第53回 拆骨分筋炼三体,无中生有铸万券
众人正讨论得热火朝天，话题逐渐聚焦在奖励机制上。王禹翔作为系统架构的负责人，敏锐地意识到这个问题的关键性。他忽然想起四师姐蔡紫华前几天发来的资讯：“流水不腐，户枢不蠹！”这句话如同一道闪电，劈开了他心中的迷雾。
“难道积分就是流水？”王禹翔眉头微蹙，筷子无意识地敲击着砂锅粥锅，发出叮叮的清脆声音。他越想越觉得两者之间有着某种隐秘的联系，渐渐明白了四师姐的深意——要让积分流动起来，而不是成为一潭死水。然而，具体如何操作，他却毫无头绪。
他拿起手机看了看时间，提议道：“时间还早，咱们再深入聊聊。刚才讨论的各种玩法都涉及奖励机制，给玩家和加盟商的奖励范围挺广的。那么，这些积分奖励能不能兑换和流通呢？”
“兑换？流通？绝对不行！”陆静立刻打断，语气斩钉截铁，“国家有明确规定，游戏币不能在市场上流通，更不能兑换成现金。只能兑换自己平台的商品和服务，连跨平台兑换都不允许。”
“这么严格？”赵不琼有些惊讶。她平时很少接触游戏，对这些行业规定一无所知，“如果充值后没有回报，玩家怎么会愿意参与？岂不是很难调动积极性？”
“不是不行，而是需要变通。”陆静微微一笑，眼中闪过一丝狡黠，“比如透过线下的玩具手办，就能实现流通变现。有一家连锁公司专门做这类产品的盲盒公司，把塑胶小人当古董炒，竟然还上市了，市场反响非常火爆。”
王禹翔若有所思地点点头：“也就是说，我们可以设计一套虚拟积分与实体商品挂钩的机制，让玩家透过积分兑换手办或其他实物，间接实现变现？”
“没错。”陆静打了个响指，语气中带着几分得意，“这样一来，既规避了政策风险，又能满足玩家的需求。积分不再是冰冷的数字，而是能转化为实实在在的奖励，不过，这有个前提条件，能够有响亮的IP，这就很难了！”
陆静提出的问题非常现实，初创公司别说自己有没有IP了，连拉个稍微有名的网红帮忙站台都困难。一想到网红贪婪的眼神，赵不琼就不禁打了个寒颤——公司哪能请得起网红，更不用说去弄有名的IP了。这条路，还是算了吧。
“小师姐，你这话可就有点‘只见树木，不见森林’了。”王禹翔却不以为然，“咱们虽然请不起大网红，但可以从小众IP入手啊。比如，找一些有潜力的新人作者，设计一个‘IP孵化计划’，或者跟一些独立工作室合作。他们的作品虽然名气不大，但胜在创意独特，成本也低。”
陆静指了指赵不琼，一脸戏谑地说道：“小师弟，这个你要问问四师姐能弄来多少钱。如果按照现在公司的规划，初创公司搞IP？那是要饭的想住总统套房，别说孵化小众IP了，拜访客户吃几顿饭就把四师姐那些钱吃光了！”
张金枇若有所思地插话：“小师妹，什么样的积分，才可以自由流动？”
“我不知道！”陆静道，“反正游戏圈子里面是不行的。”
赵不琼眼前一亮，“那在游戏圈子外呢？”
“这个我也不知道。”陆静摊了摊手，“我只知道游戏圈子的事儿，其他圈子不要问我啊。”
王禹翔眼中一亮，他咧嘴哈哈笑了起来，笑得众人莫名其妙，纷纷盯着他看。王禹翔摆出一个酷酷的姿势，甩了甩头，信心十足地说：“我知道谁懂这事情！要不咱们开个影片电话会议，把五师姐也叫上，一起商量商量？”
赵不琼瞥了一眼手机萤幕上的时间，眉头轻轻一皱，“都快十点了，还是先问问五师妹睡了没有吧。”
见赵不琼没反对，王禹翔也不管蔡紫华是否已经就寝，急忙掏出手机，拨通了蔡紫华的影片电话，然后把手机立在桌号牌上，让大伙儿都能看见萤幕。不一会儿，手机里就出现身穿睡袍的蔡紫华：“大师姐好！四师姐好！……”萤幕里的蔡紫华笑瞇瞇地跟大家打招呼。
赵不琼微笑着向萤幕里的蔡紫华挥了挥手，“五师妹，晚上好啊！我们正在吃砂锅粥呢，你宵夜吃了没？要不要给你点份外卖尝尝鲜？”
蔡紫华甜甜一笑，声音温柔得像春风拂面，“谢谢四师姐，京城可不像广州，能随便出去吃宵夜。现在外面冷得要命，你们慢慢吃，不急。哎，小师弟，你身边那位可爱的小美女，不会就是传说中的思思吧？”
思思听到蔡紫华提到自己，便凑近了些，看着萤幕里的蔡紫华，甜甜地笑道：“阿紫姐好！”
王禹翔见大家已经寒暄完毕，便迫不及待地插话道：“五师姐，正讨论一个问题……”他把众人的讨论一五一十地给蔡紫华简单扼要地介绍了一遍，最后请教道：“积分要怎么样才能够流动起来，变成能赚钱的利器？”
蔡紫华忽然探身向前，萤幕里的睡袍褶皱泛着冷光，像极了博物馆里褪色的织锦画。“小师弟，你知道一气化三清么？”她不等回答便自问自答，“一气化三清有两个说法，正宗的叫道化三清，大道无形，化成具象的三个法体，我们才能够理解他是什么；另一个不正宗的，是指具体的东西，例如一个人的神通法术，变化出三个自己出来，分别有不同的本事，互相配合就比一个人强得多了。那你知道，一气化三清在商业理论中，叫什么吗？”
王禹翔正用筷子戳着粥里泡发的瑶柱，闻言手一抖，瑶柱跌回砂锅溅起几点油星：“五师姐，我这种程式码民工哪懂这些玄乎玩意儿？您就别拿我当礼拜天过——”
“好吧……”蔡紫华无奈地道，“叫做三体移库理论。”
王禹翔突然拍案大笑，惊飞了桌角的绿头蝇：“三体？五师姐，您该不会要搞什么降维打击吧？”他故意挤眉弄眼，活像戏台上的丑角，“我这就去给光头老师发讯息，问他是不是要改行写科幻小说了！”
“胡闹！”蔡紫华的笑骂里裹着三分真恼，萤幕里的手指戳向镜头，指甲盖上的珠光在暗夜里忽明忽暗，“这是老师十年前提出的商业理论，当年在投行圈可是掀起过腥风血雨的。”
王禹翔一脸懊恼的表情，假装生气地哀嚎道：“不公平啊！那时候我还在读书呢，光头怎么就没告诉我这个！”
张金枇见状，笑着拍了拍王禹翔的肩膀，安慰道：“小师弟，别急，我也是第一次听到这个理论。五师妹已经把相关文件发过来了，我们一起来看看。”
她低头看着手机，轻声念道：“这个理论说的是，当一个或一类物品被命名为可用于交易的商品时，它会天然地分裂为三个法体：物理生命体、价值交换体、资讯衍生体。这三个法体都不具备独立的完整性和确定性，只有当商品的这三个法体的完整性和确定性统一时，商品的本体才能完全呈现。商业的本质就是这三个法体的移库过程，而商业的进化方向则是让商品本体变得极致简单，法体变得极致复杂，并且从单一渠道向多元渠道发展.....。”
“停停停！”不等张金枇念完原文，王禹翔突然把手机扣在油腻的桌面上，震得生蚝壳叮当乱响，他凑近萤幕，对蔡紫华道：“五师姐，咱们这些俗人听不懂天书，劳您给翻译成人话？”
“好。”蔡紫华点点头，解释道，“第一步，你们要分清楚物品和商品是不同的……”解释完物理交换体后，她举了举手上戴着金手镯，“你们应该听过纸黄金吧？如果我仓库里面有许多黄金，拿去交易的时候，不是一手交钱一手交货，而是把商品的交换价值拆分出来，就像纸黄金一样，就是一个很纯粹的价值交换体。”
“如果不仅仅是一坨黄金，而是像我手腕上的这个金手镯——是我结婚的时候老公送的——这个金手镯就又有了不一样的资讯衍生出来。比如这个手镯对我来说不仅仅是一个饰品，它还承载着我和丈夫的美好回忆。这就是资讯衍生体。”
王禹翔听得入神，筷子不自觉地戳着碗边：“这么说来，商品就像一个人分成了三个人？一个是它本身，一个是它的价值，还有一个是关于它的故事，这样有什么意义呢？”
蔡紫华的目光穿过萤幕，盯着赵不琼，笑着问道：“你说，交易是当场完成好，还是延时完成，对那些狡猾的商人更有利呢？”
众人一脸茫然，不明白他这话是什么意思。蔡紫华沉吟了片刻，开始给大家讲起了一个故事。
张山，是张家村的族长。张家村坐落在大山深处的半山腰，土地贫瘠，全是沙土，不过种大番薯还行，勉强能填饱肚子，也能养猪养鸡。而李斯，是李家村的族长。李家村在大山的山脚下，水源充足，还有冲积平原，能种水稻，水资源丰富，桑基鱼塘，养鱼养鸭养鹅，还能养蚕。
张家村和李家村之间，隔着一道长长的连绵岩石山岗，那山岗上光秃秃的，连根草都不长。
有一天，一个外乡人马骥，逃难逃到了李家村，遇到了李斯。李斯收留了他几天，发现他根本不会干农活，觉得不能白养一个闲人，就建议他往大山上去，说那里有个张家村，也许适合他。
马骥告别了李斯，爬过了岩石山岗，来到了张家村。张家村的张山接待了他。张山发现，马骥既不会种大番薯，也不会养猪养鸡。招待了几天，就打算让他离开了。
马骥眼看自己走投无路，心里急得像热锅上的蚂蚁。想了一个晚上，他终于想到了一个办法。原来，他发现张家村和李家村之间，每逢初一，张家村的村民就会带着大番薯、鸡、猪还有棉麻布料，去李家村卖。而每逢十五，李家村的村民就会带着大米、鸭、鹅还有丝绸布料，去张家村卖。但是，两家往往都不能全部卖出去，交易效率很低。
他算了一下时间，翻过岩石山岗需要半天。于是，他打算带上张家村的货物，早上出发，中午就能到李家村。然后第二天早上，再带上李家村的货物，中午就能回到张家村。这样，两个村子的村民就不用浪费时间在路上，可以经常交换货物了。
张山担心交易的时候，要给马骥支付报酬，村民会不乐意。又怕给了货物马骥会跑路。马骥说：“张山族长，我妻子儿女都在你家这里寄住，就当是人质了。你不用担心我跑路。另外，交换的东西，你们都写好要什么，按照过去的规矩来就行。我不收你们的费用。”张山觉得这样也不错，就答应了。
马骥拿出一叠纸，让村民拿什么出来换什么，都逐条记录下来，写好欠条给村民。第二天一大早，就带上村民的东西前往李家村。到了李家村之后，拿出货物给李家村的人交换。交换完之后，他又跟李斯族长说了一遍同样的话，然后留下一锭银子做抵押，给李家村的村民打了欠条，带上张家村的村民要交换的货物，回到了张家村。
看到马骥回来，张山非常高兴。从此之后，马骥每天两边奔波，开始为张家村和李家村的贸易往来忙碌。
一年之后，马骥一家有了一些积蓄，在岩石山岗上盖了自己的房子。新房落成那天，马骥的妻子问他：“老公，你又不收取张家村和李家村的村民交易的佣金，你是怎么赚到这房子的钱的呢？”
马骥把儿女也叫到跟前，才回答老婆的问题：“商品以物易物，那是商业的1.0阶段。交易双方都能很清楚地知道自己拿出什么物品来交易，想换对方的什么物品，这对双方来说都是透明的。但是，当我帮他们交易商品的时候，商品的资讯传递就需要经过我这个中间人了。交易的价格虽然是他们自己确定的，但是价格的波动只有我清楚，他们不清楚。这个资讯差，就是我赚钱的一部分。另外，货物都是用我的票据来记账的，大家都认可我的这个记账方式。这是第三部分，叫做记账信用。这就是我们能赚钱的秘密，这叫做商业的2.0时代。”
马骥的老婆喜滋滋地说：“老公，那我们全家都去帮他们带货交易，明年岂不是能赚更多的钱？”
马骥摇摇头说：“不行。我能赚第一波钱却不能再用同样的办法，赚第二波了，是因为村民里面有些游手好闲的也会跟着学。前几天已经有一些年轻人开始做了。所以，我才在这里盖了一个房子。你看，”马骥指着大门外的小广场和摊位，“那里是我准备给村民拿自己的货来交易的。这样两边往来的时间减半，两边都方便。”
果然，不消时日，张家村与李家村间，便有些机灵鬼开始了两头跑的货郎生涯。这些货郎啊，跑得腿都快断了，直嚷嚷这来回奔波实乃耗时耗力。恰此时，马骥的交易广场如雨后春笋般冒了出来，且那摊位竟是白给的，分文不取，货郎们自是蜂拥而至，争着抢着要那摊位。
马骥呢，也非善茬，他与货郎们约法三章：其一，摊主交易，必得用他的记账信用作凭据，物以物换那一套，在此地可行不通；其二，商品交易，皆得在他这儿登记造册，一目了然；其三，实行末位淘汰，每周交易流水最差的三位货郎，只得卷铺盖走人，腾出地方给新来的。
这交易广场一开，货郎们是越来越多，渐渐形成了一条热闹非凡的小贸易街。周遭皆是马骥的商业版图，他美其名曰：商业3.0时代。
马骥心中盘算，这商业啊，还能再上一层楼。于是，他大手一挥，成立了商品订购与预售交易市场。村民们想要啥，只需交点定金，便可在市场上挂牌订购预售，到了约定时间，一手交钱一手交货，方便快捷。
马骥将此称为商业4.0时代，得意之情溢于言表。
终有一日，马骥富得流油，可奇怪的是，他从未向村民货郎收过一分交易佣金。这钱，究竟从何而来？马骥心生退意，欲将生意交给儿子打理。他将儿子唤至身前，语重心长道：
“儿啊，你可知，任何商品，皆可拆解为三要素。这三要素的任意一要素的交易链路越长，信用风险便越大。此时，谁掌握了信用凭证，谁便掌握了财富之钥。你只需不断在这三要素中升级交易链路，财富便如滔滔江水，连绵不绝。”
儿子一脸懵懂，问：“爹，何为信用凭证？”
马骥笑道：“信用凭证啊，便是纸币、银钱、积分、贡献点，或是任何能作为信用标记之物。只要村民货郎皆信其可靠，它便是信用凭证。只要信用不贬，凭证贬了，那贬值的区间，便是你的囊中之物。”
儿子又问：“莫非只有商品价值，方能作信用凭证？”
马骥摇头晃脑：“非也非也！世间万物，皆可为信用。商品、资讯、信用凭证本身，皆可。信用，无处不在。只要你能将其变为可交易之商品，且以信用凭证为交易之据，那可交易之商品，便如星辰大海，无穷无尽。”
儿子闻言，深感这样岂不是以信用奴役众生？看到他脸上大惊失色，欲言又止，马骥淡然一笑：“儿啊，你心中所想，为父已知。没错，正是如此。故你需牢记两点：其一，封闭系统方显安全，莫让欲望如野草般疯长；其二，诚信乃商业之基，亦是终结之石。若违诚信，必陷万劫不复之地。”