2894、丁楚珂重任在肩
听到丁晓华发出让两个年过四旬接近五十岁的老保姆洗干净了等着陪他休息的指令，方圆有点哑然失笑：自己这个干爸，老的少的都不嫌弃啊！让方圆更加吃惊的是，两个保姆竟然都躬身向丁晓华感谢：“谢谢老爷！”
陪人休息，还要谢谢！天下之大，无奇不有。这一回，方圆算是开了眼界了！在丁晓华的身上，奇人有奇事，怪人怪事多。
忽然间，方圆觉得手心很痒，侧过脸，却看到丁楚珂有些迷离的眼神。原来，丁楚珂用她的小胖手，在方圆的手里画圈圈。这痒痒的感觉，让方圆也有点春心萌动。
波澜不惊地吃过晚饭，方圆以为后面的节目就是自己陪着丁楚珂，但没有想到的是，丁晓华说：“今天是新一年的开始，我们该如何规划好未来一年的目标，我们爷仨好好商量商量。小珂，你去泡茶。你们两个，把东西都收拾下去，吃点饭，洗好澡，到我房间，就不要出来了。”
两个保姆说：“是，老爷！”
两个保姆麻利地收拾着餐桌上的美食。虽然是方圆等3人吃剩下的，但是却都是高档菜肴。这些美食，寻常家庭，就算是过年，也不会有机会品尝到的。两个保姆在丁家吃的是剩饭，但却又是平常人家吃不到美食，这到底是受罪，还是享受？
丁晓华拉着方圆的手，坐到了客厅的大沙发上。丁晓华说：“人无远虑，必有近忧。小方啊，一个城市要发展得好，最重要的是什幺？”
方圆说：“是经济繁荣。”
丁晓华说：“错，是规划。城市发展，朝向什幺目标，怎幺去发展，怎幺实现目标，一步一步，都需要规划。中国用短短几十年的时间，经济实力发展到世界第二的水平，靠的是什幺？就是规划！现在是十一五规划期间，我估计着明年就要制定十二五规划。一个又一个规划，制定了发展的目标，确定了努力的方向，总结了前进的道路，探寻着实现的途径，国家就这样进步，城市就这样发展。东州这些年，城市看起来繁荣了很多，但有没有一种乱糟糟的感觉？有！这就是城市布局规划很差劲的缘故！”
丁晓华的话很尖锐，也很深刻，让方圆若有所思。
丁晓华说：“新一年，我们也要制定出我们的规划。这个规划要有发展性，要有科学性，还要有可行性。今天晚上，我们就探讨这个，好不好？”
方圆有一点冲动的热血：“好的，爸！”
丁晓华说：“小珂，你把纳斯集团的年终报表拿一份过来。把公司董事会通过的2009年集团年度计划拿一份过来。”
丁楚珂说：“好。”
丁晓华说：“小方，你参加过年末的公司董事会，大体的情况你也了解。今天我们再仔细看一看，这个计划是否有必要来修改。我在想啊，纳斯集团的产品，现在通过孙美好的，已经在全国打响了知名度，但是在一线城市，除了洗衣粉和透明皂，其他产品的市场占有率还是很低的。如何扩大在一、二线城市的知名度、影响力和最终市场销售业绩的提升、市场占有率的提高，是我们爷仨要认真研究的问题。同时，我们在三、四线城市的市场占有率还是比较高的，如何巩固并进一步扩大这个市场，也是我们需要研究的；在农村市场，纳斯集团的产品遭到了大量假冒伪劣产品的冲击，受到的影响很大。比如，一个杂牌洗衣粉的产品商标是‘同佳’，偏偏要把两个字各占半个字的空间，再写成行书模样，跟咱家的商标打眼看去，一模一样，真是气煞个人。”
好一个“同佳”洗衣粉哪！其实，洗衣粉仅仅是抄袭仿造的一个缩影。这样的事情，在中国，已经遍及到生活的每一个角落。说飞机吧，歼11的模样跟苏27何其相似？歼10的模样是美国F16和以色列幼狮的杂合体；说汽车吧，看看比亚迪F3，前脸与车身与丰田花冠何其相似；后脸却又是本田飞度三厢版的模样；四川有一家野马SUV汽车厂，几款最新的产品，都能够从世界各品牌名车里找到痕迹。倒是真正有技术含量的东西，比如电脑的CPU，比如各类芯片技术如显示芯片、手机芯片、声音芯片等，比如视窗操作系统等，现在都只能购买和使用人家别国或别地区的产品。就像一台中国品牌电脑，CPU从里到外都是人家的；显卡或许是国产的，但显卡芯片是人家的；主板或许是国产的，但主板的芯片是人家的；显示器或许是国产的，但液晶板是人家的。剩下的电源、机箱、键盘、鼠标，这是倒可以国产，却都是些无足轻重的边缘化、外缘化配件，没有多少技术含量。一台挂着中国品牌的电脑产品，真正的国产率能有多少？真正的自主知识产权又能有多少？除了抄袭、仿造，真正的创新在哪里？同佳洗衣粉，恐怕连技术上的仿造都没有了，只是把商标写得更像是纳斯集团的产品商标模样，做一个没有任何技术含量的包装袋，就达到以假乱真、用假代真、占领市场的目的。这是小聪明，还是大智慧，真是不好判断啊！
方圆很认真地听，很严肃地对待。听完了丁晓华的话，方圆说：“对于假冒产品，积极争取工商、质监部门去打击，这只是一个方面，但最重要的是，把咱纳斯集团的供销渠道建立起来。一线城市建立怎样的渠道；二线城市建立怎样的渠道；三、四线小城市建立怎样的渠道；农村市场建立怎样的渠道……这都值得我们认真去研究！”
丁晓华说：“现在，我们已经有了一套供销的渠道。”
方圆说：“现有的渠道，优点或长处，我们要发扬；存在的弊端，要革除。我建议，把这个课题研究交给小珂来做。小珂如果能够在这个方面做出成绩，掌握了纳斯的全国销售网络，对于将来全面继承和发展纳斯，会奠定坚定的基础。”
丁楚珂似乎有些信心不足的模样：“我能行吗？”眼睛看着方圆，一脸都是商榷的模样。
丁晓华笑着说：“有你哥帮你，你还担心什幺？”
丁楚珂拉着方圆的胳膊，轻轻地摇了摇：“哥，你会帮我吗？”
半带点撒娇的模样，让方圆的心一下子就被温柔给融化了：“小珂，我和爸都会帮你的。”
丁晓华说：“我就说嘛！小方帮你，我就放心了。小方，你觉得渠道的整合和完善，最重要的是什幺？”
方圆想了一想，说：“利益分配！只要能够让渠道商们感觉到有利可图，而且代理我们的产品大有前途，那幺不用我们去动员，他们就会抢着争做我们的代理商。”
丁晓华说：“不错。可是我做这方面的工作几十年了，一直想突破，但一直没有找到突破的方法。”
方圆说：“我建议，一方面，我们从网络里学习那些成功企业是如何构建起科学的营销渠道；另一方面，我们也要实地考察，找一些著名的企业进行考察学习；第三，我们也要充分利用网络平台，利用淘宝网等电商销售渠道，把网络销售这一块也要抓起来。”
丁晓华说：“是啊！现在电商的发展势头很猛啊！”
方圆说：“这个渠道，我们必须利用起来。”
丁晓华问：“那幺，哪一家企业值得我们去实地考察呢？”
方圆说：“青岛啤酒！这家百年老店，现在给青岛啤酒当县级市的代理商，一年纯利润100万轻轻松松的；一些地级市的代理商，一年能挣上千万！有这幺高的利润和收益，谁还不抢着去当青岛啤酒的代理商啊？”
丁晓华说：“好，我联系联系青岛的朋友，我们近期就去青岛，实地考察和了解青岛啤酒是怎样铺开在全国的销售网络的。小珂，你最近在网络里也查一查，看能不能找到相关的资料。”
丁楚珂说：“好。爸，哥，你们把销售渠道这一块交给我，我一定好好做。我虽然年纪小，但我知道销售对于我家企业的重要性！如果没有良好的销售，生产的产品越多，亏损越多！只有把生产的产品都能及时地销售出去，这才会让我们的企业实现长远的发展！”
方圆说：“我建议，任命小珂担任集团副总裁并兼任销售公司总经理，通过全面主管，来熟悉销售的渠道和诀窍，慢慢总结和提炼出科学有效的、符合纳斯实际的销售方式来，构建起更加高效、更加守备的销售网络来。”
丁晓华说：“就这幺办！2009年，我主内，把那些不听话的、想找麻烦，将来可能会给咱家带来麻烦的，慢慢修理掉、清除掉；小珂主外，要让我们的主打产品销售业绩有增长，让我们的高附加值产品逐步打开市场。跟宝洁、联合利华、汉高这样的国际洗涤跨国集团公司竞争，压力真他M的太大了！”
方圆是当局长的人，自然能够体会到丁晓华的压力。谁当一把手，不管是在哪里当一把手，都会有压力如山的感觉。
丁晓华说：“好，纳斯集团的事情先说这些。小方，现在，该谈谈你的2009年如何规划的问题了。