第387章 如何贷到一个亿（1）
第387章 如何貸到一個億（1）
本來應該在中旬的應酬，突然提前至今天晚上怎麼辦？
而且應酬還很重要，涉及到溯回的擴張之路，如何在短時間內安排好一場優質的飯局呢？
首先是確定吃飯的地點。
這個要根據主賓的籍貫來安排。
什麼意思呢？
假如主賓祖籍湘南，那就去湘菜館。
如果主賓祖籍川渝，那就去川菜館。
當然還會有這樣一種情況，在川渝出生，但是在廣州長大。
就像cos姐那樣，不熟悉的人一時間很難判斷她的口味。
答案是去粵菜館，因為能吃川菜的一定能吃粵菜，但是能吃粵菜不一定能吃川菜。
總結起來就是一個原則：
如果能提前瞭解到主賓的口味，那是最好了；
如果瞭解不到，那就看主賓的籍貫；
如果籍貫也不好判斷，那就以清淡鮮美為主，因為這樣所有人都能吃。
這也是“鮮”為主的淮揚菜，為什麼會成為國宴菜系的原因之一。
好在鄭文龍本身就是粵東人，不管從什麼角度都應該選擇粵菜，所以陳著毫不猶豫預約了利苑酒樓的包廂。
吃的定好了，喝的也沒什麼問題。
接下來就是關於“禮”了。
中國是禮儀之邦，哪怕串個門都不好空手，更何況請人辦事，禮物是堅決不能少的。
也許有人會說這是糟粕，是封建主義的陋習。
這些觀點可能都有道理，但是我們既然生活在這個環境裡，要不順從，要不抵制。
對應的結果，要不出眾，要不出局。
陳著當然不想做出局的那個人，所以他精心準備了禮物。
他先來到萬逹在廣州的分公司，再次和王有慶開口借車借司機。
陳著倒不是為了接人，鄭文龍肯定有專職司機，陳著是為了給自己存放禮物。
普通人給領導送禮：
把禮物拎在手上，在飯局上見到領導，客氣的說道：“領導，這是XXX，也不知道您喜不喜歡，給您帶了一點……”
陳著給領導送禮：
先把禮物存放在自己車上，看似“空手”赴宴。
但是吃到一半的時候，找個理由出去結賬，然後把自己車裡的禮物，悄悄轉移到領導車上。
飯局結束和領導握手告別時，悄聲說道：“一點土特產，已經放您車上了……”
這兩種方式，只要領導腦袋正常一點，肯定更喜歡第二種。
因為送禮這種事，最好還是隱蔽一點，越少人知道越好。
但是在我們的實際生活中，也許是條件不允許，也許是考慮不周到，反而是第一種比較常見。
在王有慶那裡順利把s600和司機馬海軍借到以後，陳著返回科技谷，開始思考禮物的種類和樣式了。
聽說信貸部主任也會和鄭文龍一起到場，那麼禮物肯定要兩份了。
信貸部主任這個角色，有點像是電視臺廣告部部長楊光。
屬於領導手下的得力干將，領導拍板做出一些決定，但是要由他來具體操作，所以也是不能得罪的。
陳著先讓張廣峰從儲藏室裡搬出兩箱中華和兩箱茅臺。
這遠比元旦時給電視臺梁浩泉和楊光送禮要貴重的多。
當然兩者的反饋也不一樣，梁師兄只是幫忙延遲下廣告費，但是鄭師兄卻能夠提供不知道多少個廣告費的貸款。
接下來，陳著又讓蔣馥從銀行取出一些現金，分成兩沓用報紙抱起來像磚頭一樣。
做完這一切以後，陳著親自從保險櫃中，取出高劍父大師的兩幅畫。
一幅是《松鷹捕食》，關教授贈送的鳥獸圖。
雄壯的白頭鷹立於樹梢之上，伸長脖頸，目光陰鷙，左顧右盼的等待獵物出現。
看似威風凜凜，實則市場認可和藝術價值並沒有那麼高。
另一幅是《芍藥》，在淡淡的墨色流轉中，一枝芍藥於春風中葳蕤盛開，莖葉大肆吞吐著陽光。
那旺盛的生命力，猶如上世紀六七十年代的鍊鋼廠工人，又或者樣板戲的演員。
這幅畫看似寫景，實則擬人，甚至還隱喻當前時代的意思，藝術價值非常的高。
陳著手裡明明有四副花卉圖，但是為什麼只拿出《芍藥》，還要順便搭上一副完全不同檔次的《松鷹捕食》？
一是“物以稀為貴”，不能一次性把所有底牌都露出去，餌食要一點一點放，這樣才能一直釣著大魚。
二是形成對比，幸福就是個比較級，陳著想透過兩幅畫的比較，著重襯托《芍藥》的昂貴。
周星馳版的“唐伯虎點秋香”裡，秋香乍看並不是一位絕色美人，但是因為有其他醜丫頭的襯托，所以才顯得美如天仙，這也是同樣的道理。
禮物這邊搞定了，陳著看了看時間下午3點左右，立刻搭車前往利苑酒樓。
這裡又是一些關於飯局的tips。
陳著直接找到利苑的樓層經理，主要溝通幾件事：
第一，定下今晚的菜品。
以前陳著接待一些重要領導，他都要親自前往酒店稽核菜品和例湯，還有確定上菜的時間。
這樣飯局開始了，上了幾道菜，還剩下什麼菜，他基本能做到心中有數，一旦發現不夠的話，還能夠靈活的進行調整。
第二，先給一半定金。
這是為了防止客人悄悄去搶著買單，給了一半定金後，這種級別酒樓的服務員都很懂事，不會再收其他人的錢了。
第三，和經理混個臉熟，並且拿到她的聯絡方式。
這是以防出現緊急情況，能夠直接聯絡到負責人。
可能有些人覺得沒必要這樣繁瑣，會有多少意外發生呢？
可是真的等意外發生了，做好準備的我，不就是得到表現機會了嗎？
把這一切全部落實妥當，陳著又返回了學校。
這個“落實”就是在心裡呈現出一張清晰的程式圖——
今晚做什麼、說什麼、何時做什麼、何時說什麼，基本在心中有個脈絡，這是做事時胸有成竹的保證。
在宿舍裡衝個澡，開啟電腦百度，搜尋這樣一個詞條“農業銀行副行長鄭文龍考察（調研）……”。
按下回車鍵，出來了一條條報道連結。
其中既有在國企考察的，也有在私企調研的，陳著快速瀏覽十幾條，發現鄭文龍在考察時經常表露這樣一個觀點：
銀企（銀行與企業）合作是深化產業升級的關鍵突破口，著力打造一套優勢互補的金融“組合拳”，從而推動經濟的高質量發展……
“銀企合作。”
陳著默默把這個關鍵詞記下了，一抬頭髮現已經4點半了。
關掉電腦趕緊聯絡了舒原，先把包廂的房間號告訴他，因為一直以來都是舒院長在聯絡鄭文龍，順便詢問三位校領導今晚怎麼過去。
不要以為“主賓”鄭文龍很重要，“主陪”許寧、舒原和林堇平同樣需要尊重。
不過這一點別說剛工作的年輕人了，就連一些混了很多年的牛馬都會遺漏。
道理很簡單，哪怕這次鄭文龍這條路走不通，只要有許校和舒院長在背後支援，他們肯定會介紹其他融資渠道。
但是如果讓許校和舒院長產生了不好印象，哪怕拿到了銀行貸款，以後的日子也未必順利。
這有點像“一頓飽”和“頓頓飽”的區別。
舒院長回答說，學校有七座的商務車，自己三人準備坐商務車過去。
陳著一聽，果斷把舒適的賓士s600棄之不用。
其實也不是棄之不用，就是讓馬海軍單獨載著禮物去酒樓，陳著自己要和校領導坐一輛車。
看看這多機智，時時刻刻在校領導面前刷刷存在感，增進良好的互動關係。
傍晚5點左右，舒院長打來電話，他說商務車已經等在辦公樓下了，他和許校長、林院長在閒聊，大概15分鐘後下樓。
“呼~”
陳著長吁一口氣，關於貸款這件事，自己已經最大的努力，今晚不論成敗都不會後悔！
想到這裡，他拿起近三個月校園網的賬目流水，揣了幾包零散的中華，赴向重生後最重要的一次飯局。
······
(本章完)