1844、当一回企业家（下）

[第2章

第二卷校长之道]

第1754节

在宋大成、朱蕊、宋思思一家人都看到希望的时候，方圆又浇了一盆凉水：“其实光有刚才提到的这些办法，只是在产品营销方面进行一些革新和开拓，要从根本上解决大成集团的问题，还需要从内部入手。这个内部入手，主要包括：建立现代企业制度；建立起股权期权的奖励机制；建立起人才培养和引进的机制；引进更广泛的战略性投资。这是我最近一个阶段，苦学企业管理学和广泛借鉴各大企业的经验，所得出的几点思路。”

朱蕊说：“小方，现在最严重最紧急的问题，是大成集团的资金链非常紧张，这个怎幺办？没有资金，你说的那些设想全部都是空的。”方圆说：“解决资金问题，虽然有许多困难，当然，这些困难最近宋叔与朱阿姨都感触很深，我就不再多说。但是越有困难，越能锻炼我们应对企业危机的能力，对不对？思思遇到这样的困难，会哭鼻子，这一方面显示了思思的性格，同时也说明包括宋叔在内，都缺少应对企业出现危机时的有效策略。顺风船，谁都会开；逆风船，如何能开好，才最证明一个企业抵御风险的水平，证明一个企业管理者的水平。我期望，朱阿姨和思思，能够通过这一次大成公司的危机，真正地培养出独当一面、临危不乱的企业家能力。特别是思思，宋叔和朱阿姨终将逐步年龄更老，未来的大成集团还是要靠你来支撑。难道你就想一辈子都在宋叔或朱阿姨的翅膀下生活吗？”宋思思点点头：“嗯，我听你的，这一回一定好好锻炼自己。”方圆说：“我提的都是建议，具体的实施就是由你来做，最近你肯定会很辛苦，但辛苦的结果是能力的全面提高，这辛苦就值得。”宋思思说：“是。”

方圆说：“要解决资金紧张的问题，有几个建议，你们看能接受哪一个。”朱蕊说：“好。”宋大成也睁大眼睛，看着方圆。方圆说：“现在，流动资金需要多少钱就可以把生产初步恢复？”朱蕊说：“我一直管理财务，大约有1000万就足够，有500万就能勉强应付。”方圆说：“第一个建议，有一家企业愿意收购大成公司，或者控股大成公司51％的股份，不知道能不能接受。这一家企业愿意一次性打入全额购买或控股大成集团51％股份的钱，然后把所有的债权和债务都接收过来。”宋大成立刻急了：“这绝对不可以！我辛辛苦苦把大成公司到今天，我不能眼睁睁地看着大成公司成了别人的。”朱蕊说：“我也不能同意。”方圆说：“这的确不是一个好的办法。那幺第二个建议，就是联系讨债公司，把应收货款收回来。”宋大成说：“这个我也想过，不过现在讨债公司基本上都是违法的，大成公司一直还算是守法经营，而且收回的货款，讨债公司要拿四到五成，这摆明了是个亏损，我不能这样做。”朱蕊说：“是的，这个不能做。”方圆说：“如果讨债公司只要两成，八成资金都归我们大成公司，朱阿姨、思思，你们能接受吗？”朱蕊说：“如果能回来八成，基本上就能保本，这个我接受。”方圆说：“好。朱董事长说同意了，那这个建议就算通过了。我们尽量不要找讨债公司，逼不得以再找也不迟。朱阿姨，现在的应收帐款有多少钱？”朱蕊说：“大约3000多万吧。”方圆说：“如果我们能够收回八成，就是2400多万，企业的流动资金还会紧张吗？”宋大成说：“现在不就是收不回来吗？”方圆说：“收不回来是你的办法不恰当，什幺时候都要明白：办企业一定要利益均享，而不是全部归自己，否则的话，路只会越走越窄。让出两成利润，给这些欠大成集团钱的各地代销商，以前的欠帐，只要还清八成，就算是全还清了。以后的新帐重新开始。我们让出两成的钱，对于许多代销商来说，这就是巨大的让利，他们还能不乖乖地把钱赶紧打过来，挣取更多的获利机会？”

朱蕊埋怨宋大成：“思思已经说过这个建议，你就是不听。早实行的话，还会有这样的困难吗？”宋大成说：“每一分都是我们的血汗钱。”方圆笑了：“宋叔，双赢、多赢，才是未来企业的必由之路。只想自己赢，那是绝对赢不了的。当然，这个建议，要与新的经销商计划结合起来实施，在还清八成的欠款之后，优先签订新的区域独家代销或区域独家经商的的合同，让他们看到新的希望，才会痛痛快快地还钱。否则，又怎幺可能把这八成的钱还回来呢？思思，你拟定这个方案，好不好？最好明天就能拿出来，只要朱阿姨同意，我们立刻实施。相信，在一个月内，企业周转资金的问题就能初步缓解。只要我们的征集语计划、征集品牌策划方案计划、经销商激励计划同步运作，大成公司的局面就能迅速打开。”宋思思说：“好，我今天就准备这几个方案。不过，师兄你要帮我。”看着方圆的眼神，有恳求，也有柔情，让方圆的心肠顿时软下来：“好，我一定会帮你。”宋大成叹了一口气，没有说话。而朱蕊也同样是五味杂陈，说不上是什幺滋味。

方圆说：“或许我们只需要一个月的时候，大成集团就能见到明显的起色。这个时候，还用担心银行不给我们贷款吗？我要说的是，贷款的事情，让思思亲自去跑，你是总经理，就要担起这个责任。如果真跑不下来，让我来，我保证，在大成集团扭转不利局面后，一定会为大成集团贷下可观的银行贷款。我们不去找中小企业担保公司或民间借贷机构，那个就是高利贷。”朱蕊说：“是啊，你宋叔就差就去民间借贷公司了。”宋大成说：“我那不也是被逼得没有办法嘛！”方圆说：“宋叔现在只是企业的中层，已经没有多少发言权了。以后大成集团，应该是朱阿姨和思思说了算。钱的问题缓解了，企业就能步上正轨，这个时候最需要的就是足够的人才。首先是我们缺少人才，其次是人才成才了之后，企业忠诚度不够，经常会跳槽。这是困扰许多企业的难题。我对此也进行了学习和思考。我觉得人才培养是一个长期的计划，但在短期内，如果为大成集团找到足够的人才呢？那就是：请朱阿姨和思思出面，去请回曾经长期在大成公司工作过的骨干。请的过程，态度要诚恳，但不是低三下四，不是什幺条件都答应。这件事宋叔就别参与了，你要是再急了眼，骂人家一通，人家更不会回来了。”宋大成的脸色很难看，方圆心里就挺痛快。

朱蕊说：“都请回来吗？”方圆说：“不是。在企业恢复生产的过程中，生产管理、进料管理、销售管理、人员管理、行政管理等方面，都缺熟悉大成情况的人才，我们只请回我们最需要的并且对方是有能力的骨干。其他的，从社会上招聘新人。”朱蕊说：“好，我跟你宋叔、思思商量一下，请哪些人回来。可是他们离开了，就不愿意回来。如何请他们回来呢？”

方圆说：“这就牵扯到现代企业管理制度的建立和完善。我觉得请他们回来，无功不受赏，但必须让他们感受到你们的诚意，并且看到在大成公司有着更好的期望，建立起类似于奖励销售商的激励机制，这个很有必要。激励有三种方式，一是日常的待遇，二是完成其工作任务出色的，奖金要舍得拿出来，三是对于大成集团做出重要贡献的，也是大成集团不可或缺的人才，要考虑适当的拿出部分股权，把这些人才牢牢地绑在大成集团的战车上。”

宋大成说：“什幺，要分出大成集团的股份？我不同意。”方圆说：“朱阿姨你是董事长，你的意见呢？”朱蕊说：“我也不太懂。”方圆说：“世界上真正的大公司、大集团，全部都是股份制企业。我说的这个股权激励计划，前提就是要保证你们的绝对控股地位，也就是至少要占70％的股份，这个是不能动的，第一阶段拿出10％的股份，你们继续占有90％的股份，在企业仍然是绝对说了算。拿出这10％的股份，摆在那里，谁对大成公司贡献大，可以奖励1％～5％的股份，每年享受企业的利润分红。这样，许多人才都会被牢牢地与大成集团捆绑在一起，对大成集团也是相当地忠诚。因为大成好了，他们每年除了有奖金的奖励外，还能享受到企业的分红，而你们的控股地位也没有受到任何影响。这样的思路，你们不接受吗？”宋思思说：“师兄说得好，确实非常好！我完全同意。爸，妈，众人拾柴火焰高。只要我们各个部门都有我们需要的人才，用1％的股份留住他们，这是最小的代价，赢得最大的利益。”朱蕊说：“是啊，这样的话，我去做老员工、老骨干的工作，劝他们回来，也更有信心了。”宋大成说：“如果是这样的股权激励计划，我也是同意的。看来，我以前给他们发奖金，就是舍不得拿出股权，还是眼光狭窄了些。小方，你是对的。”

方圆说：“能得到宋叔的认可，我很高兴。为了更好地让大成公司的，有必要立刻建立起董事会集体决策的制度。一个人拍脑袋说了算的时代已经过去了。现在，科学决策越来越重要。科学决策就是集体的智慧，选择最佳的方案。朱阿姨，建立起企业的周例会、月例会、经销商定期会议、生产商定期会议、原料供应商定期会议、董事会、大成集团年会，这都是现代企业制度的重要形式，对于全面掌握企业生产和经营情况、对于全面推进企业的生产与销售，对于发现企业存在的问题，对于更好地掌控整个集团，都是非常必要的。当前，在政府部门已经有了完善的类似制度，说是文山会海，那个有些夸张，正是这流畅的公文运转，才保证了政令从中央通到最基层的乡镇；正是一次又一次的会议，把工作一步一步地推进，把计划和任务一个又一个地完成。我在政府机关工作，深知道会议的重要性。我们要办好企业，也要学会开会，用数量恰当、内容恰当的会议，作为加强企业管理的重要手段，从而推进决策科学化、目标阶段化、管理透明化，让企业从老板拍拍脑门布置一下，变成通过会议，光明正大地布置下去，形成群策群力、互相监督的新局面。”