第42章 首战告捷！
第42章 首戰告捷！
人們通常在哪兒買了喝的，就得在哪個攤子上一氣喝完。集上人挨人，根本沒法端著個碗到處走。
但竹筒吸管裝的‘甜蜜蜜’，卻不必一次喝完。小孩子捧在手裡，既不耽誤逛街，也不怕被碰掉了，想起來就喝一口，一筒能喝半天。
所以漸漸的，街上捧著竹筒，用吸管喝甜水的小孩子越來越多。而喝的人越多，就越會吸引更多的顧客前來購買，於是正迴圈就形成了。
隨著氣溫漸漸升高，來買‘甜蜜蜜’的人也越來越多，有的還是回頭客。到了中午，提前預備的三百筒便售罄了。
這沒什麼好稀奇的，畢竟整個廟會上，甜水攤唯一的競爭對手就是大碗茶。又有哪個孩子願意喝大碗茶？
“我下去補貨！”蘇錄打聲招呼，便離開甜水攤，一溜煙兒衝到了碼頭邊，跳上那艘歪屁股船。
歪屁股船已經變成了生產車間。蘇有才和老婆子拿著小刀不停地剝柑子皮，剝完就擱在榨臺上，讓大伯和蘇泰啪啪榨汁。
兩臺榨凳同時工作，橙黃色的果汁順著鷹嘴，源源不斷淌進木桶裡。
當木桶中的橙汁接到三成滿，蘇泰便暫時停下榨汁，將帶來的甜醪倒入桶中，然後加水攪拌均勻。
水也是從二郎灘帶來的，一是比當地的井水甘甜，二是為了保證食品安全。
三嘛，也是為了品牌價值考慮。水這東西很奇怪，本地的不值錢，外地的真叫貴。你要是能從長白山運雪水過來，十文錢一碗也有人想嚐嚐。
蘇泰勾兌完畢，便繼續榨汁去了，灌裝的工作就交給何田田。別看她人不大，幹起活來卻麻利得很，幾乎一滴都不會撒。
“多少筒了？”蘇錄問道。
“三百多。”蘇有才答道：“夠不夠？”
“能頂一陣了，不過還得加把勁兒啊。”蘇錄道：“今天氣溫偏高，下午賣的肯定好。”
“還加把勁兒？老子膀頭都酸毬嘍。”大伯活動著肩膀，擦把汗道：“說是讓老子來扎場子，來了就上了套嘍。”
“那大伯咱倆換換。”蘇錄便道。
“算了吧，就你那小細胳膊，幾下就廢。”大伯卻擺了擺手道：“背後少罵老子兩句就行。”
“那哪能呢？”蘇錄忙賠笑道：“侄兒對大伯只有滿心的敬愛。”
“哈哈哈，老子才不信呢，你小子鬼得很。”大伯大笑起來，疲勞似乎也一掃而空。問道：“生意挺好的？”
“好得很，三百筒已經賣光了，我得趕緊補貨了。”蘇錄說著挑起扁擔。扁擔兩端的竹筐裡，各放了三十個竹筒，加起來將近七十斤。
其實再放一層，一擔八十個也沒問題，但二哥怕累著他，沒給他裝滿。
不過這來來回回好多趟，也把蘇錄累得夠嗆。
老闆娘見狀，主動道：“剩下的我去挑吧。”
“不用不用，你這位‘甜水西施’得在這盯著，這裡離開誰也離不開你。”蘇錄擺擺手，拎著扁擔又衝向了碼頭。
老闆娘自然明白蘇錄的意思，不禁有些害臊，同時又有點小得意。不禁暗歎，人小鬼大。也不知蘇二哥是怎麼教出來的。
幸好蘇錄十分吃苦耐勞，咬牙堅持著補完了貨，揉著肩膀便繼續收銀。
“下午的買賣更好了。”老闆娘剛才一人頂兩人使，也是忙得不可開交，這時候才能喘口氣道：“我還以為大夥嚐個新鮮就算了呢。”
“要是不好喝，當然就算了。”蘇錄笑道：“但咱們的甜蜜蜜好喝不貴，顧客當然會復購的！”
說著他預言道：“你看著吧，明天的買賣會更火爆，咱們有必要再加點人手了。”
老闆娘便道：“我今天回去，就找找原先的夥計，看看他們願不願意來做工。”
“那感情好。”蘇錄自然沒意見。
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當天下午，蘇錄又補了次貨。
到天黑時，又賣出去了六百筒甜蜜蜜，還有五十筒金桔蜜露，也終於賣了個乾淨了。
而這只是生產的極限，似乎還不是市場的極限。天都快黑了，還有好些顧客圍在甜水攤邊上，想要再買幾罐帶回去給家裡人嚐嚐呢。
“請大家先回吧，明天我們會備更多的貨！”老闆娘雖然已經累得嗓子冒煙，但還是笑著安撫等候多時，卻沒買到貨的顧客。
“而且我們的甜水主料是棒打鮮橙，必須要趁新鮮喝，帶回家可能就不好了。所以大家還是明天和家裡人，來現場嚐鮮吧！”蘇錄也大聲說道。
說完，又給顧客發了號，這樣明天可以憑票購買，無需等候，人群這才漸漸散去……
兩人鬆了口氣，開始愉快地收攤。
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這時，船上眾人也來了，幫著將堆成小山的竹筒收攏起來，準備挑回船上。
看著大夥一個個滿臉疲色，老闆娘道：“現在回去就得半夜了，明天天不亮又得再出發，來回太折騰了。”
說著她一咬牙道：“你們到客棧開間房住下吧，好好休息，明天才有力氣忙。”
“那感情好！”大伯一聽就高興了，他正愁來回太奔波呢。“老闆娘是個大氣人啊！”
“這不是今天生意好嗎？”老闆娘笑道。
“你們住吧，俺還得回去釀甜醪呢。”蘇泰卻極富責任心道：“這邊柑子也快用完了，還得補。”
“那我們也不住了，那麼多柑子，夏哥兒一個人可挑不了。”蘇有才馬上道。
“家裡的事兒不用操心了。”老闆娘道：“我回去找兩個夥計來幫忙，這活兒他們就都辦了。”
“他們也會釀甜醪？”蘇泰問道。
“這話說的，我們也是酒坊啊。放心好了！”老闆娘一揮手，大包大攬下來。
“其實我們也沒必要住店了。”蘇錄拍了拍錢匣子，輕聲道：“今天一共賣了九百五十二筒甜蜜蜜，五十筒金桔蜜露，賺了三千一百零九文。刨掉船費、餐費、還有三百文的門攤費，還剩兩千六百文。”
千戶所是本地最大的社團，門攤費其實就是保護費。按規定是十抽一的，但大部分攤主不會這麼老實，都是能少交就少。
但甜水記生意這麼好，還要再來這套就太不懂事了……
“乖乖，咱們的錢一天就出來了？”聽到這數字，蘇有才眼前一亮。
按照協議，賺了錢要優先償還他們的欠款。何家還欠他們二兩五，合兩千五百文……
“不幹了，馬上回家！”大伯馬上也不想住店了，嚷嚷道：“大過年的，老子可不想再當牛做馬了！”
其實老闆娘之所以想讓他們住店，擔心的就是這一出。她楚楚可憐地看著蘇家四人，瘦弱的身影在暮色中是那樣的孤獨無助。
“兩位大哥，二位賢侄，再繼續幫幫妾身吧，我還有好些債要還呢。”
“……”大伯看看自己的二弟，蘇有才咳嗽兩聲道：“這個嘛，反正我閒著也是閒著。”
“那咱們怎麼算？”蘇錄卻不吃這一套，甜水西施的特攻對他這個年齡段無效。
“接下來賺的錢，我們五五分賬如何？”老闆娘心裡早有盤算。
“我等願效犬馬之勞。”蘇錄馬上笑容燦爛起來。
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於是老闆娘三口跟船回去搬援兵，順道也跟大伯孃知會一聲。
蘇錄四人則帶著各種傢伙什，到鎮上找客店投宿。今晚他們的任務也很繁重，還有上千個竹筒要煮沸晾乾，好明天再用。
鎮上客棧還算便宜，大通鋪五文，單間二十文，包個小院也不過五十文。因為晚上還要幹活，大伯砍到三十文，包了個小院。
當然他跟老闆娘會報七十文的……大伯喝茶的錢，都是這麼來的。
把東西往小院裡一擱，四人啥也不幹，先躺下歇會兒。這打仗似的一天，可把他們累草雞了。
“怪不得老闆娘這麼大方，沒想到這買賣如此掙錢。”大伯望著房梁感慨道。
“可惜就幾天的賺頭。”蘇錄惋惜道。主要是柑子用光了就沒處補貨。
“多乎哉？不多也。”蘇有才卻知足常樂。
“呼…呼……”蘇泰道。
“秋哥兒，你方才為啥忽然說，不幹了？”大伯不解問道：“這麼賺錢的買賣，咱們當然得幹到底了。”
“大伯說的是，家裡正缺錢，我當然想幹到底。”蘇錄輕聲道：“但買賣是人家的，咱們拿回欠款還要賴下去，只會讓人輕看了我們蘇家。”
“對。”蘇有才深表贊同道：“讓老闆娘重新邀請，我們再答應，這樣才體面。”
“這只是一方面。”卻聽蘇錄悠悠道：“我也是想看看老闆娘這人，值不值得長期合作。”
“她要是想著自己發財，不挽留咱們，那咱就一拍兩散，反正我們已經達到目地了。”他思路清晰道：“但她願意跟我們分享利潤，就說明她值得長期合作。”
“啥，你還想跟她長期合作？”大伯道。
“我就唸一年書啊？”蘇錄反問道。
“你這孩子，學誰不好，學你大哥說話淨噎人。”大伯無奈道。
“總之，我很看好她，願意跟她合作一把。”蘇錄沉聲道：“至少把唸書的錢掙出來，不用再給家裡增加負擔。”
“哎，真是好孩子。”大伯慚愧嘆息道：“跟你這一比，大伯真是無地自容……大伯跟你認個錯，其實你大哥走之前，我就知道這筆錢要不回來了。可一直不敢說，生怕你大哥知道了。不去文戰堂深造了，耽誤了他考秀才……”
“我知道。”蘇錄卻不以為意道：“大伯於公於私做的都沒錯，我沒有任何的怨恨。因為異地處之，我也會做同樣的決定——大哥考秀才，才是咱家的頭等大事！”
“好好好，大伯肯定相信你，但是大伯還是跟你道歉了。”大伯坐起來，鄭重其事道：“這回我也看明白了，你已經長大了，有些事比我們老一輩還明白。所以往後家裡有什麼事兒，我都會跟你攤開了說的。”
“倒也不用，我小孩子家家的，操那麼多心幹什麼？耽誤讀書怎麼辦？”蘇錄搖頭笑道：“但還是謝謝大伯的信任。”
“瞧瞧我這兒子，不比你兒子差吧？”蘇有才心都化了。
“差不多吧。”大伯撓撓頭。
“但是我有兩個好兒子！”蘇有才得意地搖頭晃腦。
“呼…呼……”蘇泰。
(本章完)