第161回 析困局表姐醒悟,破迷局表妹献谋

姚赵梅缓缓起身，高跟鞋在大理石地面上敲出清脆的声响。她绕过办公桌，在何珊珊身旁的小圆凳上坐下——这个动作本身就带着某种微妙的亲近感。她伸手拿起那份检查报告，指尖在纸页边缘轻轻摩挲，目光快速扫过那些医学术语。

“表妹……”她突然改口，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，“哦不，何总，这是你妈妈的检查报告吗？”

何珊珊敏锐地注意到，姚赵梅说“表妹”时语气自然，改口“何总”时却带着刻意的疏离。她眼角余光瞥见玻璃墙后，兰老师正假装整理档案，实则竖起耳朵听着这边的动静。

“不是的，”何珊珊声音轻柔，却字字清晰，“这是我姨妈的检查报告。我帮她取回来，还没来得及送过去。”她故意将报告往姚赵梅那边推了推，“谢谢你的关心。”

这个动作看似随意，实则暗藏心机——既表明自己“无意中”带着报告，又暗示与姚赵梅的“亲戚关系”。何珊珊注意到姚赵梅的指尖在报告上停顿了一秒，这个细微的反应让她确信：自己的判断没错。

玻璃墙后的兰老师突然咳嗽了一声。何珊珊没有回头，但她能感觉到那道审视的目光正落在自己背上。她微微前倾身体，这个姿势既拉近了与姚赵梅的距离，又恰好挡住了兰老师的视线。

“姚总，”她声音压得更低，目光柔和却坚定，“你有没有想过，不远的将来有一天，你可能会成为沧美集团的副总裁，分管沧美造型连锁呢？”

这句话像一颗石子投入平静的湖面。姚赵梅的瞳孔微微收缩，手指无意识地攥紧了报告边缘，纸张发出轻微的“沙沙”声。何珊珊注意到她的呼吸节奏变了——这是人在听到意外讯息时的本能反应。

玻璃墙后传来椅子挪动的声响。何珊珊知道，兰老师坐不住了。她故意提高音量：“我姨妈常说，机会总是留给有准备的人。”这句话看似在聊家常，实则一语双关。

姚赵梅的视线在报告和何珊珊之间来回游移，最终定格在对方脸上。她慢慢松开攥着报告的手，指尖在桌面上轻轻敲击——三快两慢，像某种摩斯密码。

“何总，”她终于开口，声音里带着试探，“你似乎比我自己还了解我的职业规划？”

何珊珊笑了。她知道，鱼已经咬钩了。

沧美集团的权力架构如同一张精心编织的蛛网，何珊珊昨晚在何立新的协助下，才终于理清其中的脉络。表面上看，集团设有董事会，实则形同虚设——董事长徐沧海才是那只盘踞在网中央的蜘蛛，每一根丝线的震颤都逃不过他的感知。在这个王国里，各事业部的总经理不过是徐沧海意志的延伸，是他操控全域性的提线木偶。

然而，即便是徐沧海这样的商业巨擘，也无法事必躬亲。他深谙用人之道：对于变数大、风险高的新兴业务，必定亲自坐镇；而那些已经步入稳定期、只需按部就班就能持续产出的“现金奶牛”，则交由副总裁分管。在沧美集团，“副总裁”这三个字意味着真正的实权，是通往权力巅峰的通行证。

姚赵梅曾经担任的招商事业部总经理一职，正是这种“职能事业部”架构的典型代表。名义上，集团所有版块的招商部门都归她统辖，招商政策的制定与执行尽在掌握。这种架构与国家的“条块管理”如出一辙——就像广州市卫生局局长既要接受市政府领导，又要服从国家卫生部指令一样，沧美的职能事业部既要在各子公司落地生根，又要对集团总部唯命是从。

这种管理模式就像古代帝国的郡县制，徐沧海稳坐中央，透过职能事业部这条“高速公路”，将自己的政令快速传递到帝国每一个角落。总部的事业部成员虽然寥寥数人，却如同帝国的御史大夫，手握尚方宝剑，巡视四方。

但任何制度都有其软肋。职能事业部模式最大的弊端，就是容易滋生官僚主义，形成尾大不掉的僵化体系。就像一棵根系过于发达的古树，表面枝繁叶茂，内里却早已被盘根错节的根系掏空。

沧美造型连锁作为集团的核心业务，始终被徐沧海牢牢攥在手心，从未假手于人。谁能坐上分管这个版块的副总裁宝座，谁就能在集团真正实现“一人之下，万人之上”的权势。

“你是我表姐，我当然关心你的前程啦。”何珊珊压低声音，眼神意有所指地瞟向玻璃墙外的兰老师，“有她这样的贵人相助，这个位置难道不是唾手可得？”

姚赵梅闻言，嘴角浮现出一丝苦涩的笑意。在她看来，这个位置远在天边——那些跟随徐沧海打江山的老臣们尚且排着长队，哪里轮得到她这个“外来户”？

“别说分管沧美造型连锁了，”姚赵梅的声音里带着看透世事的淡然，“就是让我进这个版块当个普通主管，都是痴人说梦。”她的指尖无意识地在检查报告上划出一道折痕，“这个圈子，比你想的要复杂得多。”

姚赵梅的话句句属实。沧美造型连锁在集团内部犹如一个独立王国，向来只有他们向外输送人才，却从未允许外人成功渗透。即便是徐沧海亲自安排的人选，也往往在半年内被排挤出去。这位集团创始人对此也只能徒叹奈何。

打破这种僵局需要怎样的变数？徐沧海和集团高层心照不宣：唯有上市。一旦成功上市，那些元老们会毫不犹豫地套现离场，届时他们巴不得有人接手沧美造型连锁这个烫手山芋，好让自己手中的股票早日解禁变现。

何珊珊敏锐地捕捉到姚赵梅话中的弦外之音，迅速制定了“打钉子、切香肠”的战术。她找到了第一个切入点：“姚总，您负责的美妆造型服务专案，那个快闪店撤得如此仓促，我觉得事有蹊跷。”

“哦？”姚赵梅眼中闪过一丝警觉，“怎么说？”

“首先，验证地点的选择就有问题。”何珊珊条理清晰地说道，“您的新专案本质上是对现有服务的延伸拓展，最合理的验证方式应该是在实体店进行改造测试。我猜您提出过这个方案，但被否决了，这才不得不选择快闪店。”

姚赵梅的沉默印证了她的猜测。何珊珊乘胜追击：“其次，广州网红直播聚集地在番禺龙美村，您却选择了千灯湖产业园，这个选址明显有问题。”她注意到姚赵梅脸色微变，“是不是百花广场沧美店的店长主动提供了帮助？”

“你怎么知道？”姚赵梅难掩惊讶。

何珊珊露出会意的微笑：“我妈是沧美二十年的老顾客，百花广场店是徐董起家的老店，那里的员工最清楚如何‘帮助’新人。”她顿了顿，“第三，我查到去年沧美零售集团股东结构发生变化，徐董失去了绝对控股权，而第二、第三大股东是夫妻档，合计持股51%。您是在这个变动后来到集团的，担任招商事业部总经理。”

“您就是徐董预留的后手，却成了某些人的眼中钉。”何珊珊的每一句话都像精准的钉子，钉入权力结构的缝隙。这不是简单的猜测，而是一套精心设计的离间策略。现在，就等姚赵梅给出那个关键的反应了。

姚赵梅在沧美集团的身份一直很特殊——她是个“外来者”。

在沧美这个讲究“血脉正统”的企业帝国里，她从零售百货行业空降而来的背景，早就是公开的秘密。沧美旗下的拾元商城（品牌名“10-TOP”），经营模式与后来声名大噪的无名优品如出一辙，甚至成立时间更早。但命运弄人，当无名优品乘风破浪时，拾元商城却因徐沧海全力推进造型连锁上市而被冷落，错过了最佳期，险些倒闭。

徐沧海不愧是商界老手。上市失败后，他转头就盯上了零售板块的翻身机会，不惜重金从无名优品挖来一对夫妻高管，甚至让出控股权。姚赵梅正是跟随这对夫妻跳槽到拾元商城的核心成员之一。

经过几年浴血奋战，这个十元店品牌奇迹般起死回生，年净利润突破千万。徐沧海兑现承诺，将控股权转让给高管团队。按照资历，姚赵梅本可以拿到2%的股份，但就在此时，徐沧海单独召见了她。

“回集团吧，招商事业部总经理的位置给你。”

这个提议让姚赵梅辗转难眠。表面上是连升两级，实则权力缩水，更要放弃即将到手的股权。但最终，她还是选择了回归集团。

初到任时，姚赵梅雷厉风行，提出的改革方案让徐沧海赞不绝口，甚至公开称她为“最有创业激情的高管”。所有人都以为，副总裁的位置已是她的囊中之物。

然而诡异的是，她推行的策略大多无疾而终。就连最拿手的招商工作也遭遇滑铁卢——最差的一年，新拓展加盟商不足40家，创下集团历史最差纪录。

尽管如此，徐沧海还是给了她最后一次机会：负责全新的美妆造型专案，并下令全集团鼎力。

姚赵梅深知，老板就像海面上的船，绝不能沉没。但此刻的她，却感到前所未有的无力，仿佛被困在透明的玻璃迷宫里，看得见出路，却找不到突破的方法。

何珊珊敏锐地捕捉到姚赵梅眼中的迷茫。她耐心等待片刻，然后掏出手机，调出一张照片：“姚总，您现在的美妆造型团队规模如何？这些快闪店的工作人员，都是您的嫡系吗？”

照片中的快闪店虽小，却洋溢着令人振奋的活力。店面空间被巧妙利用，每一寸都摆满了精致的发饰样品。顾客们三三两两围在展示台前，手指轻抚过那些闪闪发光的饰品，眼中闪烁着惊喜的光芒。店员们面带专业微笑，正耐心解答着各种咨询——有人询问材质，有人试戴样品，还有人拿着手机对着镜子自拍。整个店铺的陈列极具层次感，从入门处的引流款到深处的精品区，价格梯度一目了然。

姚赵梅的指尖点在照片中央一个身着深蓝色西装的男人身上：“这位是官总，我们专案的副总。旁边穿米色套装的是他的助理。至于其他几位造型师……”她的手指划过照片边缘几个正在为顾客做造型的身影，“都是从总部临时借调的，我们专案组目前还没有专职造型师。”