第301回 侠少奇装探虎穴,老帅漫话商途风
“还能咋办？干啊！”韩一飞脱口而出，活像看到金矿就扛锄头冲的土财主，“再开它一百家专卖店！卖给全世界的客户！躺着数钱数到手抽筋……等等！”他猛地卡壳，瞳孔骤然地震，“不对啊师父！我家出租屋去年统一采购的地板，那可是国内销量头牌！去年好像勉强也才凑了个百亿规模？按您这说法，当年国内那几个吃香喝辣的大牌……货源岂不是全被康康米一家包圆垄断了？”
“哟嚯！不错嘛徒儿，抓到狐狸尾巴了！”楚留香折扇欣慰地摇出残影，扇面立刻切换出几家新建的豪华工厂——流水线轰鸣，崭新装置闪着贼光。“喏，这些品牌大佬，赚得比康康米还肥！对他们来说，不就是几个小目标的事儿吗？立马自己撸袖子建厂！这样一锤子买卖下去——咔嚓！直接掐断了康康米的独家供货优势！两年不到，”他扇子“啪”地敲在手心，模拟倒计时，“全宇宙第二家‘千万平米级靓仔工厂’——呱呱坠地！和莫老板并称‘绝代双骄’了！接着老三、老四……靓仔批发市场开张！等到‘靓仔N号选手’踩着七彩祥云降临时，市场里早就卷成了修罗场，血雨腥风！”他目光锐利地锁住韩一飞，“到这节骨眼上，莫大棉这位初代靓仔，才后知后觉，拍着脑瓜子琢磨关键问题——知道是啥不？”
“这……”韩一飞被问得一滞，下意识联想到自己空帅没物件的“凄惨”现状，顿觉感同身受！“师父！我悟了！”他猛地一击掌，眼中闪烁着“学渣版·真知灼见”的光芒，“这康康米，光顾着给各路‘美女贴牌’当宇宙级备胎！自己呢？名震天下的正宫招牌？没有！传宗接代的亲儿子品牌渠道？毛都没一根！这跟街头最帅的花花公子有啥区别？妞们只图他颜新鲜，腻了就找新欢，他自个儿到头来——还是个寡家孤寡靓仔王老五！”
“太对头了！”楚留香在看不见的资料库里飞速记录下一条笔记：“重点：学渣教学法——必须系结情爱八卦方法论！”他脸上浮现出促狭的微笑，“那徒儿，换成你是这‘空巢宇宙靓仔’，看到满大街‘美女’都自己出去单干了，是不是得赶紧收心，明媒正娶个‘老婆’自建品牌，生一窝活蹦乱跳的胖‘儿女’，好享受天伦之乐呢？”
“那是必须的！”韩一飞答得那叫一个理直气壮，跟饿了三天看到猪头肉似的自然。他脑子转了转，想起没见过啥“康康米”牌子的木头地板，感觉这牌子听着像给小猫小狗挠爪板用的，顿时以为自己悟到了金钥匙：“师父！是不是那个莫大棉……自己没整个响当当的招牌，也没开铺子撒网？这就好比‘帅无妻不立、酷无子不杠’啊！”
“帅无妻不立、酷无子不杠？”楚留香那双电子眼差点没惊得“噗嗤”一声弹出资料线！好家伙，这学渣徒弟语不惊人死不休，竟能扯出这么一套接地气的“生物经济学”！他脑壳里的处理器瞬间高速运转，记忆体条都快摩擦出焦糊味儿了，飞速记录下闪闪发光的一条笔记：重大发现！传宗接代需求乃学渣底层逻辑核心驱动——存疑待深入田野调查。记录完毕，他手里的那把破竹骨纸折扇很配合地“唰啦”一抖，扇面上顿时投影出几家门脸歪斜、招牌像被八级西北风亲过的“康康米”加盟店。
“徒儿啊，人间事讲究个‘天时地利’！”楚留香的声音平平板板，像个没有感情的教书机，“这家康康米，站上风口变成猪的时候，只顾着扑腾，没想着把品牌烙印砸进客户心坎里。摔了个腰斩业绩惨淡才后知后觉，把‘抱大客户金大腿’的战略，硬生生扭成了‘扫荡街头巷尾个体户’。这路数眼熟吧？特像咱滴水岩刚拿下沧美、七色花、千千树这三座大山之后，转头就撸袖子猛搞小加盟商的套路！但是！”
韩一飞更是屏住呼吸，眼珠子都快黏在投影屏上，生怕错过半点大戏。
楚留香不紧不慢地继续：“他们呢，就像在跷跷板上走钢丝，在大客户和小客户之间来回晃悠，甚至干出‘补贴小户撬大户墙角’的勾当！你看这些挂着‘康康米’狗皮膏药似的店门脸儿，有几个是正牌嫡系？大多都是挂着羊头的小散户！为啥挂羊头？就为蹭康康米贴钱塞过来的‘优惠奶嘴’！你琢磨琢磨，这骚操作下去，会是个啥光景？”
“诶哟喂！”韩一飞一拍大腿，灯泡瞬间在脑子里点亮，“这不就等于既娶了美娇娘生了娃，还四处跟歪瓜裂枣勾勾搭搭，甚至让那些歪瓜裂枣顶着‘正宫娘娘’的名头满世界蹦跶？那真真正正的美娇娘，鼻子不得气歪了？扭头就得揣着银子、抱着娃、雇着八个轿夫跑路啊！撒丫子跑，连后脑勺都不想让你看见！”
“资料逻辑链高度吻合！”楚留香那电子脑壳里又“滋滋”响了两声，新笔记浮现：学渣认知模型具象表达高度依赖两性关系类比，生殖冲动驱动认知转化率峰值波动明显。记录完，他棒读腔无缝切换剧情：“理论上，压榨散户刮点油水还能贴补点家用。但补贴散客去胁迫大客户？最终结果嘛，鸡飞蛋打，竹篮打水！美人跑了，留下的那些歪瓜裂枣还蹬鼻子上脸，反过来给康康米惹了一身腥臊！这时候，莫大棉才一拍秃瓢脑门儿——‘艾玛，我特么的连个亲儿子（自己品牌）都没有呢！’”
楚留香那破扇子再次跟抽筋似的“哗啦啦”乱抖几下，画面刷地一变——这次出现的可都是金光闪闪、高阶大气、地板能当镜子照的“康康米·正宫旗舰店”！“瞅瞅，这些像模像样的亲儿子店铺，也就是近几年才像雨后狗尿苔一样冒头的。看看这选址！眼熟不？全是那些门面气派得快捅破天、保安穿得比新郎官还神气的家居超级大卖场！知道一家这样的店要吞掉多少银子当饲料么？”楚留香报出的数字让空气都凝重了几分，“砸！七八百万大洋起步！进去喝口西北风都得先交二十万房租做保护费！”
“我的个亲娘姥姥……”韩一飞倒吸一口凉气，想起自己还在山沟沟里穿着沾满泥点的农校校服啃书本那会儿，这种地方他是路过都要绕道走。“这这这……这不就是那啥？解放前一年才兴冲冲扛着长矛加入国军，结果第二年就被缴了械，灰溜溜地举手投降？”
“时空逻辑切入点精准！”楚留香脑中的学渣战争史类比库又收获一条宝贵样本，连忙记录备份。记录完毕，那折扇像吃了摇头丸似的疯狂摆动，扇面上康康米的旗舰店开业庆典照片唰唰闪过——锣鼓喧天、人头攒动、彩带飘飘，宛如新皇登基！然而下一秒……画风急转直下！热闹的场面像被黑洞吸走，镜头下的旗舰店门可罗雀，店员们打哈欠的打哈欠，抠指甲的抠指甲，凉风卷着落叶（特效）从空荡的展厅里吹过……“到了这时候，”楚留香的声音毫无波澜，“康康米的老板莫大棉，才猛然想起这世上还有一样神器——名叫‘电！商！’”
“哎～呀～妈～呀！这还不完犊子了？！”连韩一飞这种神经比钢筋还粗的家伙，都忍不住替萤幕里那可能已经愁白头的莫大棉发出惨烈的哀嚎！“搞电商？躺在被窝里、叼着辣条、划拉几下手机萤幕就能挑地板、算预算、一键下单装修队！就这破事儿，我老娘前年就玩得贼溜了！这时候才想起扑棱翅膀往电商这根线上飞？”他翻了个无比夸张的白眼，双手一摊，发出了直击灵魂的致命吐槽：“这不就相当于老娘们都绝经好几十年了，才一拍脑门——‘哎呀，我忘了生娃！’生？生个锤子哦！连根毛都生不出来啦！”
广州城里头的富户人家，路子分得可开叉呢！一路是那种在商海战场上真刀真枪“卷”出来的——“厂长派”、“老总系”！甭管是搞机器轰鸣的大工厂，还是开商铺、玩网际网路码程式码，总之是九死一生闯出了金山银山，揣着大把票子回家。这叫老板型富人，气势足思维强！另一路嘛，叫“躺赢派”更贴切，纯粹是踩中了楼市起飞的狗屎运，手里早年屯的几套、十几套房子，愣是躺着让身价蹭蹭坐火箭！这类人，江湖诨号“房叔房婶”。这两路土豪，虽都姓“富”，可骨子里头的心思差出十万八千里去了！老板型的主儿，眼睛盯着长线钓大鱼，今天砸钱是为了明天更大的金山；而房叔房婶们？那眼皮子浅得只能照见鼻尖！一门心思只想着，这个月的租金一个子儿都不能少！收租！收租！还是收租！给个显微镜都能盯着房租本数零钱！
韩一飞他家，就是正宗的“房婶族”扛把子！他老娘更是把这份职业操守刻进了DNA——恨不能把祖上传下来的老屋子，用放大镜加手术刀给切成一格格精致堪比“多宝阁”的迷你单间出租！理论值听着很吓人：资产过亿！七十二家房客！然而扒拉扒拉收租本——每月几万块！算盘珠子扒拉得山响，精打细算过日子，撑死了算个“精致抠门小富即安”。至于想学着电视里“挥金如土”？呵，门儿都没有！兜比脸还干净！败家？那得先有家底儿够“败”才行！
可偏偏这康康米的前任大佬莫大棉，却是个“杂交品种”，把两边富人的那点“尖尖角”都给无缝焊接了！妥妥的“房叔皮老板芯儿”！自家楼栋收着租，当年也曾在木地板江湖上掌过舵当过老板，眼光手腕都不差！当年他家电商为啥起个大早赶个晚集？可不是后来楚留香和韩一飞师徒俩“敲棺材板”分析的后知后觉哟！根子出在亲父子身上——新老交接，扯着蛋了！他儿子莫德志，脑袋里装满了未来蓝图，坚信“大健康”才是风口上的金猪，大把银子嗷嗷砸向了健康家居产业！可老爷子莫大棉呢？恋旧！老思想顽固得像他厂里的顶级实木地板——厚实、重！就觉得守着现成的大厂，把木地板升级成“实木家装全家桶”才是王道！路子稳、见效快！
得了！谁也说服不了谁，干脆各玩各的！工厂甩手丢给高管们看家护院。老莫自己撸起袖子搞他的“实木家装大冒险”，小莫则单飞奔向“健康家居新大陆”。心比天高！结果呢？父子俩像是约好了比惨——各自在投资路上摔了个狗啃泥，各自闷声亏掉了大半个“小目标”！惨烈程度，堪比两辆顶配豪车对撞变成废铁！
这时候才想起回头找“原配”老本行木地板？还琢磨着拉电商这个“小三”助攻？黄花菜都馊了！高管们差点已经把市场都败光，结局自然是干净利落！疫情期间，厂门一关，“康康米”成了江湖绝唱！莫大棉彻底退隐，正式加入“资深包租公”协会！小莫呢？卷铺盖滚蛋南下深圳，一头扎进跨境电商的汪洋大海生死未卜。老莫倒是倔得很，隔着珠江给小儿子打气画饼：“阿仔！你在深圳要是真在大健康这块挖到金矿了，路子跑通了！老爹砸锅卖铁再凑一个小目标！咱父子俩二次创业，从头再来，必定辉煌重现！”
这两年，莫德志在深圳可没闲着。他像一条滑溜的泥鳅，一头钻进人家的工厂里做起跨境电商销售。活是干了不少，经验是攒了一箩筐。可坏也坏在“太懂了”！越是摸着制造业的真实脉搏，越是看得透这行业的风高浪急，心头的火热雄心那是“嗖嗖”地降温！原来觉得自家厂里自动化生产线牛得不行，现在一瞅人家玩的那套——智慧AI排程生产，工人兄弟们敲程式码跟弹钢琴似的柔性生产！自己家引以为傲的那点“高阶自动化”，在别人车间里简直像刚出院的史前恐龙！他彻底蔫了，灰头土脸打电话劝自家老爹：“爸！咱家老厂那套真过时了！收手吧！外面全是高达战士（智慧工程师）在开生产线！咱们这老骨头，就别瞎折腾着进ICU送人头啦！安心收租多舒坦！”
可你让莫大棉这种从创业硝烟里爬出来的老炮儿，真甘心从此过上泡茶遛鸟晒太阳的包租公生活？不可能！绝对不可能！他那脑瓜子，每分钟都在高速运转，琢磨着到底还能干点啥惊世骇俗的大事！要打探讯息、捕捉风口，哪儿最灵？自然是各路江湖好汉、尤其是年轻人扎堆的“吹水大会”！那些小年轻天马行空的脑洞，经常比他那点固化思维更能瞥见未来的光！
咱们的韩一飞同学，显然深谙“好刀要用在硬柴上”的道理。他可没莽撞地直接杀奔莫大棉那挂满招租告示的办公室——那多跌份儿？多没技术含量！这厮暗搓搓地开始了他的“特工行动”！发动人海战术，使唤出姨妈姑爹七舅姥爷那八竿子都打不着的关系网，像梳理蜘蛛网一样，硬是摸清了莫老板经常出没的几个“江湖吹水据点”的时间门道！一切布置妥当，第二天，韩一飞就顶着一张“我真是来听大佬吹水学习”的无辜脸，准时准点、神出鬼没地出现在了那个藏龙卧虎的吹水局现场！
韩一飞踩上风火轮（电动车）奔赴的这场“知识盛宴”，幕后台柱子名叫欧真全——江湖人称“吹水庄主”！这场子扎根在番禺大岗镇十八罗汉山的山根儿底下，窝在一个透着点儿“暴发户审慎低调风”的私家大院里。也许是被山上的罗汉们默默点化了，欧庄主办局特讲“仪式感”——每次开坛吹水，人数卡得死死的：不多不少十八罗汉位！其中仨是揣着PPT两眼放光四处化缘（找投资）的新手创业者；两位是自带毒舌（偶尔掺点蜜）功能、负责“捧场”或“拍砖”的江湖点评官；剩下那十二位嘛，咳，就是本次茶会重点伺候的“金主爸爸”——兜里叮当响、闲钱有点晃荡的资深“吹水佬”！
说起这场子，前身可是叫“十八罗汉庄”！名号响亮，内含三重玄机：其一，地利傍了十八罗汉山，讨个神仙彩头；其二，敬仰马云爸爸创业神话里的“十八罗汉铁骑”横扫阿里疆场；其三嘛，也是最核心的“创业哲学”：甭管你专案吹得天花乱坠多牛气，关键得有足够多的“罗汉”金主举旗子捧场！欧庄主那会儿的宏愿，可是每次都能凑齐十八位身价过亿、且能当场拍出五十万“意思意思”支援年轻人的天使投资人——那场面，想想都带感！