第546章 老狐狸杀价法
一路到了府城，轻车熟路的在一个茶叶店门前停下，三人从马车上下来。
夏曦仰头，看清上面的牌匾。
“爹以前只是应急的时候才来这边，一般都是等到南方采茶的时候便去那边。”
夏文解释，没等夏曦应声，又接着说道，“爹这一次，给晴儿进足了货，以后他们两人经营成何样爹就不插手了。”
话声落，茶叶店的掌柜的从里面快步出来，朝夏文拱手，“夏老板，您可是好久没来了。”
夏文呵呵笑，“茶楼前几个月生意差了些，进的那些茶叶刚卖完，这不，我赶紧过来了。”
掌柜的点头，“这两位是……”
“我大女儿和女婿，担心我年纪大了，身体吃不消，非要陪着我过来。”
掌柜的眼光在风澈身上一掠而过，不敢再多看，“夏老板里面请，我这新进了不少的好茶叶，都是顶尖的品质，保准你拿回去以后好卖。”
“那我可要好好看看。”
夏文进屋，风澈和夏曦跟在后面。
等三人进去了，掌柜的才跟着进去，忍不住又多看了风澈几眼。
他做生意多年，阅人无数，风澈是第一个看一眼便再也不敢再直视的人。
进了专门招待客人的屋子，掌柜的吩咐伙计拿了好几种茶叶过来，分放在不同的茶壶了，亲自沏好，过了头遍茶以后，第二杯到给了夏文，“夏老板尝尝如何？”
夏文端了一杯，浅尝了一口，“不错，确实好喝。”
“这还有呢……”
掌柜的笑着给他倒了第二种，第三种……，一一让他品尝过。满室的茶香飘散，让人有心旷神怡之感。
“如何？”
看夏文喝完，掌柜的问他。
夏文把茶盏放下，依旧是一脸的笑意，点着头，“都不错。”
“那……”
夏文不紧不慢，“这都什么价位？”
掌柜的一一介绍了。
夏文捋着胡子点头，“价格确实不高，但掌柜的有所不知，我原来的茶楼转了出去，去了平阳县开了一个，这茶叶呢家里是一两没有，全部要新的，还有一应的茶具茶盏也得要不少套好的，你这价格……”
掌柜的立马接话，“当然还有谈的余地。”
以往夏文来进货，挑个三两种茶叶，要上几斤已经是顶破天了，掌柜的给的那样拿货的价格，这次他要的多，自然是不同的。
“掌柜的爽快，如果价格合适，每样我最少来十斤，次些的就更别说了。”
“好、好。”
掌柜的一连迎着声，站起来，“夏老板稍等，我让伙计把咱这上好的茶具拿来。”
“好。”
掌柜的亲自去了外面，吩咐了伙计，搬了十多套上好的茶具过来，让伙计小心的放在桌子上。
尔后，拆开了一套，让夏文看，“这是上好的白瓷，刚进的货，全府城没有几套，夏老板看看。”
夏文拿起来仔细的看过，细腻光滑，胎薄欲透，杯身轻盈。满意的点头，“确实不错，不知有几套。”
掌柜的伸出三个手指头，“总共有三套。”
“我全要了。”
掌柜的大喜，这白瓷的茶具虽然精致，但价格也高，货进来了以在库房里放了好几个月了，一套也没有卖出去，今日却一下全卖掉了。
夏文不动声色的观察着掌柜的脸色，见他虽然极力绷着，但嘴角还是不受控制的上扬，心里有了思量，又看另外几套茶具以后，也要了几套，最后指着刚才喝过的茶叶道，“每样茶叶我来十斤，掌柜的给算算价格？”
掌柜的颠颠的去拿了算盘过来，噼里啪啦一顿打，然后把算盘小心的放在夏文面前，“总共是这么多。”
夏文摇头，“太多了。”
伸出手，扒拉下去一个算盘珠，“这些。”
“不行，不行，不行……”
掌柜的一连声，“我总共也挣不了你这个数的银子。”
夏文依旧是笑呵呵的，“掌柜的，我可是诚心诚意的拿货，这小十万的货，你让我一万两银子不多吧。”
“不是不多，是太多了，抹下去这些，别说挣钱了，我还得往里搭钱，你也知道，咱这产业利润小……”
“掌柜的知道眼前我为什么只拿几斤茶叶吗？”
“啊？”
掌柜的正说着，猛然被打断，有些跟不上趟。
“我呀，每年都要亲自去南方一趟进茶，茶叶的价格我熟知的很，加之去年风调雨顺，茶树长的好，今年的茶叶相比于去年来说，还稍微便宜了一些，你个这价格，比那边贵了可不少。”
掌柜的反应也算快，“你说的确实不错，但你舟马劳顿，一路上的调费用也不老少，要是均摊到茶叶上，茶叶自然也就贵了。我这都给你省了，而且我这也养着不少人呢，你总得让我赚点。”
“真不卖？”
掌柜的都要哭出来了，“真卖不着，我但凡能有点利润，我便卖给你了。”
“那好。”
夏文伸手把刚才扒拉下去的算盘珠子又重新推上去，把前面一位的上面的扒拉上去一颗，“我让一步，你给便宜五千。”
“那也……”
没等他把后面的话说出来，夏文打断他，“掌柜的可要考虑好了，咱这府城批发茶叶的可不少，我只给这么多，你要是不同意，我就去别处，你再想要我这个回头客可就难了。”
掌柜的一脸的苦色，“夏老板，您这不是让我为难吗？我给你的价格已经是最低了，你还这样压价，你这是一点利润不给我留啊。”
夏文笑呵呵的，“掌柜的，别给我哭穷了，都是做生意的，我哪能不给你留利润，你给个痛快话，总共这些银子你卖不卖？”
掌柜的犹豫，“差太多了，我做不了主，你稍等一会儿，我得去问问东家。”
“去吧，我等着。”
掌柜的苦着脸出去，夏曦朝着夏文竖起大拇指，“爹，牛。”
夏文一开始便想着让掌柜的便宜五千两，这才扒拉了一万的算盘珠下来。让掌柜的心里上难以承受，然后，再说五千两，掌柜的一下就能接受了。这种杀价方式能极快促成。
他去找东家，只不过是给他自己找个借口而已。
夏文依旧是笑呵呵的，仿佛一只老狐狸，说出来的话却很谦虚，“爹哪里是牛啊，爹是恰好知道这些茶叶的进价而已。”
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