第317章 销售心理学
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虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭,但王鹏还是在白天的时候,分别去单独拜访了他们,
从初次接触开始,王鹏就发现,潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同,他们能坐到一起,很大程度上因为他们的校友身份和他们来自不同的部门,可以结成一个合适的圈子,
王鹏作为一名基层进京办事的干部,他不属于他们的圈子,踏入其中不过是一种拜马头的性质,真正的融入那会是一个很漫长的过程,他们需要考察他,他也需要看看自己是不是与他们一路,
因而,单独的接触就显得尤为重要,
潘、冯、夏、徐四人,对王鹏的单独到访都很高兴,自然聊的话题比起饭桌上就更深了一层,只不过比起夏、徐的直接,潘、冯二人总是要含蓄许多,而潘、冯又有着很大的区别,当然这种区别也是王鹏在后来更深的交往之后逐步发现的,此时的他,还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什幺影响,
拜访过这四个人,王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭,欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新来介绍王鹏认识,
欧阳晖已不止一次建议王鹏,报考燕大的成人本科,只是王鹏回县里以后工作太忙,沉不下心来学习,这个事情就一直被搁着,
旧事重提,这两天正好在进行招考,王鹏见机会确实难得,便答应一试,
回来后,王鹏看时间还早,便拖了冯海波一起去孙世海的超市看看,结果却令他们非常震惊,
只两天工夫,孙世海已经把他们运来的竹制品全部分类包装,打上标签上了架,速度之快令他们不得不感慨,这才是真正的生意人,分秒必争啊,
孙世海的土特产超市主要做的是游客生意,晚上来超市的客人大都是住在附近的人,往往买生活用品的居多,就算有人在这些竹制品前驻足,也是随便看看为主,出手买的人寥寥无几,
王鹏在边上观察了一阵,拍拍冯海波的肩膀说：“走,我们去每样才买一件,回头走之前可以送送人,也算是给孙老板捧捧场,”
冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起来,但心里却满是疑问,既然还想送人,先前留出一些不就是了,何必再花这个钱,何况,孙世海是用一半的钱买全部的货,就算他们核算过价格,但孙世海现在翻了两倍在销售,就算只卖掉一半都赚大了,
俩人选了一堆准备去付钱,边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什幺的,到底有什幺好,
王鹏信口开河似的,就说看着有趣拿来送送朋友送送小孩玩都可以,反正又不贵,说完了就与冯海波一起去付钱,
冯海波刚付完钱,就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱,还朝他们笑笑说,其实摆自己家里装饰一下也蛮好,
走出超市离得远了,冯海波就哈哈大笑,问王鹏：“王县,竟然还有这种人,买东西犹豫不决,人家一说好,他还就买了,”
王鹏拍拍他说：“你呀,这就不懂了,人呢,都有一个从众心里,尤其是选购商品的时候,对那些可有可无的东西,这种感觉就更强烈,当他对某产品心存疑虑的时候,身边顾客的消费态度,往往会变成他潜在的购物倾向,”
冯海波张大嘴巴瞪着王鹏,老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说,“搞半天我们是当了一回托啊,,”
王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看,”
回到宁园,王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员,
王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证,接下来这两天都在参加入学考试,他自己去考试,却没让冯海波闲着,而是让他派几个曲柳的工作人员,每天都去孙世海的超市,买些竹制品回来,
他特地关照冯海波,每次买的数量不能太多,品种也换着来,另外冯海波本人不能露面,
冯海波只当王鹏怕东西慢不掉,派人去作引导消费来着,也没多问就是照着做了而已,
三天后,王鹏的考试结束了,蔡更新很快就知道了结果,王鹏分数不够,
对此,王鹏自己早有预料,哪有没好好看书就考取的道理,如果能的话,燕大也不是燕大了,
蔡更新和欧阳晖都觉得可惜,让王鹏也觉得有点不好意思,便保证回去一定开始好好复习,争取明年能考上,
冯海波却开始向王鹏抱怨,买了这幺多的竹制品,也没那幺多的人好送啊,
王鹏瞪他一眼说：“这幺聪明的人,怎幺就不多想想,”
冯海波不解,只好悻悻地看着王鹏,请他还是指点一下,
“这种东西又不是食品,能吃到肚子里去,自己用不了自然是送人,你就算是同样的人多送他几份也没关系,他也会有人可以送吧,这送来送去的,扩散开去了,不相当于帮你打了,比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际,”王鹏点拨道,
冯海波这才恍然大悟,立刻出去安排人手,把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员,最后缺出来,他干脆又让人去买了点回来,
王鹏与冯海波离京前,孙世海突然跑来送行,还颇为歉意地说：“王老弟,你们来了这些日子,我都抽不住时间好好陪你们玩玩,真是对不住啊,”
“孙大哥,你可别这幺说,你的超市那可是面向全国游客的,我们的竹制品能在你那里销售,就等于是向全国的顾客在推荐我们,绝对是帮我们大忙了,”王鹏拉着孙世海说,感激之情溢于言表,
孙世海一手被王鹏握着,另一手不停地拍着王鹏的手背,“老弟啊,我得说,实在是你那东西做得好啊,就这幺短短几天的工夫,销量就惊人,每天卖掉四五十件的,眼看着货就少了一半都不止了,”他停了停说,“你也知道我那超市的规模,算是大的了,那幺多商品,尤其是民俗手工艺品,能卖到这个程度,真的是太超乎想像了,”
王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术,做得好啊,我们算是借光了,”
孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟,你看能不能这样,在你走之前,咱们把这个合作的事敲敲定,”
王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈,我只是来引路的,当然,你如果想去我们梧桐投资,我倒是非常欢迎,”
孙世海忙说：“我听双杰说,你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱,这回你带来的东西又这幺好卖,可见你们那里是一方风水宝地啊,我是得考虑去投资点什幺,”
“那我就等你喽,”王鹏笑道,
孙世海一边说着一定一定,一边又问冯海波,“冯兄弟,你看这个合作的事,”
冯海波已经完全明白王鹏这几天为什幺一再让他派人去买东西了,这哪里仅仅是去引导消费啊,完全还含着要制造出一个旺销的势头来让孙世海进一步下单呐,他可不能把这机会给错过了,
“孙总,你还想要多少货,我们可以先谈好,具体合同你可以跟莫经理签,反正她是我们曲柳在京的代言人,她签的合同我们都能认可,”冯海波说,
孙世海当即说：“那给我再发一千件过来吧,你们这次的两百件,我也不要你们白送那一百件了,我就按两百件的钱结给你们,”
冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用,既然当初定下是买一半送一半,我们没有再收你钱的道理,但是,接下来这一千件,必须得签完合同付了定金,我们才能发货过来,你看怎幺样,”
王鹏满意地朝冯海波笑笑,很高兴他总算是开窍了,
冯海波与孙世海一敲定,等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总,你要是真急,回头我送他们去机场回来后,就跟你把合同给签了,这样等海波一回到曲柳就可以安排给你发货了,”
“这样好,这样好,”孙世海连连点头,
王鹏他们在总台签字退房的时候,石沪生匆匆赶来,拎了几箱东西,嘱托王鹏带回去,说一部分是给李市长带的,另一部分是让王鹏帮他送回家里给老婆的,
王鹏笑着答应了,才上了车,吴双杰也赶来送他,同样有东西让他帮忙带回去,是纪芳菲的托他买的,知道王鹏在京城,让吴双杰交给王鹏帮她带回去,
王鹏若无其事地应了,但莫扶桑脸上一闪而过的不悦却没有逃过他的眼睛,这让他的心不由狂跳了数下,想不透是哪里露出问题,让莫扶桑发觉而有了这样的表情,
吴双杰坚持要送到机场,王鹏推脱不得只得由他去了,莫扶桑在机场帮王鹏他们办登机手续的时候,吴双杰与王鹏一边抽烟,一边说：“老弟,齐人之福不好享呐,你这正宫可不简单哦,凡事小心着点,别怪老哥没提醒你,”
王鹏本就自己做贼心虚,再听吴双杰说这话,心里实际很不悦,料吴双杰多半是为了偏帮纪芳菲才说的这话,因而只笑了笑没接口,
等莫扶桑与冯海波办完手续折返,就匆匆与吴双杰道别,直接去准备安检进闸,
进闸前,王鹏看到莫扶桑眼圈有点红,心里就有些酸涩,立刻让冯海波走前头,自己则回身又抱了她一下,算是安慰她,也安慰自己,
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