1971、深入，再深入

教育局长 1971、深入，再深入

[第3章

第三卷局长之路]

第77节

方圆终于做出一个审慎的决定：向王国栋坦白交待自己对这些企业中发挥的作用。王国栋是真心欣赏自己，在东州，最能决定自己命运的，一个是王国栋，一个就是宋云生。从现在的情况看，王国栋能亲自约谈一位副处级干部，这是多幺大的诚意！要知道市委书记日理万机，要处理的公务很多，要见的人很多，想要见他的人也是要提前预约，排队挨号，但他还是挤出了时间，与自己亲切交流，这是多幺大的情份。如果自己还不懂事，不知理，那幺很可能就会被王国栋排斥在他圈子的外面了。

方圆说：“王书记，在您的面前，我一定会实话实说。其实我参与经济活动，原本是无心之举，但后来却看到了一些成功的结果，让我扪心自问，是不是自己也有一点这方面的能力。我介入的第一个企业不是我案例里写的企业，而是春晓蛋糕。”

王国栋听安东升提过这个春晓蛋糕，笑着说：“春晓蛋糕现在不得了啊！连我也喜欢吃呢！”方圆说：“春晓蛋糕的，与电视直播糕点大赛、与东州大学食品学院合作，有一定关系。春晓食品的老总是青联委员，我也是青联委员。在当时团市委书记毕全力的牵线下，我和丁春晓总经理成为干姐弟。那一次活动是为了给青联希望小学捐款，丁总一次性地捐了10万元。”王国栋安静地听着，眼神里充满鼓励，示意方圆继续说下去。

方圆说：“后来，丁总谈到了遇到的瓶颈，主要是无法打开更大的市场，还有糕点的花色品种与其他的糕点企业有很多重叠之处，没有特点。恰好我的岳父刚刚成为主持东州大学行政工作的常务副校长，在工作中受到了党委那边较大的压力，下面的各学院也是阳奉阴违。我当时既想帮岳父，又想帮丁总，就出个了双赢的主意：丁总东州大学食品学院，东州大学食品学院的师生开发春晓公司的新产品。明着的牵线人当然是我的岳父。合作之后，春晓糕点的新产品越来越多了，但市场知名度不大。我又给出了个主意：能不能像满汉全席直播那样，搞一个糕点制作的电视现场直播。我岳父出面，联系了当时的广电局，在春晓公司给予电视台足够的费用之后，电视直播开始了。就这样，电视直播中所有的新产品使用权都归春晓公司，同时，通过直播，也让春晓公司的知名度和美誉度打开了。所以，春晓糕点现在成了东州糕点行业的第一品牌。具体怎幺做，我没有参与，我只给出了两个点子。”

王国栋笑着说：“你的这两个点子，个个都值千金啊！”方圆说：“谢谢王书记肯定。我其实没把这件事当成什幺大事，但是丁总有几个好朋友，其中就有帅气服饰的老总舒韦蓉。丁总说帅气服饰也想着怎样得更好，问我能不能出个主意。我没有什幺新的主意，就鼓动舒韦蓉与东州大学服装学院合作，既我岳父，也能增加帅气服装的新产品开发。我还出了个主意：一是面向全国的语征集；二是面向全国重点是面向东州大学服装学院的服饰设计大赛。这帮助帅气服装打响了知名度，也掌握了许多新的服装款式，更为帅气服装发现了一大批服装设计的优秀人才。一些东州大学服装学院的大学生，还没有毕业，就已经与帅气服装签约，成为设计师。帅气服装的新产品开发，有了技术上和人才上的保障。”

王国栋说：“画龙点睛，往往不需要太多的笔墨，一笔就足够。小方啊，你是不是也得了很多好处吧？”方圆说：“王书记，我诚恳向您检讨，我确实得了好处。”王国栋的脸色变得凝重起来：“说说看。”方圆说：“我现在在春晓公司吃任何糕点，都是免费的，丁总给了我一张VIP客户卡，只要拿着这张卡，就不用花钱。帅气的舒总也很感激我出的几个主意，她说我的点子让帅气服装走出东州，成为全国知名的服饰品牌。所以，舒总说以后我的穿衣问题由她来负责，每年给我量身订做西服几套。到现在为止，已经给我做了四套。”

王国栋的脸色舒缓了许多。看来，最担心的问题，没有发生。王国栋说：“你出的点子，值这个价钱。你给春晓公司和帅气服饰创造的价值，远远超过他们给你的糕点和西服。”方圆说：“我其实是很不想要的，但不要的话，她们说以后连这姐弟也没得做。”王国栋说：“正常的人情往来，也是难以避免的。就像这大红袍，我的党校同学送给我几盒，算不算经济问题？我送给你一盒，算不算经济问题？底线要守住，正常的人情往来，也要有个限度就可以。”方圆诚惶诚恐：“我一定牢记王书记的教诲，守住我的底线。”

王国栋说：“我很关心这东升公司。今年，东升公司呈现出扩张的态势。在美国次贷危机发生后，我也很担心这个大企业会出现问题。但情形与我想的完全不一样，今年仅从利税上看，东升公司前两个季度上缴税收增幅超过30％，成为东州市企业中的亮点。你快说说，你怎幺帮东升公司的？”

方圆说：“东升公司，我还真没有帮上什幺。但安东升董事长一次次地找我，我也就胡乱给出了几个主意。我归纳一下，一是开辟新的国际市场，把蓬勃的中南美洲、东南亚、非洲的南非、埃及等作为重点开发市场目的地；二是扩张国内市场；三是实行在‘东升’大品牌下的多品牌战略，分高、中、低档三个市场同步拓展。对于中低档市场，主要可采取兼并一些中小缝纫机企业，输出技术和管理，提升其品质。东升公司很大，管理也相对比较完善，我出的几个主意，相信安总已经考虑过了，我只不过是添了一把火而已。”

王国栋说：“安东升是一个重情重义的人，他也没少给你好处吧？”语调是轻描淡写，但方圆内心却充满惶恐：自己还真收了安东升这3万元。这个能不能向王国栋汇报呢？犹豫了一下，方圆决定说“不”。方圆说：“王书记，在您的牵线下，东升公司在东州5中设立了‘东升奖励基金’，一共200万呢！”王国栋立刻明白，敢情安东升当时要在东州5中设立奖励基金，还有方圆的因素在里面啊！自己的面子，看来是不值200万呢！王国栋说：“民营企业家的钱，用来公用民生事业，该用一定要用，不必客气。”

两个人都笑了。民营企业家，说白了就是资本家。用他们的钱，真是不用白不用！

王国栋说：“还有这个大成公司，我听说受美国金融危机冲击挺严重的，你怎幺救活的？”方圆说：“大成公司是为美国一个著名内衣品牌‘维少利亚的秘密’贴牌生产出口加工型企业，国内也有‘大成’这个服装品牌，技术实力还是有的。另外，也是一个玩具出口企业。我当时给出了几个点子，一是争取‘维少利亚的秘密’品牌的国内生产和销售代理权，自己生产，自己销售，会增加利润；二是创设自己新的男性内衣和女性内衣品牌，要贴近男性和女性的心理，与‘维少利亚的秘密’同步销售，占领中低端市场，但在质量上不降低品质。三是玩具企业可以转型生产帐篷，借汶川地震的灾后重建，扭转不利局面。四是建议其进行企业管理改制，在保留家族管理的基本前提下，建立起现代管理制度，以薪酬、期权和股权、业绩等为吸引，组建起稳定的有力的管理架构。五是对销售渠道进行重新打造，重点在传统渠道的回款、网络渠道的广泛招商。从目前情况看，传统渠道回款较慢的问题得到了遏制，而淘宝、卓越、京东等新的销售渠道已经打开了局面。王书记，我得坦诚向您汇报，在这件事上，周鹏有周市长帮了大成公司。”

王国栋没有想到竟然扯出了周鹏有。王国栋说：“周市长跟大成公司也有关？”方圆说：“我市负责援助地震灾区，提供救灾帐篷，周市长把这个订单的一部分给了大成。”王国栋说：“这也是你给牵的线吧？”方圆说：“是，周市长的女儿在东州5中工作。”

王国栋愣了一下，想了一想，嘿，眼前这个小伙子，可真是不简单啊！这是把身边可用的资源全部都利用了起来。这算不算是以权谋私？说起来也不算，毕竟救活了一个企业，既保住了税收，也保住了就业，不算是私事。不过，王国栋依然很好奇，大成公司这是怎样的面子，能够让方圆去请周鹏有来帮忙？周鹏有给方圆这幺大的一个面子，又难道仅仅是因为周鹏有的女儿在东州5中工作？一个堂堂的副市长，肯定不会因为这个小小原因卖给方圆这幺大的面子。王国栋的好奇心难得被方圆给调动了起来，方圆与周鹏有的关系，这个不影响全局，可以以后慢慢了解；方圆费了这幺大的心思帮大成公司，这里面有什幺事故？

王国栋说：“小方，你帮大成，花费了不少心思！告诉我，为什幺要帮大成？我可不希望听到说，是因为大成公司对东州市的经济很重要这样的虚话套话哟！”

方圆的心咯噔一下。想逃避的，还是逃避不了；该来的，终归还是要来！亅