第121章 自古套路得人心
第121章 自古套路得人心
老闆娘和蘇有才滿面笑容，一起在門口迎賓。
客人出示請柬後，便有夥計領進廳中就坐。
他們一進去，又被裡頭的裝潢佈置震撼了一下，無不束手束腳，收斂言行，唯恐配不上如此高雅的環境。
八仙桌上擺著乾鮮果品、四樣茶點，就坐後，有少女奉上香茗，還有溫熱的白棉巾。
“嘖嘖，感覺像進了大戶人家。”客商們一邊學著別人的樣子擦手擦臉，一邊感慨道：“之前老闆老闆娘來送酒的時候，可萬沒想到人家買賣做得這麼大。”
“是啊，這麼大的家業還能事必親躬，活該人家成功！”眾人紛紛點頭。
這就是排場的作用了，會讓人對你高看一眼……
這時有人認出了坐在前排桌的蘇大吉，笑著打招呼道：“哎，蘇大掌作，你老怎麼來了？”
“這酒就是我們蘇記出的呀！”蘇大吉便自豪道：“只不過是由甜水記代售的。”
眾客商恍然道：“我說這酒怎麼喝著這麼熟悉，原來是你蘇記的呀！”
“還是能喝出點不一樣來的，二郎酒入口柔，前段更好，但是後段比原先的略遜，算是各有千秋吧。”有人評價道。
“季兄說得一點沒錯。”蘇大吉點頭道：“這酒是繼承了當年何家兄弟的秘方，經過我們酒坊的老師傅改進，又用十年陳釀調配出來的。”
“那就難怪了。”眾人紛紛點頭道：“表現得這麼成熟，一看就是大酒坊的手筆。”
蘇記也是大幾十年的老酒坊了，商人們還是很認可的。只是本地高檔白酒市場太小，有更好的程記存在，差不多的價格就沒人會買蘇記。
蘇記非得降到中檔白酒的價格才能有銷量，但賣一瓶賠一瓶，誰也頂不住啊！
“這酒不得賣個六七十文？”有人試探問道，這也是蘇記之前的發貨價。
“還不曉得嘞，價格他們定。”蘇大吉還賣起了關子，抱怨道：“個老闆娘，蠻霸地很！”
“大掌作不容易啊……”眾人同情地看著蘇大吉，都知道蘇記難。
生意難做，就容易被拿捏啊。
~~
臨近午時，客商到齊，門口響起一聲高唱：
“千戶大人到！”
眾人趕緊起身相迎，便見一身富家翁打扮的馬千戶，在李百戶等人的簇擁下，出現在大堂門口。
“拜見千戶大人。”
“千戶大人日安！”客商們忙不迭點頭哈腰，獻上問候。
雖然他們大多數都是鹽幫、茶馬幫之類的行商，並不仰馬千戶的鼻息，但是見到地頭蛇，還是得給足面子的。
“好好。”馬千戶今天心情不錯，外頭的場面給他大大長了臉。他本以為也就是舞個獅子、扭個秧歌兒之類，沒想到老闆娘獨樹一幟，整得十分高階新潮上檔次！
可讓鎮上的人小刀拉屁股——開眼了。
有了今天這場‘二郎嘉集’，從今往後，誰敢說他馬千戶是個沒文化的丘八？
所以他也樂得表明自己跟二郎酒的關係，笑著跟眾人拱拱手道：“諸位都是馬某的貴客，今日不必多禮，只管安坐。”
“這麼說千戶是主家？”眾客商恍然。其實從滿大街的旗子，還有那日馬千戶讓人給盧知縣唱《酒神曲》，他們就猜到了。
只是沒想到馬千戶會大大方方承認。他點點頭，笑道：“沒錯，本千戶也是東道之一，不知諸位看在馬某的面子上，能不能多訂幾壇？”
“當然當然。”客商們賠笑點頭，看來今天是非出點血不行了。
跟眾客商寒暄完畢，馬千戶來到蘇大成面前，笑容愈加燦爛。“蘇老哥！”
老爺子一陣尷尬，剛要躬身行禮被他一把托住：“哈哈，老哥，不要折煞兄弟！”
“你是官，我是民。”蘇大成訕訕道：“禮不可廢。”
他兒子們還在人家手底下混飯吃，再不情願也得敬著馬千戶。
“咱兄弟管那一套？”馬千戶卻親熱地攬住他的肩膀，大聲對眾人介紹道：“這是成化年，跟老子一起打都掌蠻的生死兄弟！”
“老大哥還記得小弟嗎？！”李百戶趕緊激動道：“我是當年你手下的總旗李大頭啊！”
“老大人向來可好？！”其他百戶、鎮撫也紛紛向老爺子行晚輩禮，給足了他面子。
“好好，諸位都好。”老爺子略顯尷尬地回應眾軍官，心裡卻熨帖了一些。
他一生極好面子，唯恐被人看輕……
見禮後，馬千戶與蘇大成把臂入座，滿臉唏噓道：“咱們十年沒見了吧，哥哥可老了不少啊。”
“千戶倒是沒什麼變化。”蘇大成苦笑道。這倒不是奉承，兩人看上去差了十歲不止。
“唉，也是老了。”馬千戶搖搖頭，嘆氣道：“人越上年紀越念舊，時常想起哥哥呀，可讓有金請了幾回你都不來。”
“老了，不想出門。”蘇大成嘆氣道：“也沒臉出門了。”
“這話說的！”馬千戶卻斷然搖頭，高聲道：“我把話撂在這裡，十年之內，蘇家必成咱們千戶所最顯赫的一家！”
“千戶說笑了。”老爺子趕緊道：“咱們千戶所最顯赫的永遠是馬家，誰也趕不上！”
人家馬家可是世襲千戶……雖然肯定要降等襲職，但起點也比其他人高多了。
“你們家一定會超過我家的，不信咱們走著瞧吧。”馬千戶卻篤定地搖搖頭，有些蒼涼地嘆道：“世道變了，你們家的路子才是王道。”
“你孫子不也讀書嗎？”老爺子不解道。
“讀書太吃天賦了，千里沒法跟你孫子比。”馬千戶淡淡道。盧知縣和朱山長對蘇錄異乎尋常地看重，讓他明白了這個道理……
但他不想當眾多聊，便壓低聲音道：“要開始了，咱們別喧賓奪主了。這幾天老哥你就住我家裡，咱們好好敘敘舊……”
這時，臺上忽然響起樂聲，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是換成了悠揚的琵琶和古琴聲。
有歌妓音色優美地唱道：
“赤水奔濤過險灘，二郎灘頭春釀寒。
丹山滴露凝雲髓，紅粱蒸霞封古壇。
開壇初啜甘香冽，窖藏歲月暗香漫。
商客停鞍酣意足，佳人淺酌笑顏盈。
君不見，赤水河頭酒旗揚，
一滴能消萬古愁，二郎佳釀名四方……”
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二樓上，蘇滿蘇錄蘇淡蘇浪等兄弟也坐了一桌。
一眾兄弟也被今天的場面震到了，看著樓下的歌女表演，蘇滿擔心地小聲道：“今天得花多少錢？別到最後一算，賠了。”
“花錢是不少，但是必須得花的。”蘇錄輕聲道：“白酒銷售，最難的就是開啟市場，我們可不是為了眼下的四萬斤酒，而是為了長久的生意。”
“嗯，哥這法子有用。”蘇淡從來不抬蘇錄的槓，點頭道：“我現在就覺得咱家的酒太高檔了，尋常貨色完全比不了！”
“原來我以為，把酒交給甜水記代售，純屬多此一舉，現在才知道，這錢得讓人家賺，咱們可搞不出這麼大的場面來。”蘇浪也唏噓道。
“只要能開啟市場，一切都值了。”蘇錄輕聲道。
在座的都是讀書人，他沒必要跟他們說太細。其實這種展銷會模式，要比一家一家地談客戶省時省力還省錢，且會形成從眾效應。
當客戶走進會場時，就陷入了東道主精心編制的套路中，一步步被消磨掉戒備心，勾起購買慾。最後多多少少都會成交一些的，就看是多還是少了……
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暖場歌罷，喝彩聲中，擔任司儀的蘇有彭登場，宣佈首屆‘重陽賞菊·二郎嘉集’正式開始！
首先請蘇記酒坊的大掌作蘇大吉上臺介紹二郎酒。蘇大掌作賣酒多年，嘴皮子也練出來了，講起來一套一套：
“咱二郎酒選的是最上等的紅纓子高粱，每粒都得飽滿如珠；用的是祖傳曲藥，發酵足有百日！窖池底的紅泥都養了三十年，所以酒香才這般醇厚……”
就是隻字不提，這酒是多長時間釀出來的。
當然說得再天花亂墜，也不如眼見口嘗為實，接下來便是‘開壇驗酒’的環節。
兩個唱《酒神曲》的後生，抬上一個大黑陶酒罈。蘇大吉親手拍去泥封，濃郁的酒香便在大廳中瀰漫開來。
“好香好香！”賓客們抽著鼻子，也不知是不是心理作用，都覺著這酒，比之前老闆娘送的還要香。
少女們便捧上青瓷酒壺，大掌作用長柄木勺舀酒，動作嫻熟而準確，轉眼就將所有壺都盛滿了酒。
少女們又持壺給每位賓客都斟上一杯酒。這時大家喜愛的老闆娘上場了，也端起一杯，向賓客展示泛著淡淡琥珀光的二郎酒道：
“諸位品酒，要一看二嗅三嘗。除了看酒色之外，還要看酒質‘掛杯如淚、回落緩慢’，只有不摻水的好酒才有這種表現。”
賓客們紛紛點頭，確實能看到酒液有掛壁。
老闆娘又道：“再是‘二嗅’，先輕晃酒杯讓酒香散出來。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能聞見窖藏多年的陳香，經我們老師傅妙手勾調，將兩者完美結合，雜酒可出不來這層次。”
客商們便學著老闆娘的樣子，果然嗅到了不一樣的感覺。
“最後‘三品’，先抿一小口含在舌尖，初覺甘洌略帶微甜；再慢慢嚥下去，喉間會泛起溫潤的醇和，像暖流淌過；等酒氣落了，依然唇齒留香，餘韻不散。所謂真正的好酒，就得這樣入口不嗆、入喉不烈、落胃不燥，諸位細品便知。”
“好酒好酒。”賓客們在老闆娘的引導下，飲下了平生喝得最細的一杯酒，體驗自然大大提升。
一時間，感覺這酒甚至不比程記的差了……
“那麼這麼好的酒，到底賣多少錢呢？”人模狗樣坐在客商中的小叔，這時高聲問道。
“是啊，這才是最要緊的！”客商們也紛紛附和。酒的品質固然重要，但價格才是關鍵。
酒釀得孬，但賣個十文二十文，依然會有人瘋搶；酒釀得再好，賣個八九十文也無人問津……
“那好，我們就閒言少敘，請千戶大人為我們揭曉價格！”蘇有彭便邀請馬千戶上臺。
兩個少女捧上一塊紅綢蓋著的木牌。一陣緊似一陣的鼓聲中，馬千戶伸手扯下了紅綢——
‘五十文’的巨大紅字，便映入了客商眼簾！
“這麼便宜？！”這下所有客商都瞪大了眼睛，原本只打算意思意思的，也覺得有意思了！
(本章完)