四千四百五十五章 数字农业互助计划

邹小东的研发团队根据这些建议，调整了产品方案。他们开发的“灵湖农智”系统，分为硬体和软体两部分。硬体包括低成本的土壤感测器、气象站和小型无人机，感测器埋在地里，资料自动上传到云端；无人机可以自主巡检，识别病虫害后立刻传送预警。软体则是一款手机APP，支援语音和方言操作，农民只要说“小宇小宇，看看我家的小麦长得怎么样”，系统就会自动分析资料，给出诊断报告和种植建议。

为了确保产品的实用性，童娟邀请了二十位有着丰富经验的农技员组成顾问团，其中包括全国劳动模范、“种粮大户”王大叔。“你们这个无人机是好，但我们这儿地块小，还种着果树，无人机飞不进去怎么办？”王大叔在研讨会上提出了问题。

研发团队立刻调整方案，开发了一款小型的“爬树机器人”，可以沿着树干移动，近距离监测果树的病虫害和果实长势。王大叔试用后，竖着大拇指说：“这个好！比人爬树安全，看得还清楚，以后给果树看病再也不用愁了。”

第一个农业试验基地选在了河南商丘，这里是全国重要的粮食产区，也是童娟的老家。当研发团队把“灵湖农智”系统送到农民手中时，不少人都持怀疑态度。“我种了一辈子地，还需要机器教我怎么种？”李大爷抱着胳膊，一脸不信任。

童娟的叔叔主动站出来：“我先用！去年我家辣椒绝收，今年就靠这个系统了。”他按照系统的建议，调整了种植密度，根据土壤墑情精准灌溉，还在系统预警后及时打药防治病虫害。三个月后，他的辣椒长势喜人，比邻居家的高出一大截。

李大爷看在眼里，主动找到研发团队：“小伙子，帮我也装一套呗！我看老童家的辣椒长得好，才知道这机器真管用。”尝到甜头的农民们纷纷上门咨询，不到一个月，试验基地就有两百多户农民安装了“灵湖农智”系统。

但试点进行到收获季时，却出现了新的问题。农民们的粮食和蔬菜丰收了，却卖不上好价钱。“收购商压价太狠，一斤玉米才给八毛钱，除去成本，根本没多少利润。”李大爷愁眉苦脸地说，“咱们种出了好东西，却不知道卖给谁。”

吴浩接到讯息后，立刻赶到商丘。他实地考察了当地的农产品市场，发现问题主要出在产销对接上。农民资讯闭塞，只能卖给当地的收购商，缺乏直接对接大城市市场和电商平台的渠道。“这是咱们的疏忽。”吴浩当场表示，“咱们不仅要帮农民种出好东西，还要帮他们卖个好价钱。杨帆，你立刻加快农产品电商平台的建设，对接大城市的超市、餐饮企业和电商平台，搭建从田间到餐桌的直供渠道。”

杨帆的团队连夜行动，仅用半个月就搭建完成了“灵湖农鲜”电商平台。平台不仅支援农产品线上销售，还加入了溯源功能，消费者扫描二维码就能看到农产品的种植过程、检测报告和生长资料。同时，杨帆的团队还对接了京城、商海、羊城等大城市的二十多家大型超市和连锁餐饮企业，签订了直供合作协议。

为了帮助农民熟悉电商操作，童娟组织了电商培训课程，邀请专业的电商讲师现场授课。考虑到很多农民不会用智慧手机，培训课程特意制作了图文并茂的手册，还安排研发团队的员工一对一指导。李大爷学会线上销售后，激动地说：“我家的玉米透过平台卖给了上海的超市，一斤卖一块二，比卖给收购商多赚了不少。现在我每天都能在手机上看到订单，再也不用愁卖不出去了。”

就在“AI农业”业务稳步推进时，张俊带来了一个重大合作机会。“农业农村部启动了‘数字农业示范县’专案，准备在全国三十个县推广数字农业技术，邀请咱们作为核心技术支援方参与。如果能拿下这个专案，咱们的‘浩宇农智’系统就能快速在全国推广，帮助更多的农民增收致富。”

但这次的竞争同样激烈，参与竞标的有五家大型企业，其中包括国内的农业龙头企业和国际知名的农业科技公司。“农业农村部的要求很明确，不仅要看技术方案，还要看实际的种植效果和农民的满意度，更要兼顾小农户和低收入农户的需求。”张俊补充道，“他们特别强调，数字农业不能只服务于规模化的种粮大户，还要帮助小农户融入数字农业体系。”

吴浩决定亲自带队准备竞标方案。他把团队分成五个小组，一组负责最佳化技术方案，突出“低成本、易操作、精准化”的核心优势；二组负责收集试点基地的种植资料和农民反馈，用真实的产量提升资料和农民的口碑证明产品价值；三组负责制定小农户帮扶方案，针对小农户的特点，推出“共享感测器”“集体采购”等优惠政策；四组负责搭建农产品品牌体系，帮助农民打造区域特色农产品品牌；五组负责加强与当地政府和农技部门的合作，确保技术能够落地生根。

童娟在准备小农户帮扶方案时，发现小农户面临着三个主要问题：一是资金不足，无力购买智慧装置；二是种植规模小，议价能力弱；三是缺乏品牌意识，农产品卖不上好价钱。“咱们能不能搞个‘数字农业互助计划’？”她向吴浩提议，“由公司和当地政府共同出资，为小农户免费提供智慧装置和技术培训；组织小农户成立合作社，统一采购农资、统一销售农产品，提高议价能力；帮助合作社打造区域特色品牌，提升农产品的附加值。”

“这个想法非常好。”吴浩立刻表示支援，“小农户是农业生产的主体，帮助他们融入数字农业体系，是实现乡村振兴的关键。‘数字农业互助计划’的费用由公司和社会责任基金共同承担，同时积极争取政府的补贴政策，形成多方合力。”

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