第二十四章 得失
“人无远虑必有近忧！尤其作为一个生意人，更要随时小心，千万别因为自己的贪婪而倒霉!”
为了给宁卫民讲明白这个道理，为了让他重视这个道理。
康术德甚至还讲述了一段自己初到京城的亲身经历，作为实际的例证。
敢情几十年前，因为闹饥荒，从老家跑到京城来的康老头，也只是个年仅十一岁，吃不饱饭的落魄少年。
初到京城，他只身一人，无依无靠。
别说身上没钱了，身边就连亲人和同乡也没有。
好在他来的时候，天气已暖。
京城又是首善之都，百姓和气仁慈且相对富裕。
靠着城里的好心人给几口吃的，他倒不至于成为路边的倒卧饿殍。
只是当叫花子的日子也没有常人以为的那么容易。
因为旧社会虽然乱，但地下规矩井然，等级森严。
尤其是京城这样全国规模最大的城市。
几代的皇城帝都，丐帮组织更趋发达。
城内几乎每一地区，都有相应的乞丐组织。
实际上，从清末起，京城丐帮便一直被“蓝杆子”、“黄杆子”两派乞丐共同掌控着。
“黄杆子”系由破落贫困的八旗子弟所组成，是高阶文丐的组织。
“蓝杆子”则是普通乞丐的首领，各地来京的人都有。
他们无论哪一只杆子，又都是帮中有派，往往会以团头的姓氏来区分。
比如为韩门、齐门、郭门等等。
像加入了这些组织的人，就是职业乞丐。
他们不要锅饼吃喝，只要钱。
被百姓们称为“杆儿上”的，又叫“穷家门儿”。
所以像外来人要想在京城以乞讨生活，就等于侵犯了他们的利益。
钻小胡同要点吃的喝的还算好说，但想要上大街闹市上伸手要钱是不可能的。
因为各处繁荣街头和商铺店家就是这些有组织的乞丐讨生活的地盘。
不但早被他们瓜分完毕了，他们内部也有严密的规矩和行事方法。
各自遵守捞不过界的规矩，也绝不允许旁人涉足自己的地盘。
一旦发现有外人试图行乞，就会动用暴力驱逐或实施惩戒。
说实话，像这些破落户一样的丐帮，其实是相当大的恶势力。
不但外来人惹不起，就是在京做买卖的普通商家那也得好言好语供着才行。
否则他们一旦破罐子破摔，就能搅和得你鸡犬不宁，关门大吉。
霸道的程度，就和旧京的粪霸、菜霸，以及吃天桥艺人的地痞流氓差不多。
不过，或许康术德天生就有成为生意人的潜质。
靠着与生俱来的精明头脑，他竟然在这样的情形下另辟蹊径，找到了一个乞讨的盲区死角，成功突破了京城丐帮的封锁线。
那就是每天侯在八大胡同挂着红灯笼的特殊营业场所门口。
专向那些衣着光鲜，揽着女人的腰肢招摇地出入这里的富人们伸手要钱。
毫无疑问，按理说呢，其实像这样的地方是不会允许有乞丐出现的。
会所老板怕坏生意呀。
可康术德的办法比较巧妙，他不明着乞讨。
而是尽量收拾干净自己，然后带着一盒火柴在门口死等。
只要一见到富人和“职业女性”出门时拿出烟卷来，他就小跑儿主动上前。
然后垫着脚尖儿，靠主动给富人们敬个火儿。
希望有钱的大爷一高兴，给他俩小钱儿。
同时，因为在人家门口讨生活，他对那些“大茶壶”，和从事特殊职业女性们也很恭敬。
“大爷”长，“姑娘”短的。不但叫得好听，还知道用得来的赏钱，买香烟送给他们。
应该说，他尚幼的年纪，单薄的小身板，以及善于讨喜的好人缘让他占了便宜。
靠着可怜的外表和这种无师自通的初级公关技能，他获得了某种程度的默许，才在这里找到了赖以谋生的位置。
再后来，因为他越来越用心经营，越来越掌握讨喜的窍门，生计就步入了一种良性回圈。
他把自己外表收拾的越干净，讨要得来的赏钱也越多。
他给那些“姑娘”、“大茶壶”买的烟卷越好，获得的帮衬也就越多。
直到他每天已经差不多能够从这项业务，要到一块大洋的时候，他不再买烟卷酬谢了。
而是自觉转化为更实惠的回报，定期把利润的一部分匀给那些“姑娘”和“大茶壶”们。
这样一来，他和这些人就真正的成为一条线上的人了。
然后，有了这些姑娘们做“托儿”，有了“大茶壶”帮衬，他就更容易讨到更多的钱。
比方说，哪个客人好面子，那个客人脾气不好，那个客人手大。
有了“大茶壶”提醒指点，他就能针对性的选择目标。
如果遇到那些毫无赏赐之意的客人，陪着他的“姑娘”也会在一旁帮腔。
她们只要声情并茂的发个嗔，撒个娇，帮忙说句好话，通常都会立刻奏效。
男人嘛，就是这样的臭德行，爱在女人面前充大。
即使私下里是一个屁夹着铜子儿都不掉的主儿，往往也怕这种花枝招展的晃荡。
只要姑娘们略展手段，大多数客人都会老老实实变成摇钱树，自觉自愿往下掉钱。
所以天气转凉的时候，康术德已经混得还可以了。
他不但买了一身新棉衣可以御寒，找了个简陋的排房可以安身。
还顿顿都能吃上卤煮火烧，或是烂肉面了。
但可惜的是，成也精明，败也精明。
如果说，到这一步，他能够满足这样的小康日子，就维持原状这么干下去的话。
或许还有几年的好日子可过。
可惜，他心大了。
不自量力，居然妄图把这种生意模式向产业化发展。
他主动招揽孤儿，教他们怎么讨钱。
然后把麾下的小乞丐们分散到八大胡同不同的会所门前“营业”。
干开始的时候，确实一帆风顺，康术德的收入骤然间翻了好几番。
然而，这种舒舒服服就能挣到大钱的好生意并不能持续太久。
因为丰厚的利润也不容人小觑，而且动静大小也不一样了。
人一多就失去了隐蔽性，这不再是他能遮掩起来的了。
且不说旁的，就说他每日带这些小乞丐统一收钱。
然后成帮结队声势浩大去饭铺儿吃饭，就是件让人无法忽视的新鲜事。
于是很快，当地的丐帮团头找到了他。
在一个下雪的晚上，有几个丐帮的人砸开了康术德的住处。
不但赏了他一顿“拐青”，掰断了他右手的小指。
还把他的钱财洗劫一空，扒掉了他的棉衣，带走了全部的小乞丐。
甚至完全无视他提出想要分一部分钱保住生计的恳求。
勒令他今后不许再出现在自己的地盘，否则就要他的命。
就这样，在降维打击下，康术德全无反抗余力。
他遭遇的一切，就像老舍笔下的骆驼祥子似的，拼命的攒钱买车。
结果就在接近达成梦想的一夜之间，因为孙侦探的敲诈勒索失去了全部所有。
落了一个白茫茫一片，又不知该何去何从的下场。
说到最后，老爷子对宁卫民情不自禁发出了这样的感慨。
“卫民啊，暴力只是愚蠢人的无奈之举。那些人只知道用武力快速地解决问题，却忽略了长远的利益。他们最后毫无疑问是无法像我一样妥善经营的。”
“但更重要的是，他们的愚蠢却给我带来了承受不了的灭顶之灾。当时的我，不懂得韬光养晦，不懂得见好就收，太过自信，为利所迷，才是取祸之道啊。”
“我从中学会的最有用的东西，就是随时都要小心谨慎，尽量不冒没必要的风险，学会见好就收。因为生意一旦能获取暴利，就永远会惹人觊觎，不断招惹来麻烦。”
（注：大茶壶，特殊营业场所里中干杂役的男人，因其常手提水壶冲茶，故称。除了负责伺候“姑娘”以外，一般还充当保安的角色，这种职业，在南方叫龟公）