第6章 打开销路
位于保定城郊的煤场。
一阵冷空气袭来，谁都知道，这是冬天要来了。煤场里进进出出的都是前来采购过冬用煤的人们。
在这个时代，煤炭并不是一般人能消费的起的东西，普通老百姓一般是硬扛着熬过冬天。
煤场里的炭都是批次销售的，除了冶炼作坊一年四季都会大量用煤之外，需求量最大的是两种客户，一是青楼酒肆之类的娱乐场所，二则是富裕人家里的取暖生火所用。
保定也不算大，因此许多来采购煤炭的人彼此都脸熟，他们一边打着招呼寒暄着，一边为着各自的目的订购相应数量的煤炭。
只不过这一次，前来采购的人们在煤场发现了一件新鲜事儿。
一个七尺长的麻布条迎风招展，上面用漆黑的浓墨写了六个楷体大字。
“一炉炭，烧一天。”
穿著白麻布孝衣的丁原端坐在旗子正下方，守在亲手垒的蜂窝煤炉前。一股黑烟从煤炉侧方专门保留的通气孔里缓缓升空，炉子上放着一个水壶。
一个落魄的富家少爷在煤场烧开水？这是唱的哪一出？
几个听说过丁家遭遇的人看到这副场景，忍不住摇头叹息：“丁哥儿真是够惨的，他爹才刚死了不到半年，小叔丁二宝就带人把他家都给搬空了，听说就剩下一个空宅院了，就这样，丁二宝也没发善心，继续咄咄逼人的上门要钱，打算占了那个宅子。丁哥儿这行事，不会是被他小叔给逼疯了吧？”
“唉，我听人说丁二宝的那些文书契约都是伪造的，就是摆明了欺负丁振邦的婆娘不是本地人，没娘家人给撑腰。”
“别说了，这世道，谁能顾得了谁？丁家的族长不给出头，咱们的知府老爷现在也是自顾不暇，懒得搭理这种民事纠纷……”
“不说了，不说了，丁振邦还活着的时候，对街坊邻里都挺照顾的，谁能想到最后竟落下了这么个家破人亡的结果？”
这些议论传到丁原的耳朵里，丁原置若罔闻，只一心一意盯着炉子上的水壶，仿佛是个出离尘世的得道高僧。
“少爷，咱们非得在大家伙面前烧水么？”翠儿毕竟是个女孩儿家，脸皮薄，在众目睽睽之下被人指指点点，有些害臊。
丁原看了看脸蛋儿红的像苹果一样的翠儿，安慰道：“怕什么，咱们又没做什么见不得人的事，让他们看去，爱怎么看怎么看。”
围观的人群里面有一个叫赵丹的老头，他是做茶叶生意的，因为也经常去南方，所以跟丁振邦比较熟络。
看到丁振邦的独子如此行事，他有些看不下去了，便好心上前劝说道：“丁哥儿，你父亲当年与我同行去江浙，多有照应，你家的事，我帮不上什么忙，不过你们要是缺银子过冬，我可以周济一些。天冷了，还是赶紧回家去吧，这样在这里是成何体统？平白让人看你家的笑话。”
查阅了一下前世的记忆，丁原按照对应的辈分称呼道：“赵叔叔，谢谢你的好意，不过晚辈知道自己在做什么。你要是实在想帮忙，不如替我宣传宣传，就算是不枉跟我父亲相识一场。”
“宣传？”赵丹一怔，“宣传什么？”
丁原指了指头顶上的七尺大旗：“前些日子，我父亲托梦于我，传授了我一个制作煤炉烧炭的新法子，这么一炉炭，不用再添，可以稳稳妥妥的烧一天。”
一边解释着，丁原的手也没闲着，又给赵丹指了指面前的蜂窝煤炉。
赵丹愣了片刻，他是做茶叶生意的，虽然规模一般，不过也算有些积蓄，作为一个南方人，他比较难适应北方的冬季。
保定的冬天干燥寒冷，赵丹每年都得从煤场采购许多煤炭来取暖生火，保证自己度过一个温暖的冬季。
“一炉炭，烧一天……”赵丹盯着旗子上的字仔细念了一遍，难以置信的问道：“这是真的？”
丁原认真的点了点头：“一炉炭，烧一天，而且如果订购我家的炭，超过一百斤，炉子我就免费送，上门给装。”
大明朝做买卖的人不少，但是像丁原这样，买他的炭就送炉子的人还是为所未闻。
围观群众看不到炉子里燃烧的蜂窝煤，都还以为是这炉子有什么奥妙，可以实现不加炭烧一天的壮举。因此，听到丁原直接说买他家的炭就白送炉子，顿时都在心里打起了算盘。
赵丹在保定的宅子有十间屋，除了不怎么去的下人们的住处和厨房，其余的六间房子，一个冬天要烧煤三百多斤。
现在各处都是兵荒马乱的，煤价又涨了不少，原本一斤普通的炭块要三十文钱，现在却叫价到了五十文，而且还不商量，不接受还价。
就算是你买了煤，送到家里之后也经常发现缺斤短两，少个十斤是常有的事儿，还有的时候，煤场的人会在煤里面掺砂石，以次充好，滥竽充数。
然而即便是这样，保定府的煤炭也是供不应求的。近年来战事不断，这里的火器作坊经常是一年不停的开工，对煤炭的需求量极大。普通富户你爱用不用，没人惯着你。
这趟来煤场，赵丹其实是碰了一鼻子灰的，他的生意没赚到几个钱，结果煤价还涨了，正在煤场门口徘徊犹豫着要不要咬牙买高价煤呢。
作为一个十分擅长精打细算的生意人，赵丹很清楚自己的钱都是花在哪儿了。
赵丹家现在使用的普通炉子，要保持炉火旺盛一整天的话，起码要添煤三次以上，有的时候用的勤，可能得添五次煤。
小算盘一打，赵丹心里立刻就有了结果。如果丁原所言不虚，这个炉子真的这么神奇，他家冬天用煤花费起码可以节省一半。
“你家真的有煤？有多少？”赵丹问道。
“有啊，赵叔叔您甭问有多少，反正管够。”丁原自信满满的说道。
“我需要三百斤煤，你开个价，多少钱一斤？”赵丹再问。
“三十文钱一斤煤，一次性购买百斤以上，送煤炉一个。”