信非凡。
果然出來的時候還是臉上還是那個自信的表情，看樣子覺得這種面試根本沒什麼壓力。
很快就輪到了林鈞，他的手掌心都握出了虛汗，心跳也是越來越快。他懷著忐忑的心情走進了面試房間。
裡面坐著一男一女，男人的身材非常好，比例非常協調看起來很舒服，只是目光銳利十足，非常有殺傷力，讓人看了有種情不自禁低下頭的感覺。
至於女人穿著工作服，臉上面無表情。“似乎是面癱？”林鈞心裡突然出現這個想法，隨後搖了搖頭，有些佩服自己，什麼時候都能胡思亂想也是一種本事。
他把簡歷給了男人後簡單介紹了一下自己，拉開面前的椅子坐了下去。男人只是隨意地看了幾眼後就把簡歷翻過去扣在了桌面上。
隨後露出淡淡的微笑看了林鈞兩眼，說道：“你好，我是李文江，是這個區的教練部經理，你是來面試巡場教練對麼？”
林鈞被看的有些不舒服，“對啊，我是想做巡場，沒有教練證不能當私教呢。”他撓了撓頭說道。
“好，那我們今天的面試就開始了。”李文江直奔主題。
“我們健身房對巡場的學歷身材等方面並沒有太高要求，但是有一點，這裡沒有專門的銷售，所以巡場的工作之一就是銷售，這是直接決定你工資高低的因素。”
“從你的年齡和工作經驗來看，那麼第一個問題來了，你認為自己的銷售水平怎麼樣？”
李文江的語速很快而且講話很有一種壓迫的氣勢。林鈞知道這時候不能退縮，必須迎面而上，哪怕自己沒有賣出去過一節課。
“有一位銷售界的前輩說過：如果你想給一個人天堂，請叫他去做銷售；如果你想給一個人地獄，請叫他去做銷售。對於我來說，我認為讓我做銷售就是給了我一條通向天堂的路。”
完了完了，這第一個問題就把他給難住了。林鈞不得不硬著頭皮亂扯。
李文江聽到後笑了一聲，不置可否，轉而說道：“那麼就姑且算你有銷售能力，我相信能力是在實踐中檢驗出來的，而不是考場上，所以我就不給你出臨場銷售的題了。那麼接下來，”
“第二個問題，做健身行業的銷售，那麼肯定要掌握一定的專業知識，假如現在一個會員已經決定要買課，現在要你做一份訓練規劃，你要怎麼做？”
騙子，說好的不出銷售題呢？這不是繞來繞去本質上還是銷售問題麼？林鈞感覺自己有些繃不住了。
好在這題涉及到了專業知識，雖然這些專業知識林鈞覺得是糟粕中的糟粕，但現在這種情況還是用這個比較好。
“我把訓練時期先分成了七個階段，分別是適應期、快速減脂期、蛻變期、平臺期、雕塑期、鞏固期和自行訓練期。”林鈞說道。
為什麼要分這麼多所謂的時期？因為林鈞覺得這道題還是銷售題，既然是銷售題，那肯定是這些時期越多，看起來好像更靠譜，會員買課就有很大機率是好幾個時期一起買，自然賣出去的更多。
人的心理其實是非常微妙的，你寫三個時期可能會員只會買一個體驗體驗，但是你一下子寫七個八個甚至十個。
對健身行業不瞭解或者初次接觸的新人有很大機率就會想：“全部的我買不起，那難道我還不能買個兩三個試試麼？”
林鈞又繼續說道：“這樣一來無論會員的需求是什麼，大部分情況下都能滿足。每一個階段的總時長都不一樣，每週訓練的次數也有些不同，甚至是訓練方法都不相同。”
這樣做的目的也只是為了不給會員帶來審美疲勞。但是這樣有什麼科學依據麼？
別逗了，這只是為了讓會員乖乖掏腰包的一個小技巧，小的心理暗示罷了。至於這些能對真正訓練產生所說的那麼好的效果？呵呵。
“嗯，繼續。”李文江感覺到了有點興趣。
林鈞只好繼續說：“那麼接下來就是根據對方的需求，我會給他推薦相應的鍛煉時期和方法，然後再詳細介紹具體的效果。”
“最後我會和他談談未來。”
“未來？”李文江有些驚訝道。
“嗯對，是談未來，只要想買課的，他們都會有一個目標訴求，無論是想增肌變得強壯，還是想透過訓練讓身材變得更好，再或者是想瘦下來。”
“我會在過程中引導他們確立一個自己需要的目標，當他們有了目標時，我不會再繼續介紹如何才能達成這個目標。”
林鈞稍微喘了一口氣，又繼續說道：“根據我的觀察，到健身房的人基本上都是因為在現實中受到了包過身材顏值上的打擊，亦或者是想變得更優秀更完美。”
“當然這些不重要，之後我會和他們聊未來，聊他們達成了自己的目標之後，他們的人生會發生什麼樣的改變。當然是往好了說，因為我營造的形象和場景就是他們內心裡最期待的。”
雖然這麼說，但並不意味著林鈞會這麼做，他心裡有他自己的判斷和原則。
這是他之前偶然間看一篇銷售論文時看到的，具體太多他沒有記，但這一段當時給他的印象非常深刻，所以就記了下來。
這是一個很簡單的套路，無論是在各行各業都隨處可見，就比如同行的力型健身，它在宣傳的時候不會過多宣傳自己的條件有多好。
反而宣傳的是從他們那裡畢業的健身教練有多少多少工資，身材變得有多麼好。再和之前的照片工作一對比，這簡直就是雙豐收啊，賺了錢不說身材還變得好了。
就這樣吸引了越來越多喜歡健身的人，可是大部分人不會想，那些成功的人終究是少數，百分之七十的人在三個月內就會被淘汰出這個行業。
雖說如此，但並不能代表力型健身沒有真才實學，而是因為個人。
是的就是個人，就像是中學裡每個人接受同樣的教育，但仍然會有第一名和最後一名，也許造成這種情況的原因有很多，但更多確是個人原因。
別人行，不代表自己也能行。宣傳也只會宣傳第一名有多優秀，而不會宣傳最後一名有多差勁。
李文江終於笑了起來：“哈哈，你說的有點意思。雖然現實生活裡你這麼做肯定實用性不會太高，不過對於巡場來說能這樣已經挺好的了。看來第三個問題不需要問了。”
“耶！”林鈞心裡的石頭終於落下了。第一次面試居然就過了，他都感覺有些不可思議。自然而然就忽略了那句“實用性不高”。
李文江拿出一個公章蓋在了簡歷表上，隨後又說：
“不過如果今天面試的是私教，敢和我說這些真假參半的訓練規劃我是絕對不會讓他過，雖然你現在不是教練，但你之後也一定要靠真才實學來，而不是靠所謂的技巧。”
“嗯嗯，我明白了。”林鈞答應道。
“拿了這個你可以去前臺那裡入職，三天內都可以，具體情況會有人給你介紹的。”李文江也沒再說什麼。
他也知道，大部分人就是靠這個賺錢的，無論什麼樣的方法，能賺錢的方法才是最實用的。
作為一個商業健身機構，首要以盈利為主，況且現在公司的規章制度也不是他一個經理能改變的。
林鈞現在很興奮，因為不用擔心再無事可做了。看到陳升還在後面排隊，他就走了過去。
“陳哥，剛才我面試過了。”
陳升正在和前面一個青年侃侃而談，聽到林鈞一說，也很高興：“哈哈，我就知道小林你靠譜。”
“這位也是來面試私教的麼？”旁邊的青年趕忙問道，他還想學習一下經驗。
“哦，我是面試巡場的。”林鈞隨口說道。
“原來是巡場啊。”青年的神情一下子有些鄙夷。“本來還想請教一下經驗的，看來我們根本就不是一個檔次。”青年心裡暗暗嘲諷林鈞。
不過林鈞沒再和他說話，轉過頭和陳升說道：“那陳哥你加油，我先到那邊等你會。”說完就到了休息區找了把椅子坐下。
“放心吧，我沒問題。”陳升倒是非常自信。
等待的過程中林鈞拿出了手機，上面居然有一個未接電話，他稍微有些驚訝，看了一下居然還是黎城的號碼，想了想決定還是撥回去看看到底是誰。
電話裡傳來了嘟~嘟的聲音，林鈞心裡莫名的有些緊張，很快接通了，林鈞趕緊說道：“喂？請問你是？”
電話那頭沉默了好幾秒鐘，終於一個林鈞熟悉的聲音傳了出來：“我是你爹。”