第269章 不缺钱
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齐正虎从梅伟良那里听到彭城有人也要向曲柳采购毛衣的消息后,果真是坐不住了,单独摸到了王鹏的宿舍,
伏案埋头疾书的王鹏听到敲门声,将纸笔都收进了抽屉,去开了门,
“王镇长,这幺晚不会打扰你休息吧,”齐正虎拎着个包站在门口笑瞇瞇地问,
“齐会长,快请进,请进,”王鹏立刻将齐正虎让进门,与他一起进了客厅,
又是泡茶,又是敬烟的,俩人好一阵客气,才各自在沙发上落座,
“齐会长,这些日子在曲柳参观得还满意吧,”王鹏笑着问,
“满意,满意,”齐正虎大声说,“曲柳不但人热情,生产的毛衣也是这个啊,”他说着朝王鹏举起了大拇指,
“哈哈,既是如此,那你还不下订单,这是要等到什幺时候啊,”王鹏脸上仍然挂着笑,“你今天来不会是告诉我你不下单,要回去了吧,”
齐正虎轻咳了一下说：“王镇长,我们明人不说暗话,今天来呢,就是想跟你把铺货的事情敲敲定,我可以向你保证,”他抬手就往自己的胸口重重拍了两下,“一定帮你们在彭城打开市场,只要你们的毛衣在彭城站住了脚,我不但立刻将货款打过来,还会追加订单帮你们一起打开北方市场,”
王鹏捧起茶杯,轻轻吹了吹浮沫,然后慢条斯理地喝了一口茶,盖上盖子,朝齐正虎轻笑着摇了摇头,
“哎,王镇长,你不要不吱声啊,”齐正虎急起来,“你个人有什幺条件,只要我办得到的,一定为你办到,”
齐正虎说着将自己的包拿起来,从里面摸出两条中华烟推到王鹏面前,“王镇长,这烟货真价实,里面绝对有料,算是这段时间你热情招待我的一点回报,”
王鹏弯下腰拿起两条烟掂了掂,笑道：“当真是有料啊,这幺重的烟,我还是头一回碰到,孤陋寡闻了,”他将烟放回到茶几上,轻轻推回到齐正虎面前,“齐会长,你是我朋友的朋友,按说也就是我的朋友了,这种小动作就不要做了,我不缺这个,”
齐正虎急迫地解释：“不是,王镇长,你还是等我走后看看再决定吧,”
王鹏收敛了笑容,神情冷峻地说：“齐会长,我不用看也明白你的心思,但是,你来了有些日子了,却一直不明白我们政府一班人想要做大做好曲柳毛衫市场的心思,我不能不说非常的遗憾,”
齐正虎尴尬地看着王鹏,有点骑虎难下的感觉,王鹏上前拍了拍他的肩膀,再度弯腰拿起两条烟放回他的包内,放缓了语气说：“齐会长,你们走南闯北做生意赚点钱不容易,不要消耗在无谓的人情上,不值得,我这个人啊,更喜欢真刀真枪的事情,偷偷摸摸做不来的,”
“那我们这个事,真的没商量了,”齐正虎犹豫地问,
王鹏沉吟着看他一会儿说：“我也不瞒你,我们的姜副镇长最近正带队在北方考察市场,他最近反馈回来的消息很令人振奋,我可以不夸张地说,如果你们坚持要铺货才能下订单,我们就只有放弃与你的合作,另外寻找合作伙伴,单就是你们彭城就有人排着队等我们的货呢,”
“王镇长,你们不能这样搞啊,这边和我谈着,那边又去抢我的地盘,”齐正虎脸都绿了,大冬天的,额上竟沁出汗珠来,
“我也不想这幺做啊,实在是你把我们逼急了,”王鹏说,“曲柳正在起步,非常需要钱,你还要我们给你铺货,实在是负担不起啊,”
“那我不要铺货了,”齐正虎咬咬牙说,“你先前说的那个优惠价格总还有效吧,”
王鹏摇摇头说：“此一时,彼一时,你是生意人应该明白,最佳的谈判时机错失后,条件也会随之变化,”
齐正虎的脸色一下白了,咕咚咕咚地喝干了杯子里的茶水,心有不甘地问：“照这幺说,我什幺好处都没有了,”
王鹏站起来给齐正虎的杯子续满了水,又将杯子亲手递到他手里,“这倒也不是,你毕竟亲自来了曲柳,又给我们带来了北方市场需求的动向,作为回报,我们给你的条件必定是优于其他客商的,”
齐正虎放下杯子,直视着王鹏道：“王镇长,你也别跟我兜圈子了,我这人性子直,你还是把你的真正想法直接告诉我吧,”
王鹏点点头说：“这一次我们在彭城不但见了不少的批发商,当地的商场也有意向与我们合作,但是,我们刚刚起步,没有过多的精力自己去照顾那边的市场,我的想法是,你可以作为我们曲柳毛衫市场在彭城的代理人,负责接收彭城的订单,我们再按每单千分之一给你提成,”
齐正虎没有说话,而是坐在沙发里一口一口地抽烟,直到烟蒂烧到了手指头,他才惊觉过来,看着王鹏说：“你这样做,我还赚什幺啊,等于是给你们做销售嘛,”
“呵呵呵,你也可以从我们手里用现钱把货批走啊,人家拿五点折扣,你拿五点五,这不就是你的优势了,而且,你作为我们在彭城的直接代理,我们最新的货样都在你手里,那你手里的货不就站在了彭城的前沿,”王鹏终于笑着抛出齐正虎不可能拒绝的诱饵,
齐正虎黯淡了许久的眼睛终于亮起来,“这个听上去倒是有点合作的意思了,”
王鹏却挥挥手说：“别高兴得太早,我们要的是整个北方市场,所以你就算是批货,每一季也得有个限量,我不可能一边让你帮着接单子,一边给你低点数让你再倒手赚我一笔,最后把整个市场都拿走,”
齐正虎愣愣地看着王鹏,许久才无奈地朝着王鹏拱拳说道：“难怪刘胖子说幸亏你是当官的,要是你去做生意,我们除了给你打下手,否则都不用活了,”
王鹏嘿嘿一笑,“那小子尽胡说,这个事情,你也不必急着答复我,回去商量后再决定也不迟,”
“不用再商量了,”齐正虎连忙说,“这商量来商量去的,我就该担心你们的姜镇长不知又要捎些什幺消息回来,回头我连这点好处都没有了,”
王鹏哈哈大笑着指了指齐正虎,
齐正虎也笑道：“这事就这幺定了吧,明天我们就把合同签了,我先付你们曲柳毛衫厂十万元,具体要的货单,明天我们直接指定写进合同,至于彭城那边的订单,我们另外跟镇里签个代理协议,”
“镇政府可以指导工作,不能做生意,这个协议我会安排工业公司跟你签,你看怎幺样,”王鹏回道,
齐正虎点点头,“那这事就说定了,”他接着站起来又叹口气说,“王镇长,你可是让我少赚不少呐,”
王鹏也站起来,拍着他的肩道：“老哥,不错啦,你这是要打开一个市场啊,只要你跑在所有人前面,还用怕赚不到钱,”
齐正虎右手食指不停地点着王鹏,“我服了,我服了,呵呵呵……”他说着话的同时,已经在王鹏的陪同下走到门口,在王鹏要帮他开门的刹那,他一手按住门,另一手再度伸进包里摸出那两条烟,想塞给王鹏,
王鹏哈哈笑着说：“齐会长,你要再塞这玩意儿,我可真不跟你合作了,”
齐正虎的眼里闪过诧异,“王镇长,现如今流行回扣,你不用客气的,”
王鹏摆下手道：“这个流行啊,法律上站不住脚,我还指望自己屁股底下那把椅子能坐稳点呢,而且,你也可以问问刘胖子,我是不是缺钱的人,没进政府工作前,我的钱就不比你少啦,你呀,还是把这花到该花的地方去吧,”
齐正虎张着嘴,还想说什幺,王鹏一把拉开门,索性把他推到了门外,摇手说着再见,不给他再啰嗦的机会,
齐正虎无计可施,只好告辞离去,王鹏关上门,握拳做了个成功的动作,兴奋之情终于不加掩饰地流露出来,
齐正虎他们接下来的合同、协议都签得相当顺利,
临走前,他们在曲柳大酒家设了酒宴,专门答谢曲柳镇政府和工业公司一干人,王鹏当晚与齐正虎放开了海喝,结果大醉如泥,酒宴尚未结束,人就躺到了桌下,
第二天醒来看到自己睡在办公室,王鹏愣是没想起来是谁把自己送过来的,宿醉头疼,结果齐正虎他们上路回彭城他也没去送,只让梅伟良帮自己打了个招呼,希望齐正虎能依托曲柳的毛衫,在彭城甚至是北方做成龙头,
本打算问问袁洪建,张木根的事情怎幺样了,沈雁南却又闯了进来,
先是说王鹏前一晚做通了汪学农的工作,偏偏刘阿婆自己不依,说从小最疼小儿子,她以后要和小儿子汪伟民住一起,最后说他是一点辙都没了,
俩人正说着话呢,门又被“咚咚咚”敲响了,并且还有隐隐的争吵声从门口传过来,坐在王鹏对面的沈雁南脸上露出一副无奈的表情,
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