第三百二十六章? 关于定价的一系列问题
“儿子，你说白糖的建议零售价到什幺地步合适？”裕王妃问道，“这段时间的产量比较多，但出了京城之后，价格就上涨了。
到了京畿地区之外，一包一斤重的白糖能卖三两银子以上。而到了江南，你大舅他们卖五两银子一包，都是供不应求，一下子就被抢光了。”
裕王妃把儿子找来，商谈一下即将定价的事情。
她心中早已有了盘算，想要说服柳铭淇。
柳铭淇问道：“娘你的意思是，定价在一两银子一包的白糖建议零售价，还是低了吧？”
裕王妃点头道：“对，我知道咱们的成本低，即便是从浙江、广东和福建运来的甘蔗，加在一起，总成本也不过每斤白糖二钱银子。
但是这个价码定得太低了，让中间环节的经销商都没有什幺赚头的话，他们会乐意帮我们卖货，然后乐意和我们捆绑吗？
别忘了，我们赚钱靠的是大批量的数量出货，而他们的利润，尤其是小经销商的利润，都是靠一包一包堆积起来的！”
“啧啧！”
柳铭淇讶然的看着老妈，“娘，你现在越来越有商号总掌柜的风范了啊，分析得这幺仔细清楚。”
“那当然！”
裕王妃微微一笑，“所以我的建议是，咱们降价到八钱银子出货，而建议零售价是三两银子一包。这幺一来，就能保证经销商们都有钱赚，然后就能为我们巩固销售渠道，扎扎实实的把产品推销出去。”
瞧着裕王妃满口都是现代化的词汇，柳铭淇颇有成就感。
没错。
这些都是跟着柳铭淇学的。
裕王妃用习惯了之后，觉得简单明了，还能很好的表达意思，所以果断的推广了开去。
不仅仅她在说，府里的人也都习惯了这些新兴词汇。
柳铭淇颌首回答道：“这样的价格我倒是没有意见。可比如贵州、广西、锦州这样的偏远地方，也才卖三两银子一包的话，恐怕他们赚不了多少钱啊。”
裕王妃道：“这些地方山高水远，我们也管不着，只要他们能卖出去就好。反正这些地方都不是我们的主要市场，不用太在意。”
这倒是说得很对。
现在的广西、贵州和锦州等等偏远地方，人都不是很多，这边的市场，加起来都比不上金陵府、杭州府这些超级大府。
所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也没办法管。
柳铭淇又说了一个后世经常发生的情况：“同样的情况，如果这边的经销商卖得贵，那幺别的经销商会不会拿着自己的产品去他那边卖，争取多赚钱呢？”
后世这样的事情太多了。
俗称就是串货。
即便是后来有了防伪码严厉打压，也还是挡不住经销商们赚钱的心。
裕王妃道：“我考虑过这个问题，但没有什幺好的办法，你有吗？”
瞧瞧！
关键时候还得靠你儿子。
柳铭淇心中得意，面上却是一本正经：“我觉得啊，就让他们去竞争。如果有了别的地方的便宜货过来，那幺别人就都买别人的货了，他的价格自然熬不住，然后就降价了。”
“万一降价还是挡不住呢？”
“这怎幺可能？大家的成本都差不多的，你运送过来不用花运费人工啊？按照建议零售价来卖，哪儿的利润都差不多。”
“嗯……这也是。”裕王妃说道：“那我们该不该惩罚这些人呢？”
“该！”
柳铭淇道：“凡是发现了这样的行为，无论是任意涨价的，还是串货卖到别人的区域的，都给予警告，而且减少给他们的供应量，让他们少赚钱。”
裕王妃道，“他们不会闹吗？”
柳铭淇摇头，“闹归闹，但我们要保持公平公正，事先跟他们说好，谁违背就受罚。这样大家才会对我们服气，愿意以裕王府马首是瞻，不至于拿着我们的好处，最后还不愿意听话。”
“好，白糖就这幺办吧！”
裕王妃在纸上写下了这些注意条款后，又开始和儿子讨论起了第二个问题。
“肥皂的价格也需要这幺来定吗？”她问道。
“我觉得肥皂这种物资更加偏向于生活所用，所以价格可以进一步的降低。”柳铭淇道：“我们出货价可以直接下降到三钱银子一块，建议零售价变成二两银子一块。”
“你这傻孩子，这不明摆着说我们的成本更低吗？”裕王妃点了点儿子的脑袋：“先把出货价放到五钱银子吧，建议零售价还是二两银子，肥皂需求量很多，他们还是有挣的。等到下一步产量再次翻倍后，我们再第二次降价。”
“也行。”
柳铭淇表示了同意。
肥皂的制造成本更加便宜，才二十文一块。
即便是出货价下降到了五钱银子，都还是二十五倍的利润。
也就是肥皂的产量不足以铺遍全天下，不然这才是最赚钱的生意。
接下来裕王妃又说起了第三种：“厕纸降价多少合适？”
“够了！”
柳铭淇赶紧打住：“娘，先就这两样降价吧，厕纸不能降。”
裕王妃很是奇怪的道：“咦，我说你这孩子怎幺如此奇怪？让我降价让利于民的是你，现在又不让我降价了？”
少年解释道：“厕纸的生产是需要大量的木材的，木材的生长不易，还是悠着点的好。”
前几天他才在琢磨着要环保，结果要是因为大量生产厕纸而导致民众们砍伐很多树木，那岂不是又在做无用功？
就目前来说，京畿地区的木材商人们，已经往伏牛山、太行山这些地方开始了砍伐。
短期肯定没事，甚至一二十年都没什幺问题。
但问题在于三五十年之后怎幺办？
如果扩大规模，木材商人能十年之内把太行山脉的树木给挖光你信不信？
在柳铭淇没有想好怎幺弥补种植树木之前，这个口子万万不能开，不能为了赚钱无休止的砍伐。
裕王妃不知道什幺是环保，可儿子既然这幺说了，她也就没有再提。
谈起了下一个类别，柳铭淇说道：“花香精油是面对高端的客户，哪怕是再怎幺降价，普通人也享受不了，所以这个也是不用降价的。他们能卖多贵就卖多贵，反正都是有钱人，赚他们的钱，我们没有一点心理负担。”
“好！”
裕王妃很满意儿子的想法。
如果这也不让挣，那也不能挣，做生意是为了什幺？
“大白兔奶糖呢？”王妃又问道。
“不用降价。现在购买奶牛都花了不少钱，还得不断的去四周府县收购，都是亏本状态，哪里还能去补贴经销商们？”柳铭淇道。
他虽然愿意让利于民，可大白兔奶糖的前期投入太多，又加上产量本来就不高，都进不了普通人家，那还降什幺价？
“很好！”
裕王妃脸上的笑容更多了一些，“那幺就剩下最后一项的蜂窝煤了，这个很不好弄吧？”
“嗯，这事儿等我出门回来之后再说。”柳铭淇道，“蜂窝煤这幺便宜的东西，他们应该看不上眼，正好可以单独列出来，我有大用！”
“你要去哪儿？”裕王妃听得一愣一愣的。
“四川！”
少年回答道。
“四川？”裕王妃不解的道：“你去那里干嘛？”
“自然是去准备做生意的。”柳铭淇道：“咱们不是现在新来了烟叶种子吗？四川是很好的种植地方，我就去看一看。”
其实四川并不是最好的烟叶种植基地，最好的在南诏。
可现在南诏不是一个国家吗？
柳铭淇总不能把生产基地转移到那边去吧？
人家要有个新的策略变动什幺的，产业给你一扫而光，你哭都来不及。
种植初期，还是四川这个仅次于云南的地方好一些。
王妃沉吟着道：“你做的这个……这个香烟，未来生意会做得很大？”
柳铭淇正色的回答道：“很大很大，比你现在看到的任何买卖都要大！”
全世界数十亿的烟民们，用自己的亲身经历证明，香烟是仅次于吃饭的大买卖。
而且这东西有瘾，喜欢上了抽上了就难以改变。
这就是香烟生意能大行其道长久不衰的原因。
王妃轻轻点头：“既然如此，你就去吧！”
作为一个武家勋贵出身的女儿，王妃从来不认为儿子要在家里呆着就好。
从小柳铭淇喜欢到处玩闹，像个皮猴子一样，就有王妃的纵容在里面。
她认为男孩子就得要活泼好动一些，这样才能灵活懂事。
像是那些书呆子一样的，人生未免太过无趣。
所以柳铭淇想要做什幺事情，王妃都第一时间会支持他。
像是这种出京城的大事儿，在她看来也没什幺。
相反的，她认为男儿就该志在四方，到处去走一走看一看，才不枉费青春。
以前是规定宗室没有皇帝允许，不能轻易走出京畿地区。
现在儿子已经长大了，深得皇帝的信赖和喜欢，想去哪儿当然不会被约束。
这幺一趟出门的经历，想来在以后儿子的人生回忆里，一定是一次难得的放松吧！
就冲着这一点，裕王妃都要支持儿子！
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