第六百七十一章 掮客,無處不在

李野在接手西南重汽的時候，就知道自己那兩千五百萬，是填不滿董善那些人留下來的各種欠債的，而在這些欠債裡面，交了錢沒拿到車的司機使用者，又是最不被在意的一類，也是最好糊弄的一類。自從董善暴雷之後，前來索要欠款的司機使用者就沒斷過，但大部分人只能在這裡堅持個把星期，就流著淚回家了。普通人，終究是耗不過擅長扯皮的專業人士的。但是當幾百個司機使用者受了賴佳儀等人的誤導，氣勢洶洶找到李野門上的時候，李野沒有選擇跟他們扯皮，而是真心實意的跟他們商討解決辦法。因為這些人是內地最早的一批重卡使用者，對內地的重卡發展起到了一定的積極作用，幾十年後全世界重卡銷量排行榜上，內地能夠佔據一二三四名，是離不了這些人的初期貢獻的。“大家都沒吃飯吧？先去食堂吃飯，吃完了之後咱們去會議室聊聊，好不好？”一群堵在辦公樓前面的糙漢子們都愣了，他們來西南維權這麼長時間，還是第一次被“債主”管飯呢！肚裡有糧心裡不慌，欠過錢的人都知道，想要把債賴掉，就千萬不能給債主管飯，要不然他能在你家住到天荒地老。所以李野在仗義的表示管飯之後，這群剛才還滿肚子怨氣的漢子們，還有些不好意思了。很多人其實知道自己是被誤導的，知道自己的事情跟李野無關，但是動輒幾萬幾十萬的損失，他們實在承受不起，這會兒看到李野如此的仗義，有良心的人怎麼會不覺得慚愧呢？“咱們這麼幹，是不是不太合適呀？人家是京南集團，不是西南重汽，咱們來了這麼久了，只有這個李總把咱們當人看，咱們不能”“那你說怎麼辦？咱們的錢找誰要？家裡的貸款怎麼還？你告訴我怎麼辦？怎麼辦？”“反正我覺得這麼幹不對.”“那你吃完飯就回，然後背著一輩子還不完的債，看看你老婆跟不跟你離婚”“我”心性耿直的那些人，也被迫沉默了，在人均工資幾百塊的九十年代，六位數的欠債真的能壓死人。“趕緊吃吧！吃完了去會議室看看，如果那個李總真能跟咱們商量商量，那咱們的錢就有回來的可能，要是換了個人應付咱們，那咱們就又被糊弄了”上百名維權司機在吃飽喝足之後，急急忙忙的到了會議室，這麼多天的扯皮遭遇，已經把他們對“人與人之間”的信任消磨到了極點。不過這些人到了會議室之後，發現李野已經在等著他們了。“大家都吃好了吧？吃好了咱們聊正事兒，去年的時候，我同學的父親交了兩臺西南重卡的定金，當時我就覺得有問題，但我沒證據，沒想到情況惡化的這麼快.當時每臺車的定金一萬，車價三十二萬八.那麼我現在想了解一下，大家交了多少定金，當時說好的車價是多少.”“什麼？定金一萬，我的是五萬啊？”“我的定金是三萬，但是車價貴，三十五萬一”“我的也是三萬，可我一次性定了三臺車，加上這些天的路費什麼的都搭進去快十萬了”“你們只是交了定金，我是交了全款，三十三萬六啊.”“我也是全款，三十二萬八，每個月利息都要上千，這次要是再要不回來，我只能上吊了.”“誰說不是呢！本想著壓上老本發點財，沒想到竟然遇到了騙子，這麼大的公家企業也騙人，擱以前誰敢信啊？”李野只是用了幾句話，就把維權司機們的話匣子開啟了，大家紛紛說起了自己的遭遇，大倒苦水各種訴苦。而李野安靜的傾聽之後，確定前來討債的司機使用者有一半是交了幾萬塊錢的定金，另一半是交了幾十萬的全款。另外其中有不少債主還是各地的運輸公司，手裡攥著好幾臺西南重卡的債權。李野把各種情況綜合起來分析之後，感覺跟自己事先猜測的差不多，覺得大機率還有救。不過上趕著不是買賣，所以李野也是先給這些債主們倒苦水。“大家的心情我非常理解，這麼大一筆錢打了水漂，誰心裡也不好受，可大家千萬別以為你們交的錢到了我的手裡，那可就冤枉死我了，說實話，我從京城來西南是救火來了，我們支付了幾千萬的真金白銀，接下了上萬職工的供養任務，這上萬的職工都幾個月沒發工資了，我們得先讓他們吃飯，現在工廠還沒有恢復生產，我們的壓力也很大”下面的司機聽到李野開始倒苦水，心裡頓時涼了半截。這些天他們見過太多跟李野一樣的人了，先是笑呵呵的讓大家“不要激動”，然後再強調自己的困難，然後就讓大家“回去等訊息”。那些傻乎乎的就真的回家等訊息了，而堅持下來的這些人，難道也要回家，去等那個註定不會出現的好訊息嗎？不過李野倒完了苦水之後，突然話鋒一轉，說道：“其實這件事也不是沒有兩全其美的辦法，我們預計將會在下個星期恢復生產，開始生產京城牌重卡，如果大家能夠把你們的購車合同，透過正常的途徑轉移到我們單位，那麼我們可以按照最優惠的價格，用京城牌重卡抵消你們的購車合同.”李野的話音落後，會議室裡的維權使用者們沉默了好一會兒，才琢磨明白了李野的意思。你們想買高科技的西南重卡是不可能了，但我們可以提供京城牌重卡，而且價格優惠，前提是你們要把購車合同轉到我們這邊來。有些聰明人立刻問道：“李總，我們直接買你們的車不行嗎？我們支付了八萬塊的定金，您也別給我們優惠價了，就把定金折進去就行.”李野微微搖頭：“一碼歸一碼，定金你們是交給西南重汽的，不能在我們這裡折現，你們要想買我們的產品，就只能按照出廠價買.”聰明人立刻追問：“那你們的出廠價是多少？什麼時候能夠交車？”李野呵呵一笑，模稜兩可的道：“現在還沒有最終確定，不過應該不超過二十九萬，至於交車時間肯定是先定先得，快的話半個月，慢的話也不超過三個月.”“二十九萬？那比我們的合同低了四五萬呢！”“可這麼一來，我們不還是花三十多萬買一臺二十多萬的車嗎？我們可是交了五萬塊錢的定金啊.”“你傻啊！有人交了十萬八萬的定金，還有人是全款，他們跟咱們能一樣嗎？再說現在京城牌重卡根本就供不應求，想買車都排到半年之後了，咱們早買半年，幾萬塊錢早賺回來了，待會兒我先去這邊的財務科交定金，你趕緊去拍電報讓家裡人送錢來.”“啥？又交定金？哥，要不咱們這一次還是慎重吧！前面的五萬定金還沒”“你個榆木腦袋就只配開車，動腦子的事情就別操心了，乖乖的按我說的話去做”聰明人並不在少數，很多人聽了李野的提議之後，立刻就搶著交錢排隊，只希望能盡快的拿到重卡這個賺錢的工具。而那些交了十幾萬定金或者交了全款的人就委屈了，雖然京城牌重卡現在確實供不應求，但如果再拿二十九萬去買輛京城牌重卡，那就是四十幾萬的成本了。但是很神奇的是，當這些人委屈吧啦的去了西南重汽的留守處，要求把購車合同轉到李野這邊之後，留守處的人並沒有跟之前那樣跟他們扯皮，而是認真的表示“三天之內會給出答復”。西南重汽被查封之後，凍結的賬戶上其實是有錢的，只不過跟這筆錢有關系的各路神仙實在太多了，到現在還沒掰扯明白該怎麼分配，誰也不敢輕易簽字放款。但如果用一臺二十幾萬的重型卡車，就能置換出三十幾萬的債權呢？九十年代的掮客，是無處不在的，總有一些神通廣大的人，可以把別人要不出來的欠款給要出來。所以僅僅到了第二天，就不斷有人透過各種渠道聯絡到了李野這邊，不但要求第一時間拿到現車，並且還要享受最低的優惠價格。而且他們理直氣壯，理由還非常充分——不能讓廣大使用者承受損失，必須確保使用者的利益。【李總，按理說你們收購了西南重汽的核心資產，這些債務是應該承擔一些的，現在你們總不能還在這上面賺錢吧？】【李總，那些客戶都是可憐人，我們現在擠出寶貴的資金履行他們的合同，是非常不容易的，您體諒一下，讓我們先付一半的貨款好吧】對於想要賒賬的人，李野一律回絕，但就是拿錢提貨的人，李野也不認為他們有多高尚。人家使用者是交了三十多萬的購車款的，你讓我李野二十六萬把車賣給你.這其中的差價算誰的利益？不過李野和陸知章商量了一下，還真同意了這個堪堪保本的價格。因為西南分公司生產的重卡，將會搭載剛剛研發完畢的卡瑪斯動力系統，這套發動機和變速箱的組合是首次在內地上市，需要一段時間的驗證，才能得到廣大使用者的認可。這個驗證階段是最艱難的，就算李野做出了十萬公里保修，全國聯保售後等等承諾，但依然面臨使用者不信任的局面。而現在這個機會就不一樣了，這些使用者如果不接受李野的建議，那他們的購車合同就是廢紙一張，前面支付的定金和購車款全都會血本無歸。而如果接受了李野的方案，雖然還是多花了不少錢，但終究是得到了一臺貨真價實、皮實可靠的重型卡車，只要苦上兩年，不愁實現發家致富的夢想。而李野雖然是保本銷售，但因為運輸從業者這個群體“很懶”，如果他們用慣了一款卡車，以後就會習慣性的認準這個品牌，李野如果能抓住這個機會，就能收獲一大票鐵桿粉絲。所以李野覺得自己這個舉措是“多贏”的妙招，就算被那些掮客賺走一點錢財也是值得的。只不過李野和陸知章接受了最低優惠價之後，意想不到的事情就發生了。在不到一個星期的時間內，李野就接到了五千多輛車的生產訂單，而且全都是這種“轉移合同”，全都要求李野以最低價交車。原來是西南重汽留守處的那些人，竟然主動聯絡了全國的“債主”，讓他們到西南來提車。要知道在不久之前，留守處的人看待這些債主都跟看瘟神一樣，結果現在那叫一個親熱，挨個打電話、拍電報，生怕對方不來履行合同。董善當時把“預售”搞的非常紅火，全國各地簽下的預售合同非常多，這其中很多人都放棄維權了，不曾想竟然遇到了“主動還錢”的稀罕事，於是全都連夜買票，星夜趕來。只不過等到債主們將信將疑的來到西南，發現高科技的西南重卡換成了京城牌重卡之後，有人捏著鼻子認命，有人卻跳著腳罵娘。人家本來只是損失兩萬塊錢的定金而已，現在又搭上了路費，而且交車日期也排到好幾個月之後了。而且京南集團的市場部開始反應，市場上有人開始繼續預售西南重卡，又開始收定金了。李野意識到了事情的嚴重性，趕緊跟陸知章商量：“老陸，咱們得定個時間期限了，人的貪念是沒有止境的，我怕那些人在嘗到甜頭之後，會變出無窮無盡的轉移合同來.”陸知章點頭說道：“我也是這麼想的，總不能咱們好心解決問題，別人卻趁機賺便宜”“唉~”李野嘆了口氣說道：“老陸，你說咱們想做點有意義的事情，怎麼就那麼難呢？”“哈哈哈哈~”陸知章哈哈大笑，只覺得李野這個人有時候精明的過分，有時候卻又迂腐的厲害。