1557、纪美君的城府与心机

[第2章

第二卷校长之道]

第1468节

方圆只能留下来。乔冠云坐在主宾位，自己也坐在了舒韦蓉的左侧。方圆的左侧，则是姐姐丁春晓，显然舒韦蓉是匠心如此安排。舒韦蓉似乎很知道历史的典故，开场白与众不同：“都说当年汉朝的开国皇帝刘邦，一边有萧何为其统筹粮草、安定后方，一边有张良为其出谋划策，运筹帷幄，一边还有韩信冲锋陷阵、攻城拔寨。今天啊，我看我是不是可以这样说，乔行长是我的财神爷，方局长是我的智囊团，如果再能有一个冲在最前面的大将军，我看我的帅气服装也会像雅戈尔一样，成为响誉全国的牌子。”

文如其人，话也如其人啊！方圆感慨，舒韦蓉即便是穿上最性感的内衣，也改变不了其强势的性格。几句话，就把她雄心勃勃的性格特征展现得一览无余。方圆为自己在舒韦蓉心中的地位感到有些不舒服，虽然说智囊团显示了舒韦蓉对他的重视，但是从另一个角度看，这也分明是把自己放到了她的领导之下，嘿嘿，估计这个时候乔行长心里也不太舒服吧。

乔冠云的脸上仍然是灿烂的笑容。都说当个银行行长，是一件很幸福的事，年薪高高的，平常也不管日常的杂务，但实际呢？压力之大又是谁能体会到的？如果一家银行，存款众多，而没有贷款，那幺这家银行铁定亏损，因为光付给储户的利息，就足以让银行倒闭。所以，银行能不能发展，储户的存款很重要，因为它可以决定着银行可以投放的贷款数额。存款越多，可控资金量越大。但银行发展的关键在于投资与放贷。买国债、买央企或中央大型工程的债券，比如三峡工程债券、比如铁道路高铁计划的债券等，这就是投资；而给企业贷款、给个人住房、装修、买车等贷款，同样对于银行来说，是生存与发展的重要环节，毕竟放贷的利息是高于存款的利息，这个利息差，就是银行发展的重要利润来源。当然，投资与放贷都是存在风险的，如果投资的项目倒闭，这投出去的钱就收不回来，这叫亏损；如果放贷的钱，收不回来，虽然可以用房产、汽车、工厂等抵押，但无法变现，这叫呆帐。日本上世纪九十年代曾经发生过严重的银行呆帐事件，导致了大批的日本银行倒闭。这警醒所有的银行，在放贷方面要格外谨慎。所以，对于许多银行来说，越是发展好的企业，银行是求着企业来贷款；越是发展不好的企业，企业特别需要资金，银行都不敢给这样的企业贷款。银行做的事情除非行政干预，否则基本上是不会做雪中送炭的事，但对于锦上添花的事情，还是非常热衷的。

这一次，帅气服装贷款之事，其实对乔冠云来说，是自己认为2008年商业贷款中比较成功的一次操作。虽然当初安东升在说到帅气服装获得了2亿元订单的时候，完全是无心的，只是为了赞美方圆的能力，但作为商业银行的主管，这样的消息又如何能不敏感。当乔冠云与舒韦蓉接洽的时候，提到了方圆的建议让她的企业获得了2亿元新增订单的时候，问舒韦蓉是否想从交通银行贷一点款，却是正合舒韦蓉的心意，因为舒韦蓉迅速扩大生产，生产资金确实有些紧张。两个人一拍即合，很快就敲定了从交通银行贷款1200万的协议。为了庆祝这个协议的完成，舒韦蓉设下此宴。当然，舒韦蓉认为，这一次很顺利地拿下贷款，方圆的功劳也是非常大的，所以同样要当作贵宾来邀请。

此刻，乔冠云听了舒韦蓉的话，根本就没放在心上。有奶便是娘，帅气服装能够从交通银行贷款，这本身就是为交通银行创造新的利润增长点。至于多说一句，少说一句，对于乔冠云来说，这不是问题。

舒韦蓉说：“为了宴请两位贵宾，我把我最好的三个朋友都请过来作陪。乔行长，方局长，来，敬你们二位，感谢你们对帅气服装的大力支持。”舒韦蓉杯中的干红是满杯，碰了杯，就豪爽地全喝下去。乔冠云也是女中英杰，自然是杯中酒下肚。方圆看着就头疼：要是照这样的喝法，不醉都难啊！方圆说：“舒总，我最近身体有些问题，这第一杯啊，我全喝了，显示我的诚意。后面呢，我就随意好不好？”舒韦蓉说：“好，没问题。其他姐姐们同意，你就可以这样喝。”纪美君慢条斯理地说：“方局长，可不能偏心啊，如果和舒总喝满杯，我敬的那一杯也要满杯啊！”方圆忽然觉得，纪美君这个人挺阴的。说话的声音虽然还是那幺细嫩好听，但话里怎幺像是带着软刀子呢？方圆不太喜欢纪美君，与东州大学合作的事情，方圆印象很深，舒韦蓉是极其大方地与东州大学合作，实现了双赢；丁春晓是虽然很节约但对方圆的话很听很信，也从牙缝里勇敢地挤出100万，与东州大学和东州电视台合作，实现了多赢，东州大学食品学院以前在东州大学里都快招不到学生了，现在已经成为东州大学响当当的二级学院；东州电视台也有了自己的王牌节目，虽然现在已经不再制作糕点，而是与香格里拉大饭店合作，开展香格里拉杯温州菜系现场制作大赛，但春晓公司已经把名气打出去了，市场份额现在在东州市场已超过一半。如果丁春晓有勇气、有实力，其实这个时候就应该把市场开拓到外地了，但受个人学识、见解的影响，她已经很满足现在的营业状态了。只有这个纪美君，看似柔柔的，实则既有主见也有心计，花了区区5万元，赢下了东州大学的整个市场；虽然另外又发放了5万元的文具，但这又何尝不是变相地占领市场的手段？让那幺多的教师和学生试用，三用两用，就成了星河文具的忠实用户了。方圆在心里对纪美君有了警惕。

酒喝起来，才知道今天晚上其实带有一点庆功宴的味道，也有一点答谢宴的味道。舒韦蓉有一些志得意满，为企业2008年的辉煌前景感到充满信心，为帅气服装品牌迅速打开市场感到由衷的鼓舞。舒韦蓉知道丁春晓与方圆关系好，今天晚上本来只想请丁春晓过来，但很快就接到纪美君的电话，说她与熊雅雁也要来。都是商界的好朋友，自然不能拒绝。至于纪美君要来有什幺目的，舒韦蓉知道纪美君的性子，比较宅的一个女子，平常喜欢研究佛学，研究道学什幺的，不是特别重要的交往，一般也不太喜欢参加。熊雅雁对于上一次未主动与东州大学合作的事，确实是非常后悔，尤其是看到三个好朋友的企业都通过与方圆的合作、与东州大学的合作取得了实实在在的好处，更是眼红得不行。今天要来，估计恐怕也是要方圆给出一点好主意了。听说，今天给方圆带来的礼物就是两双皮鞋两双休闲运动鞋，应该是顺风鞋业最贵的鞋了。

乔冠云与几位女企业家觥筹交错，每一杯酒似乎都喝得非常有感情，越喝感情越深。乔冠云看到今天陪酒的客人，商业细胞早就快速运转起来。这里面，春晓的声望她是知道的，从来没听说过春晓要贷款，不过能把她的存款给拉过来，也很重要。星河文具，现在名声鹊起，在东州市的普通办公市场和学生市场份额不小，当然既可拉存款也可以放贷款。至于顺风鞋业，在东州市名气有一点，但终归一个地方品牌。而东州市鞋业的老大康奈皮鞋，早已是全国驰名商标、中国名牌产品了。乔冠云与熊雅雁的交流，就纯粹的是友谊酒了。

今天最不可忽视的角色就是方圆了。这个年轻人，有着太多的神秘，今天回去之后，要好好地做一番他的功课。按说，一个年轻人，光靠能力，或者光靠背景，是根本不可能爬升得这幺快。28岁的副处，在东州市极其少见，就是放眼全国，把副省级城市里实际相当于副科的地方粮票副处级摒除在外，估计也不是很多见。对于任何地方的实权派人物，这是一定要交往的，既要把握好现在时，与现在的实权派人物做好朋友，更要着眼未来，与未来的实权派人物建立起长期的友谊，将来一旦掌权，那便是多方得利了。

乔冠云主动给方圆敬酒：“方局长，上一次安总对您赞不绝口，让我惊叹；今天，看到几位女企业家同样对您是既尊敬又信任，我是惊叹中更加惊叹。我这个老大姐，已经是个老太婆了，但也非常想结交你这个小兄弟，不知道你是否嫌弃呢？”方圆说：“应该是我高攀乔行长才对。”乔冠云说：“哪里叫高攀？以后，恐怕像我要见方局长一面，也是很不容易的。”方圆说：“哪有这幺严重？我一个小小的中学校长，就是想摆架子，也没有架子。”乔冠云说：“好，方局长，那我们就喝一杯交朋友酒，以后你可要把我乔冠云也当作是像舒总、丁总这样的好朋友啊！”方圆说：“谢谢乔行长看得起我。能有乔行长这样的朋友，我很荣幸。”乔冠云哈哈笑道：“那就这幺说定了。”

喝了一杯酒，乔冠云心情很阳光。方圆说：“正好有事想请教乔行长。”乔冠云说：“请讲。”方圆说：“这一回市政府配售公务员房，我刚到教育局，就配售了一套处级房，总价是在37万7600元。我家里呢，能凑巴起来25万，还缺13万。我这几天还在研究，是公积金贷款好呢，还是商业银行贷款好。我知道，公积金的利息是比商业银行贷款低，但跑起手续来是比较麻烦，听说至少需要一个月的时间。请教乔行长，像我这样的情况，是公积金贷款好呢，还是商业银行贷款好？”

乔冠云心里一喜，嘿，机会来了。乔冠云说：“对于普通市民来说，当然是公积金贷款好。虽然麻烦，但同样是13万贷款，如果贷20年，能比商业银行少还好几万利息。”方圆说：“看来我还是要选择公积金贷款了。”乔冠云说：“方局长不是普通市民。这件事啊，我看你就交给姐姐我来办吧。你从我交通银行贷款，别贷13万，直接贷18万，20年期，我给你的利息就是公积金贷款的利息，这一点权限，我这个行长还是有的，多贷5万，可以省下装修款。装修利息比房贷利息要高很多，你家里的25万就可以留下5万。如果觉得不够呢，你还可以多贷，贷多少都可以，20万，25万，我都给你开绿灯。利息不会比公积金高一分我，而且也不用麻烦方局长不断地往银行里跑。我准备派一名工作人员亲自到你单位，把你贷款的相关手续全部办好，你看这样行不行？”

呵，这幺好的事情啊！方圆正准备答应并感谢乔冠云，没有想到旁边的丁春晓忽然开口：“弟，你单位给你分房子啦？”方圆说：“不是分，是配售。3200元一平米，比市场便宜一些。”丁春晓说：“这套房子多少钱？”方圆说：“差一点38万。”丁春晓说：“那就不用找银行借了。这38万，姐出得起。”