110回 消费股权拓海外,青萝嶂里问证道

无问僧曾对李一杲说过，家里若有仆人，对孩子的影响深远，孩子会自然而然地将仆人与自己区分开来，形成两个阶层，仆人成了忠诚可靠的伺候者，孩子心中便会萌生阶层差异的感觉。因此，再普通的家庭，一旦有了仆人，就不再普通了。

如今，无问僧家里也有了孙子，还添了个机器人仆人——黑山老妖。这个一向反对家里有仆人的老头，又会如何看待这件事呢？

无问僧还真花了不少时间去琢磨，这台机器人会给孙子带来什么样的感觉。他担心孙子会因为黑山老妖而产生阶层观念，甚至考虑过在孙子一岁之前送走黑山老妖。但跟黑山老妖相处一段时间后，他终于放下心来，认定黑山老妖不会给孙子带来“仆人”的感觉，不会让他产生阶层差异的认知。

因为，尽管黑山老妖对无问僧低眉顺眼，有着皮肤温度、触觉、表情，甚至说话的腔调，但它终究只是一台拟人机器人。它没有因果波动，不会引起别人的因果变化，也就是说，它不会改变自己儿孙的命运轨迹。

得出这个结论后，无问僧就放心让孙子跟着黑山老妖了。但这件事也让无问僧满脑子都在琢磨，如何让机器人也拥有生命因果呢？他知道，在人工智慧技术上，王禹翔比李一杲更胜一筹，于是，他开始有意无意地“拨错”电话，打到王禹翔那里，然后道歉说打错了。起初，王禹翔并未在意，但次数多了，王禹翔便察觉出无问僧的“不安好心”。

终于有一天，王禹翔忍不住给无问僧打了过去，质问道：“老师，你到底想干嘛？”无问僧还是那套说辞，对不起，打错了。这回王禹翔哪会相信呢？于是，他找了个时间，跑到无问僧家里。一见面，无问僧就拉着他喋喋不休地说，能不能给黑山老妖弄个能产生因果波动的公式，让它也能“浪一浪”？

王禹翔这才明白，原来老爷子异想天开，竟然想让机器人拥有生命之火。他没好气地怼了无问僧一顿，把无问僧说得脸红耳赤。王禹翔心中一乐，最后总算一口答应下来，尽力试一试，不过他也知道，大机率是没希望的，否则别人早就弄出来了。

打那以后，王禹翔就成了无问僧家的常客，隔三差五就往那儿跑，跟老爷子嘀嘀咕咕，琢磨着怎么给黑山老妖整点新花样出来。

无问僧和王禹翔心里都明白，技术的突破可不是靠堆料堆出来的。就像那些大模型，十万亿引数已经够夸张了，不可能再变成百万亿、万万亿那样没完没了。从千亿级到万亿级可能是个跨越，但从十万亿到万万亿，不过是在99.9%的基础上多添几个小数位，没啥大意思。

王禹翔和李一杲师兄弟俩搞出来的仙人师父和真灵、仙人力士中和店仙，还有以后各种人工智慧技术，也是这个理儿。他们没跟着大流去堆引数，而是捅破了那层窗户纸，另辟蹊径，用了新演算法策略。算力没咋增加，但效果却是天差地别，整出了挺有灵性的人工智慧机器人和NPC。

“就差那么一步了，这一步，难如登天啊！”王禹翔实在没办法了，直到李一杲和赵不琼两口子因为“朱雀”这事儿，眼看就要踏入元婴境，他也跟着有了点感悟。于是，他跟无问僧说了这么一句，就飘然离开了翰杏园。之后好长一段时间，他都没再去琢磨怎么捅破那层窗户纸，让机器人也拥有因果。

不久之后，王禹翔也步入了准元婴境的门槛。转眼间，春节到了，无问七子挨个去无问僧家拜年。没过多久，除了王禹翔，其他人都踏入了准元婴境。现在，他们唯一欠缺的，就是透过“成神之路”形成元神，让元婴最终成型，这一步被称为“化神”，就像元婴瓜熟蒂落，胎儿出生一样自然。

按照无问僧的境界划分，元婴、化神、炼虚，其实都是一个阶段，就像一个人从小到大的成长过程，不管是儿童、少年还是成年人，终究都是人。同理，合道、大乘都是真仙境界，两者也没啥区别。无问僧认为，这种境界划分并不代表能力的高低。他说，就像少年天才可能比四五十岁的笨蛋能力强得多，有人六七岁就出口成章，也有人六七十岁都憋不出半句打油诗。年龄大小跟能力没啥必然联系，踏入元婴期的修道者也是如此，能力并不是按境界高低来划分的，更不存在某个境界就能碾压所有人的情况。

境界的不同，影响最大的其实是心境。李一杲自从修成因果眼，获得神识后，他的能力就有了质的飞跃，写程式零bug。但此后，无论他的修为增长多少，神识能扫多远，生命因果波动的感应多灵敏，他的程式设计能力都没有质的飞跃，就像人工智慧大模型从千亿级引数到万亿级引数，不过是在99.9%后面多添了几个小数位的9而已，哪怕他们即将踏入元婴期也是如此。

无问七子都很清楚，获得元神，成就真正的元婴，才能从99.9999%变成100%，彻底进入下一个阶段。李一杲踏入准元婴期后，修为突飞猛进，但后遗症也越来越严重——他看生命波动的能力太强了。现在，他已经没有了因果眼和肉眼的区别，因果眼融入肉眼，看什么都自带因果神识扫射。他能看到所有生命，甚至能清晰看到病毒，那种感觉就像眼前无时无刻不在晃动着无数的细菌病毒，让他和赵不琼都感到头晕目眩，仿佛置身于无穷无尽的生命汪洋大海中。赵不琼忍不住去问张金枇，没想到张金枇的回答更让她吃惊：“四师妹，我不仅觉得自己晃来晃去，现在还经常出现幻觉，这日子再这么过下去，真没法活了……”

这种症状在无问七子身上愈发严重，到后来，他们只要一站起来走路就晃来晃去，跟打摆子似的。吃饭时，只要饭菜稍微没煮熟，里面还有活细胞或细菌，他们一看到就恶心想吐。于是，到了5月5日公司第五个周年庆的时候，无问七子集体缺席了，不然同事们看到他们这样，还以为这七个老板全中邪了呢。

虽然无问七子把自己修炼得身体不爽，但滴水岩公司的情况却丝毫没受影响。这一年，他们基本上都没在公司露面，无论是暗殿的三大殿主，还是明殿的四大殿主，都担起了最高领导的角色，推动着公司不断发展。而且，现在公司的业务也不再局限于国内，参与“一带一路”的国家基本上都有了业务往来。

以前做国外业务，那得做不同语言的版本，去英语国家得做英语版，去法语国家得做法语版，至少得做二三十个主要语言的版本，才能勉强开展全球业务。但滴水岩公司的平台只有一个语言版本，那就是汉语版，却一点没影响全球业务的发展。

这是为啥呢？原来，这都是人工智慧翻译的巨大进步。现在根本不需要做多个语言版本，使用者不同，平台就会自动透过人工智慧切换到相应的语言环境。比如，两夫妻在手机上看“大话真”的短剧，丈夫说粤语，妻子说俄语。丈夫看了一会儿觉得挺搞笑，递给妻子，妻子只要随便说一句俄语，手机播放的内容马上就会自动翻译成俄语。妻子看完后，又递给她的法语闺蜜，闺蜜说一句法语，手机播放的内容就迅速切换成了法语。这都是人工智慧大规模普及后，真正实现了沟通无国界。

滴水岩公司在海外的扩张之路，是由蔡紫华在幕后默默操盘的。蔡紫华所在的单位，早已将触角延伸至阿拉伯世界，在东南亚、中亚、中东等地都有着深厚的业务拓展基础。因此，她为滴水岩公司在东南亚和中亚精心挑选了国代，与当地国代成立合资公司，推动“大话真”平台的本土化落地。没多久，“大话真”的业务就如同一把热刀切黄油般，迅速在当地占据了一席之地，并且保持着极高的增长速度，这让无问七子团队的其他成员都大吃一惊，深感“血酬系统”的玩法原来还可以如此精妙，实在是厉害至极。

那么，蔡紫华具体是怎么做到的呢？

首先，她对“大话真”海外版进行了两个大胆的功能改动：一是引入了消费股权；二是将幕后的虚拟货币做成了可兑换的形式。

先来说说消费股权。

当蔡紫华向李一杲提出开发消费股权时，李一杲着实被吓了一跳，这可是他从未听说过的概念，完全摸不着头脑，还以为是什么虚拟股权呢。

蔡紫华笑着解释道：“消费股权的意思，就是把消费的金额变成入股的金额，消费越多，就相当于入股越多。”

“可消费者消费的时候，已经拿走了商品啊，这样一来，跟原始股东岂不是不能同股同权了？”李一杲一脸疑惑地质问道，“哪怕商品毛利对半，那也相当于股价打了折，这对原始股东不公平吧？”

“公平，绝对公平！”蔡紫华自信满满地说，“而且，原始股东还能因此获利，你听我慢慢解释就明白了。”

接着，蔡紫华详细地向李一杲阐述了这种模式的具体操作方式。

假设有一个平台推出了购物券活动，购物券10元一张，可以在消费满100元或以上时使用，这种方式虽然能给人打个折扣的感觉，但大家都能做，而且购物券的吸引力往往只在刚获得时有那么一下冲动，过了冲动期可能就没啥兴趣了。如果商家想长期吸引消费者，或许会持续发放购物券，但购物券随时都有，又怎能持续引起冲动消费呢？

那么，有没有一种办法能持续勾引消费者前来消费呢？消费股权就是解决这个问题的利器。假设有A商城和B商城两家竞争对手，两家商城卖的商品完全一样，促销方法也一模一样。但是，如果消费者在B商城购物后，B商城会给他一张与消费金额等值的股票，比如你买了100元的东西，就给你一张票面股价为100元的股票，而且这张股票还能在B商城拿到分红，这时你会怎么选择？

显然，如果A商城没有更厉害的对策，大多数消费者都会更倾向于去B商城购物。每次购物，消费者既能以和A商城一样的价格买到商品，又能拿到可以分红的股票，何乐而不为呢？

在详细阐述自己的消费股权思路之前，蔡紫华先给李一杲介绍了一种与之类似的玩法——红蓝积分。这红蓝积分是怎么一回事呢？简单来说，消费者在第一次消费时获得蓝积分，比如消费了100元，就能得到100点蓝积分。当消费者第二次再消费100元时，又能获得100点蓝积分，此时总蓝积分就变成了200点。

这时候，第二次消费的蓝积分占总积分的50%，消费者就可以按照这个比例，将第一次获得的蓝积分（老蓝积分）转换成红积分。这样一来，积分就变成了150点蓝积分和50点红积分。

接着，假设消费者第三次还是消费100元，再得100点蓝积分，总蓝积分就变成了250点。其中，150点是老蓝积分，100点是新蓝积分。用新获得的100点蓝积分除以总蓝积分250点，得到40%的比例。消费者就可以按照这个比例，将150点老蓝积分中的一部分转回成红积分，也就是60点老蓝积分变成了红积分，剩下90点老蓝积分，加上新获得的100点，总共190点蓝积分，而红积分则增加到110点。

如此这般，到第四次消费100元后，消费者会有224.49点蓝积分和175.51点红积分；第五次消费后，蓝积分增加到255.26点，红积分则跃升至244.74点。随着消费次数的增多，蓝积分和红积分都在持续增长，但蓝积分的增速会越来越快，而红积分的增速则会逐渐放缓。

那么，这些红积分有什么用呢？之所以叫红积分，是因为它能分红，所以红积分又被称作分红积分。红积分的分红比例会根据公司的业绩进行调整，通常在20%左右。也就是说，244个红积分，能分到大约48.8元。

五次消费总共花了500元，却能拿到48.8元的分红，这吸引力可着实不小。然而，这才是个开始，真正的“坑”还在后面呢。只要继续算下去，就能发现这个“坑”有多深。

李一杲稍微一算就明白了，到第十次消费时，新获得的蓝积分在总蓝积分中的占比已经下降到21.88%左右。除非不断增加新的消费金额，否则这个占比还会持续下降。到了第100次消费时，新蓝积分在总蓝积分中的占比，更是会降到个位数。眼看着蓝积分越来越多，但能转化成红积分的比例却越来越少，消费者的贪婪之心就会被激发出来，为了提升转化比例，他们会不自觉地增加消费金额。这样一来，消费者不就稳稳地被锁定在了平台上吗？

如果只是按照那种模式发展，说到底不过是消费者和商家之间的利益分配游戏，只要商家愿意拿出来分享，其实也没啥大问题。然而，当这种玩法被一些别有用心的商家稍加改动，把亲朋戚友因你的转发、推荐而来消费所产生的蓝积分都算给你时，问题就来了。消费者被这种利益驱使得发疯似地去转化积分，结果可想而知，玩火者自焚，有人因此锒铛入狱。从那以后，国内这种玩法就逐渐销声匿迹了。

所谓矫枉过正，归根结底，这种鼓励消费者在自己平台上分享消费的策略，只要局限在消费者自身的消费范畴内，平台只是鼓励消费者多消费，这是合法合理的。这也是为什么蔡紫华能够在此基础上推陈出新，提出更加灵活的玩法。

大家还记得“大话真”上的商品橱窗吗？它跟其他平台可不一样。在别的平台，商品橱窗是卖家的，但在“大话真”，那是买家的橱窗。只要买家买过或加入购物车的商品，都会自动进入他们的商品橱窗。蔡紫华看到这一点后大受启发，结合红蓝积分模式，提出了一个新建议，把这个商品橱窗店变成了“消费股权”的店铺。

那么这个消费股权是怎么玩的呢？假设有个消费者叫张小小，他在“大话真”上消费了100元，这时，他的小小店铺就有了100元面值的股权，并且区块链会生成100个红灵石。这些红灵石可以在“大话真”的灵石交易系统里自由交易和兑换。

红蓝积分的玩法有个大问题，就是消费者容易算不清账。买得越多，越算越糊涂，最后往往会把算不明白的问题归咎于商家欺骗，然后去投诉。商家自己也往往算不清，结果双方都是一笔糊涂账，很容易闹矛盾。

现在蔡紫华直接改成了消费即得虚拟币红灵石，简单直接。消费多少，就能拿到等额的红灵石，根本不用算，傻子都能看得一清二楚。

那么，这些红灵石除了能在灵石交易系统里交易之外，还有什么用途呢？每个季度，系统会统计每个红灵石能拿到多少分红，然后消费者凭红灵石领取对应的分红。比如，20万个红灵石能领取1万元分红，相当于5%的消费股份分红。看看，这样简单直接，一目了然，根本不需要复杂的计算。

当然，这种方式如果在国内可能还有些问题，因为它实际上等于虚拟股权加上虚拟货币的金融模式的融合，单纯弄个股权交易系统都够喝一壶了，何况还融合虚拟货币的交易？但在不同国家有不同的制度，大多数国家都允许这种活跃经济的方式执行，尤其是小国更是如此。蔡紫华的方案迅速得到了李一杲和其他人的支援，并且成为了“大话真”海外版的标准玩法。当然，在不同国家会根据当地的法律法规稍作调整。

“大话真”在国内是线上线下相结合的加盟连锁体系，线下是主导，是重点，是核心；但在国外，情况就完全反过来了，核心全线上上。甚至在一些小国里，完全没有线下的加盟店，玩家们全都线上上玩得不亦乐乎。这也是因为经济基础不同，“大话真”毕竟是个以玩乐为主的平台，国民的消费总是从民生消费逐渐升级，到了以玩乐为主的消费阶段，那得有足够的经济基础，还得国家基建相当完善才行。

尽管如此，玩乐始终是人性中很重要的一部分，更别提那种能发泄负面情绪的玩耍了。所以，即便没有线下的加盟体系，国外的玩家们在“大话真”上依然玩得嗨，发泄得爽，“大话真”就这样又火到了国外。

滴水岩公司依然保持着极致的低调作风。所有海外的版本，到了所在国家，都会以当地语言改成跟“大话真”意思相近的本地语言商标，甚至连商标权都不要，直接给了当地的国代公司。他们只牢牢掌握着算力中心和资料中心。因此，尽管“大话真”已经覆盖全球上百个国家，但国外的许多玩家都以为这只是自己国家的一个新平台，根本不知道这背后的来龙去脉。

“永远是老三，哪怕在别的国家，也是别的国家的老三。”这是李一杲和他的师弟师妹们坚持的原则。只要有成为老二甚至老大的苗头，那就赶紧灭火，把增长的势头压下来，或者造假资料，让业绩看起来不那么显眼。

李一杲看着国内外持续增长的资料，心情越来越沉重。他很清楚，一个企业财富到了一定程度，那必定会遭罪，必定会历劫。他觉得是时候去问问老师，“劫”到底是什么了。

李一杲拨通了无问僧的电话，以往无问僧总会让他前往翰杏园，但这次却不同往常，让他去牛头岗找他：“你从家里出发，顺着市良路往西开三四公里左右，就到了牛头岗。那地方有条上坡路，你沿着坡道上来，在坡顶的路上就能见到我。”

李一杲按照指示驱车前往，没几分钟就到了。果然，在坡顶的一棵大树下，他看到了正在树荫下躲避烈日炙烤的无问僧。车缓缓停到无问僧身旁，无问僧一边用扇子扇着风，一边向李一杲招手，指了指前方，便站起身继续前行。李一杲下车后，快步走到无问僧身边，跟随他的脚步继续往前走。

无问僧领着李一杲来到一栋老房子前，指着那房子说：“一呆哥，帮我找样东西，是个海螺，就在这房子的地下一米左右，我找了好久都没找到。”

李一杲围着老房子转了一圈，又走进房子里看了看。这老房子是个小小的冷饮室，里面几个小年轻正悠闲地喝着冰奶茶。穿过冷饮室后面，还有一排老房子，看样子像是工厂的职工宿舍。宿舍旁边是个篮球场，但因为天气太热，球场上空无一人。