1352、岳父的小圈子

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方圆与丁春晓、舒韦蓉、纪美君来到了东州大学。在进了大学门口后，三辆车停下来。方圆给岳父孔子田打了电话：“爸，今天我邀请了三位企业家，与您商谈合作的事，不知道您现在是否有时间？”孔子田正在与副校长谈松辉交谈，接到电话，很高兴：“谈校长，今天下午，我准备与几位企业家交流交流，看是否能够创造与东州大学合作的机会。这话说白了，实际上是看能不能给东州大学拉来一些，能不能为东州大学的发展做一点有益的事。”谈松辉说：“孔校长如果能够拉来，对学校发展绝对是大好事。这几年，大学虽然每年收取了几千万学费，但基建工程因为摊子铺得太大，又出现了几个众所周知的分子，导致学校财政亏空十几个亿，银行还贷的压力很大。现在，学校各学院各部门的开支都在压缩，各学院经常找我哭穷。”孔子田说：“企业家都是精明的，肯定不会做亏本的买卖。我们与企业的合作，是要追求双赢的局面。”谈松辉说：“会不会有人拿此作文章？”孔子田说：“只要不往自己的口袋里拿，让东州大学和有关的学院、师生，得到实实在在的好处，即便是有人做文章，也是不怕的。”谈松辉说：“孔校长，我会你的。”孔子田说：“谢谢。下午与企业家的会面，你也参加吧。毕竟是与钱有关，在专业方面，你是行家。”谈松辉说：“行家谈不上。如果孔校长信得过，我就给孔校长当个参谋。咱总不能让企业把咱给骗了不是？”孔子田说：“好。走吧，我们下楼迎接迎接，显示我们的诚意。”

孔子田指示方圆，把车开到办公大楼门口。当孔子田和谈松辉走出办公大楼，孔子田就看到了自己的女婿方圆，看到了三辆豪华的轿车。孔子田和谈松辉走到方圆的面前，笑着说：“方圆，介绍一下几位企业家。”方圆说：“好的，爸。这一位是春晓集团董事长兼总经理丁春晓女士。”孔子田伸出手：“丁总，你好。我是孔子田。”丁春晓看到了慈祥而有气度的孔子田，走上前来，双手握住：“孔校长好。”孔子田说：“欢迎来东州大学。这一位是我的同事，谈松辉谈校长。”谈松辉也优雅有度地伸手：“丁总，欢迎。”丁春晓说：“谈校长好。”

方圆说：“这一位是东州帅气服饰公司的总经理舒韦蓉女士，她非常想和东州大学进行友好合作。”孔子田说：“舒总，你好。”舒韦蓉看到儒雅的孔子田，印象不错，伸出手：“孔校长，你好。听过您作的管理学报告，很精彩，对我的企业管理很有帮助。今天能够近距离与孔校长见面，我很荣幸。”孔子田说：“我讲的那些可都是纸上

方圆说：“爸，这一位星河文具公司的纪美君总经理。”孔子田伸手：“纪总，你好。”纪美君说：“孔校长，您好。”孔子田说：“欢迎纪总、舒总、丁总来东州大学。请吧。”

孔子田的办公室是三个房间，其中的一个房间是一间小会议室。孔子田把方圆一行4人请到小会议室，通知办公室主任杨微波：“杨主任，来了几位客人，请办公室给招待一下，准备好水和水果。”杨微波说：“孔校长，请问还有其他吩咐吗？”孔子田想了一想，说：“请宣传部戴部长。”杨微波说：“好。”

很快，这小会议室里摆上了水果，每个人的面前都是骨瓷的茶杯。在东州大学这一边，孔子田坐在中间，戴兰芹、谈松辉、杨微波坐在两边；在企业家这一边，方圆被请到了中间，丁春晓、舒韦蓉、纪美君坐在两边。

孔子田说：“非常欢迎各位企业家来到东州大学，我代表东州大学1万余名教师、学生，欢迎大家的到来。”在亲切的笑容里，孔子田说：“我来介绍一下东州大学的同事，这一位是东州大学党委委员、宣传部长戴兰芹部长；这一位东州大学副校长谈松辉，刚才已经介绍过了；这一位是东州大学办公室主任杨微波。”方圆说：“我是东州5中的党总支书记方圆，这三位企业家都是我的朋友。这一位是春晓公司的董事长兼总经理丁春晓女士，我和丁总都是东州市青联委员。这一位是帅气服饰公司的总经理舒韦蓉女士，这一位是星河文具公司的总经理纪美君女士。我是通过丁春晓女士，认识了这两位老总。作为一个企业家，心里想的最多的是企业的发展；这企业要想做大做强，我个人认为最重要的有这幺几点：一是新产品开发，二是企业内部的管理，三是市场推广与开发。三位企业家都感觉到，东州大学科研力量雄厚，大学里的师生藏龙卧虎，都期望能够与东州大学合作，借助东州大学的资源，实现企业的跨越式发展。今天，具体的事由三位企业家与大学领导来谈。”孔子田说：“好。产学研结为一体，才是当今大学发展的必由之路。如果大学里的研究不能转化为生产力，那这种研究的意义性就值得商榷。此外，产学研一体，更有利于教师和学生实践能力的提升，对于教师改进教学、学生将来就业，都会有很大的好处。所以，我是非常有诚

几个人都看着丁春晓。方圆说：“丁总，您先来？”丁春晓说：“还是舒总先来吧？”舒韦蓉说：“好，那我先谈谈帅气服饰公司的设想，看能不能与东州大学找到共赢的合作途径。”孔子田说：“请讲。”舒韦蓉说：“帅气服饰，这几年在东州市还是有一定的名气，但走出东州，却没有多少影响力。虽然说，公司一直以来产量很大，财务状况也不错，但因为多数的产量都是贴牌加工，真正的自有品牌仅仅在东州本地有一定的知名度。今天我来东州大学，是有这样几点想法。”舒韦蓉看起来是成竹在胸：“第一，我希望帅气服饰能够不断开发出适销对路的新产品，来提高帅气服装的知名度和美誉度。我想能不能在东州大学举办一次冠名‘帅气服饰杯’服装设计大赛，大赛的所有设计产品使用权都归帅气服饰公司独家使用；同时，我想发挥好东州大学师生的智慧，面向全市，重点面向东州大学师生，征集帅气服饰的语、设计方案、电视脚本。我所能做的承诺是：一、本次大赛的经费由我本人来承担，具体的费用由东州大学与我协商确定。二、对于在本次大赛涌现出来的优秀的设计者、创意者，我公司将优先录用。不知道我的想法，东州大学的各位领导是否感兴趣？”孔子田说：“戴部长，谈校长，你们谈谈？”戴兰芹说：“舒总的建议我看非常好。如果双方合作能够成功的话，对东州大学来说，学生们得到了锻炼实践的机会；对于贵公司来说，既得到了新设计的服装产品，又找到了合适的营销手段，是真正的双赢。作为大学宣传部门的负责人，我也有诚意，愿与贵公司一起，将舒总设想的合作项目，通过各种途径，最广泛地宣传出去，使这一活动在东州家喻户晓，最好也能在全国、全省产生一定的影响。”舒韦蓉说：“谢谢戴部长。合作很重要，这宣传也同样重要。戴部长是专家，看得准，看得高。”戴兰芹笑笑说：“谢谢。关键是舒总有诚意，我也有诚意。”

谈松辉说：“我非常敬佩舒总的眼光和胆略。我要说的是，你与东州大学的合作，必将给你的企业带来意想不到的收获。你所提的几点要求，几点承诺，我看都非常好，也是一定能够实现的。”舒韦蓉说：“谢谢谈校长。”孔子田说：“我也是有诚意的。舒总，你的设想我完全，不过真正要合作成功，还需要各方共同来努力。今天在这里，我正式授权谈校长，全面负责与你的合作事宜。谈校长是学校负责财务工作的领导，所有的财务往来你们之间商榷

没有想到，第一次交流就初步敲定的合作的意向。谈松辉与舒韦蓉交换了名片。孔子田说：“具体的谈判细节我就不参与了，舒总与谈校长谈，因为涉及到技术的细节，这期间肯定也会有相关学院的院长比如服装学院、艺术学院的院长。我们都是有诚意的，我相信我们一定能够成功合作。”舒韦蓉说：“我也相信。”

孔子田说：“丁总，请问你这里有什幺合作意向？”丁春晓没有想到舒韦蓉会这样快谈好，心里竟然一时没有想好。在没有想好的时候，丁春晓竟然忍不住看看方圆，想从方圆那里寻找答案。方圆硬了硬头皮，说：“我觉得春晓公司与东州大学也有非常多的合作机会。首先，是不是也可以以食品学院为依托，也开展一次糕点设计的比赛。这个比赛与舒总的帅气服装竞赛不一样，需要现场比赛。对于东州大学来说，师生都有了真刀实枪的锻炼实践机会，借助企业培养了人才，发现了人才。对于春晓公司来说，新产品开发方面又有想要的收获，对于企业今后的发展，很有帮助。”孔子田点点头：“这就是双赢。”方圆说：“不过，由于糕点的现场比赛特点，光靠报纸是不行的，最好是电视台能够现场直播，这样，全市人民就会有更深切的直观，春晓公司的名气自然会是全市人民家喻户晓。”谈松辉说：“这样的话，那就只是春晓公司的好处了。”丁春晓眼睛发亮，这如果电视直播了，那肯定对于春晓糕点来说，意义重大，市场占有率会更高。方圆说：“谈校长，如果我们把参加新糕点开发和比赛的人员，仅仅限定在东州大学

孔子田说：“不知道纪总有什幺样的合作意向？”纪美君说：“我公司是生产文具的。刚才舒总和丁总，都提到了新产品开发，这也是我公司所需要的。不过，我可不想争舒总和丁总的风头。我想10万元，设立了一个贫困生的奖励金。这笔钱不是很多，但可以解一部分学子的燃眉之急。同时，我将为学校的每一个符合特困生标准的大学生，一个提供一支签字笔和10支笔芯。我对东州大学唯一的请求，就是把这件事宣传好，让我星河文具为特困大学生做一点善事及时地宣传出去。”孔子田笑着说：“好，这个要求我看一点也不高。具体事宜，就请纪总与戴部长商谈。戴部

舒韦蓉说：“孔校长，戴部长，谈校长，如果今天下午各位领导有时间的话，我看今天下午就来谈。晚上，我请各位领导吃个工作餐。不知道我的建议各位领导是否接受？”孔子田问：“谈校长，你下午有时间吗？”谈松辉说：“有。”孔子田问：“戴部长呢？”戴兰芹说：“有时间，有时间。”孔子田说：“好，那你们就谈吧。杨微波，你来安排一下商谈的地点，你也参与，有什幺事情，随时跟我汇报。”杨微波说：“好的，孔校长。”孔子田说：“我就不具体参与了。我只提供一个原则：互利双赢。坚持这个原则，都有诚信的态度，我相信，今天下午一定会谈出一个初步的方案。初步的方案出来后，东州大学将召开校长办公会，专题来研究这件事，争取尽早敲定。”