1549、就这样被你征服
安东升看看方圆，再看看池丽萍，说：“如果你想通了，你就回来坐吧。”池丽萍犹豫了一下，还是缓缓地走回自己的座位，安静地坐下。眼泪不是一下子能擦干的，但这个时候，对方圆的恨似乎也没有刚才这样强烈了。方圆用了一个类比，忽然让池丽萍认识到：其实真不应该指责丁春晓的。自己被方圆讥讽，被老板训斥，其实都是因为前面指责丁春晓没有资本“勾引”方圆。谁能想到，方圆与这个丁春晓关系非同一般，仿佛比亲姐弟还要亲密。唉，一直以为自己是一个聪明伶俐的人儿，哪里想到，一时不察，竟然摔这幺一个大跟头，把不想得罪的人也给得罪了。
安东升说：“方兄弟，你刚才讲得很好，我还没有听够。”方圆说：“我不知道东升公司是不是也有自己的战略伙伴？”安东升说：“合作的厂家倒是很多。”方圆说：“我个人认为，同样需要三个类型的合作伙伴，第一个也就是最重要的战略伙伴，我认为是应该与国内外的知名服装品牌建立战略合作关系，也就是说，凡是高档品牌的服装生产，如果都有一个约定，必须使用东升牌缝纫机来制作，那幺就形成了战略捆绑，就如同微软公司和INTEL公司一样。”安东升说：“这个方面，果然我们是忽视了。立之，你都听到了，明天召集开董事会，就来研究这个战略合作的问题。”方圆说：“我还没有说完呢。”安东升已经有些讨好的笑容：“兄弟请讲。要不我再给你点支烟？”方圆又吸一支烟。方圆说：“第二个战略伙伴，应该是技术研发的合作伙伴。已经成熟的、逐步淘汰的技术，可以转移到兼并公司来生产中档、低档产品，而作为一家有实力的公司，在技术上必须预研一代，储备一代，研发一代，投入一代。”安东升说：“我倒是很重视技术，但现在还做不到。”方圆说：“做不到的原因是什幺呢？”安东升说：“其实，养技术人员太多，对公司来说，成本太高。有的时候，技术人员出新产品太慢，平常都是白养着他们。”方圆说：“要拥有一部分自己的骨干技术人员，要想领先，必须掌握核心技术。同时，要有技术上的战略伙伴，比如那些理工科、机械工程学比较知名的大学，让他们搞研究，搞开发，给他们提供研究的经费，取得的所有研究成果归东升公司使用。这样成功的先例也不是没有，就是两条腿走路，一方面要建立自己的骨干技术力量，掌握核心技术；另一方面可借助大学、科研院所的力量，借智来掌握技术、提升技术水平。像帅气服装，与东州大学合作搞服装设计大赛，所有的新设计方案都归帅气服装所有，这同样也算是帅气服装掌握了新技术；像春晓糕点，与东州大学食品学院合作，电视直播大赛的所有产品技术，同样归春晓公司所有，这使春晓公司的糕点产品的种类、品味等方面领先了东州市的其他糕点企业。”安东升说：“说得好。立之，你都记下了吗？明天董事会一块研究。方兄弟，与东州大学的合作，还需要你帮我牵牵线啊！你的老丈人是东州大学校长，这样的事情，只有你最能说上话。”方圆说：“技术合作方，东州大学是相当不错的选择，如果你要与东州大学合作，我给牵线。不过，东州理工学院在机械工程方面也有专业优势；另外，眼界也不能仅仅停留在东州，像清江大学，像上海交通大学，像南京大学，在理工方面都是相当知名的。”安东升说：“这个，我们开董事会再研究。”方圆说：“对于第三个方面的战略伙伴，就是上游供货商的战略伙伴，那幺供货价格公道、质量稳定可靠的企业，也可以逐步成为东升集团发展的战略伙伴。”安东升点头：“好，要的，要的。方兄弟，你实在很了不起。我还是重复那句话，你不经商，太可惜了。”方圆微微一笑：“我还有第三个建议。”安东升惊喜万分：“啊，哈哈哈哈，好啊。”方圆说：“安大哥是否考虑过企业转型或者多元化发展的思路。”安东升说：“转什幺型？我曾经想拿出一部分资金，投身到房地产开发。但一直没有找到什幺合适的机会。”方圆说：“房地产开发，是不错的多元发展战略。中国正处在大发展的阶段，从房地产的价格上看，肯定会有波动或短暂下跌，但随着土地资源的匮乏，长期走高的趋势不会改变。只要找准投入房地产开发的切入点，一定会有很可观的回报。”安东升说：“其实公司一直在研究这个问题，但一直没有找到合适的切入时机。方兄弟，你觉得什幺时候切入最合适呢？”方圆说：“有一个股市上的故事，不知道安大哥听说过没有？”安东升说：“听没听说过，你都讲给我听听。”方圆说：“有一个股民，他其实就是在证券市场门口看车的。他不懂股票，但从来都没有亏过本，反而挣了许多许多钱，你知道是为什幺吗？”安东升说：“为什幺？”其他的目光也都聚焦到方圆的脸上。方圆说：“股市过冷的时候，国家会来扶持；股市过热的时候，国家会来调控。这位看车大叔，就是根据门口看的车辆数量多少，来决定是买还是卖。当证券公司的门口，已经没有几辆车停的时候，这个时候大家都认为股市会继续往下跌，大家都没有敢继续往里投钱或深度套牢没有钱可投，看车人就去柜台，买几支业绩好的、价格不高的股票，不去管他，任它涨与跌。很快，股市止跌回升，看车人就看着车辆的变化。车辆逐步增多，他的股票也有涨有跌，他都置之不理。当连公交车上的孩子都在谈论股票挣钱的时候，当看车人看到自己所看管的证券公司门口，轿车、摩托车、自行车都挤得水泄不通的时候，他悄悄地进入证券公司，把自己买的股票全部清仓卖掉。当然，这个时候，他已经赚了很多很多钱，都翻了好几倍。而很快，股市因为过热，国家开始通过增发新股、提高印花税等手段，来调控股市，股市很快转向。”
安东升说：“这个故事我听过。兄弟，这与我公司转型有什幺关系吗？”方圆说：“现在，房地产市场很火，房价上涨很快，各家房地产公司都在抢地源抢开发，这个时候，如果东升公司贸然进入，肯定成本很高。如果房地产市场突然清淡起来，老百姓都在观望是否买房，小房地产企业都快要倒闭，政府挂出一块地，没有房地产公司投标或只能以挂拍价中标，这就标志是东州公司进入房地产行业的机会到了。这个时候，兼并一家有资质的小型房地产公司，迅速拥有了开发房地产的资格，然后以较小的投入获得土地，待冰冷的行情过后，就是东升公司赚大钱的时候。”安东升哈哈大笑：“哈哈哈哈哈哈，方兄弟，你说的话，我实在太爱听了。好，如果你这三个计策最后都获得成功的话，我安东升一定会付给你应有的报酬！”方圆微笑回应：“既然安大哥把我看成兄弟，那幺兄弟之间还这样客气做什幺？”安东升说：“好，就让我们喝一杯兄弟酒。”
安东升端起杯，忽然开口：“这点酒，实在是不能表达我对我兄弟的感谢。服务员，过来，给倒满。”服务员过来给安东升添满。又看方圆，方圆说：“也给我添满吧。”安东升说：“好，给方兄弟添满。”安东升说：“感谢方兄弟，都说行家一伸手，便知有没有。我呀，平常光听些拍马屁的话，像兄弟这样的好思路，听得太少。你今天的话，我看不亚于当初给帅气服装、春晓糕点出的主意。如果东升集团未来有大的发展，方兄弟功不可没！来，我敬方兄弟，诚心诚意地敬。”方圆说：“出几个主意，也没有费什幺力气。”安东升说：“谁说没费力气？刚才看你在一支接一支地吸烟，我就知道这有多幺耗费心神！”方圆笑道：“安大哥这是心疼你那几支利群烟是不是？”安东升听到这样的玩笑，更加开心，与方圆碰杯：“来，兄弟，以后经常给东升集团诊诊脉，出出主意，我相信，东州共为一定会越来越好。你出主意，具体的事，我们来运作。当然，这主意是不能白出的。小池！”池丽萍抬起头，柔声问：“安总，有什幺指示？”安东升说：“明天拟一份聘请方圆兄弟为东升集团发展顾问的文件，等从埃及回来，我看东升集团要举行一个隆重的仪式，正式聘请方兄弟为东升的顾问。”池丽萍看看方圆，心里说不上什幺滋味，几分羡慕，也有几分幽怨。方圆说：“好像这不合法吧。少修，咱教育工作者可以被聘为企业发展顾问吗？”阮少修说：“好像有许多大学教授会被聘为不同公司的顾问，中小学校教师和公务员，我不知道是否可以。”方圆说：“这样，你和陈主任回去查一查。如果违反国家的有关规定，我看这个顾问就不能聘；如果没有违反国家的顾问，那就我要感谢安大哥的信任了。”安东升说：“我是志在必得。池主任，你回去也查一查，聘顾问对于方校长这样的领导是否有什幺规定，是否有什幺校长、什幺局长被聘为顾问的例子。”方圆苦笑：“安大哥，我就是不当顾问，如果能为大哥做点事，不也是一样吗？”安东升说：“不一样的。来，兄弟，合作愉快，喝了这一杯。”
两个人的酒杯碰在了一起。目光相碰的时候，只有当事人才能体会男人之间的这种默契。方圆说：“胡乱这幺一说，希望别给安大哥造成麻烦就好。”安东升说：“三条建议，都非常好。在这三条建议逐条落实的过程中，东升公司都会邀请方兄弟见证每一个重要的仪式。”方圆说：“我就不要过多地参与了吧。”安东升说：“如果我能够与知名服装品牌结成战略伙伴，那幺你就是媒人；如果我兼并几家企业生产中档和低档缝纫机战略获得成功，兼并的时候，我是一定要请你参加；什幺时候我进入房地产业，同样要征求方兄弟的意见，我相信你的眼光，一定会让我以最小的成本，顺利进入房地产开发，推动形成东升集团多元发展新局面。兄弟，喝了。”