第19章. 细分市场
对于代言费，蔡东丰早就考虑过了。
当年刘飞人还未得奥运冠军时，代言费仅有三四十万元，等到奥运夺金后，他一战成名，身价立刻涨到了五百万左右。现在，他的代言费差不多要一千五百万元，但是等到因伤退赛后，顿时降到两百万。
由此可见，奥运会金牌对代言费的影响有多大。
现在，赛艇女子四人双桨队还没有夺冠，而且从赛前分析来看，夺金的牌面不大，还比不上刘飞人当年。但是，考虑到四年过后物价涨了不少，而且队员有四个，给的钱也不能太少了。
“一百万！”蔡东丰说道，确定了一个合适的数字。
周教练闻言不动声色的说道：“蔡总，这个价格有点低吧？”
“周教练，恕我直言，这个价格已经不低了！现在，大家关注的运动员，基本上都在我国强势专案上，赛艇的关注度非常低。我估计，现在应该没有产品找赛艇队员代言吧？”蔡东丰说道。
周教练摇头道：“110米跨栏也不是我们国家的强势专案，但你看刘飞人的代言费是多少！”
蔡东丰笑道：“那是因为刘飞人打破了有色人种在田径上的垄断，破天荒的拿到了金牌！你看他没得金牌前，代言费不过三十来万，不过我报价的三分之一！由此可见，我的报价已十分有诚意了。”
“我们也有可能拿金牌！”周教练说道，“二十多年的努力，是时候出成果了！我相信，蔡总也是相信我们会拿金牌，才来找我们代言吧？”
大家都看过聊斋，别把对方不当狐狸。
蔡东丰说道：“我自然希望赛艇女子四人双桨能得金牌，实现我国在这一领域上零的突破！但在商言商，不是我泼冷水，周教练也知道夺金的难度有多大。我是在搏一搏运气，但失败的机率更大，这点不可否认吧？”
周教练沉默不语，喟然一叹。
华夏赛艇队已经成立二十多年了，一直以来都想夺金，但总是未能如愿。可以说，今年是最有可能的，但夺金热门却并非华夏队。毕竟，西方国家在这一领域上，耕耘的时间更足，实力也更强。
“这样吧，我愿意将代言费增加到一百五十万！”蔡东丰见周教练有些意动，立即加了筹码，“只要赛艇女子四人双桨专案得奖，再为四位选手奖励五十万！我的条件是，她们比赛时要佩戴我们的产品，并且在赛后第一时间参加拍摄。”
这样的条件，的确已经非常优渥了！
当下，周教练不再犹豫，说道：“我原则性同意，只要上头同意，我们可立即签约。”
蔡东丰闻言大喜，说道：“好！我静候周教练的佳音！”
运动员代言产品并非稀奇事，而且蔡东丰还贴心的将拍安排在赛后，不会影响运动员备战，这还有什么好犹豫的？更何况，如果拒绝了，赛艇队恐怕自己就会闹起来。
和尚摸得我摸不得？
凭什么乒乓球、羽毛球、跨栏能代言，我就不能代？恨不得喂你一袋盐！
果不其然，上头批准了代言计划。四个姑娘感到莫名其妙又喜出望外，在合约上签上了自己的名字。
“啧啧，这下注下的，真是血赚啊。”系统说道，“你的心真黑啊。”
系统说心黑虽然有些过分，但事实上的确有些不厚道。
明知道赛艇队会得金牌，还把价格压到这么低，对四位姑娘肯定不公平。
但是，别人不知道呀，她们还认为自己赚了呢。
这便是资讯不对称带来的好处了，大家都认为自己赚了，实现了共赢。
但是，比赛过后，她们是不是心痛，就不得而知了。
蔡东丰暗道：“现在我没钱，等有钱了，再给她们涨代言费。”
合约签好之后，已经三天过去了，蔡东丰和喻颖回到了鹏城。
刚进办公室，顿时眼睛一亮。
里面已经大变样了，各种办公设施齐全，墙面也做了装饰，看起来非常有活力，也有科技感。
“辛苦！辛苦！”蔡东丰对着黄锋说道。
黄锋笑道：“蔡总满意就好，这都是我们客服的功劳，她们都是青春靓丽的美女，审美水平也很高！”
“蔡总好！喻总好！”两位OL美女躬身齐道。
这感觉，就像是皇帝一般，真酸爽。
难怪那么多人要创业，当老板的感觉真不错。
当然，在其位谋其政，老板的压力也大。君不见那么多创业者，最终都选择了信仰一跃？
蔡东丰环伺了一圈，座位已经坐了快一半了，黄锋的效率还真高。
“蔡总，我仔细分析了你设计的手环，结合各零部件的成本，推荐细分为三个型号售卖。”黄锋说道，“这样既能精准符合不同身份、年龄层的需求，还能丰富我们的产品，实现阶梯定价和利润最大化。您看什么时候方便？我向你和喻总汇报一下！”
“哦？现在吧！”蔡东丰说道。
他上辈子只是个研发工程师，连专案经理都没当过，研发产品在行，但对产品的销售、定位就不清楚了。
坐到会议室，开启了投影仪。
黄锋用镭射笔指着萤幕说道：“蔡总你看，你设计的运动手环，功能非常多，有GPS定位、计步器、脉搏监控、睡眠分析等等，非常丰富。另外，你还有很多备用功能没用上，比如蓝芽连线、WiFi连线、血氧分析，这些功能也十分有用，如果不上就太可惜了。”
蔡东丰点点头，他当然知道这些功能的强大之处，但现在的硬体水平只有这样，这么多功能都加上，那真得让使用者戴一只闹钟了。
“我的意思是分三个版本，分别是运动版、健康版和至尊版！”黄锋精神炯炯的说道，“运动版带GPS、计步器、脉搏和呼吸监控，软体偏向运动分析和建议。健康版是在运动版的基础上，取消计步器，但增加蓝芽模组，软体上偏向健康监控方向。至于至尊版，在运动版基础上，再加上蓝芽或WIFI功能，软体功能最齐全。”